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　  已經(jīng)走過去的春耕市場以穩(wěn)定行情收場，當(dāng)然也有經(jīng)銷商戲言：他們原來賺的是“白菜錢”，今春連“白菜錢”也沒有賺到。對于將要到來的夏季市場，有人期望、有人遲疑、有人得過且過。現(xiàn)階段正值復(fù)合肥春夏交替階段，也是傳統(tǒng)的小淡季時期，有部分地區(qū)市場還在執(zhí)行前期訂單，也有地區(qū)為了搶占市場份額提前鋪貨，也有地區(qū)寡淡反應(yīng)，因?qū)�后市期望值不高，有明顯觀望情緒。無論經(jīng)銷商如何操作，大家反應(yīng)都幾乎一致：銷售壓力一年大于一年，農(nóng)資行業(yè)越來越難干了。目前的復(fù)合肥價格的波動對于市場沒有意義，但是主流廠家已有暗降的操作，緩控釋40%氯基出廠2000元/噸左右，高氮肥40%氯基(28-6-6)山東1760-1900元/噸，湖北、安徽、江蘇1750元/噸左右。

　　東北部分地區(qū)開市價以慘烈收場

　　春耕市場雖遠(yuǎn)去，但東北經(jīng)銷商心里仍舊酸楚，因為近幾年東北市場都是淡季漲價旺季下跌，經(jīng)銷商都非常慎重，而他們今年同樣錯估了春耕市場行情。據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商描述：“今年春耕大家對市場行情的判斷非常不正確，本來能賺著‘白菜錢’，今年連‘白菜錢’也賺不到了。比如二銨，在正常情況下，到站成本價在3100元/噸，批發(fā)價應(yīng)該在3300-3400元/噸，而今年市場剛啟動的時候，開市價直接低于3000元/噸;鉀肥同樣，鉀肥在大家正儲備的時候一直隨儲隨漲價，加鉀2500元/噸到站，但是等到銷售時與二銨表現(xiàn)一樣，后期大家都是甩貨，非常慘烈。因為單質(zhì)肥價格低了，所以復(fù)合肥銷量就少了，加上摻混肥市場混亂，有些地區(qū)的化肥市場一塌糊涂。”

　　對于年年在東北銷量都有增長的摻混肥在今春表現(xiàn)不佳的情況，他們認(rèn)為，市場監(jiān)管不力占主要原因，摻混肥在當(dāng)?shù)亟邮芏缺容^高，正因為受歡迎，所以有不法經(jīng)銷商擾亂市場，比如有人賣偷減含量的肥料，因為相差1-7個含量，在農(nóng)作物收成方面也很難從肉眼中看到差異，所以增加了農(nóng)民辨識的難度，加上農(nóng)民貪小便宜的心理，更助長了售假的氣焰。

　　賒欠仍舊是市場正常運行的阻礙

　　基于春季化肥市場的表現(xiàn)，再加上現(xiàn)在春夏交替的真空期，很多經(jīng)銷商又回到了觀望的狀態(tài)，等待市場明晰再操作，也有經(jīng)銷商為了搶占市場提早鋪貨，夏季備肥正緩慢進(jìn)行。山東省莒縣浮來晨宇農(nóng)資經(jīng)營部高維忠說：“夏季備肥剛剛開始，因為現(xiàn)在市場越來越難做，銷量上漲非常難，所以對后市不是很看好。”濟(jì)南富嘉農(nóng)資有限公司錢彬表示，“因為夏季鋪貨比較早，所以在銷量上比去年好些，但是價格卻比去年略低，價格相差100元/噸左右，市場操作壓力很大。”

　　對于基層市場的表現(xiàn)，他們認(rèn)為市場比較混亂，除了有偷減含量的產(chǎn)品沖擊市場正常秩序外，賒銷仍舊是經(jīng)銷商市場操作的一大障礙。錢彬說：“復(fù)合肥賒銷在基層根深蒂固，扭轉(zhuǎn)這個局面短期內(nèi)無法實現(xiàn)，在前期訂貨中現(xiàn)金交易能占70%就是一個合理的可控范圍，回款都是壓住下一季的款返還上一季的款，不賒銷的話銷量會受些影響，都是無奈的選擇。”同樣，高維忠也表示，由于賒銷橫行，當(dāng)?shù)睾芏嘟?jīng)銷商為了避免資金風(fēng)險，或多或少都減少了淡儲量。

　　記者觀察

　　這幾年，緩控釋肥進(jìn)入市場后，逐漸被農(nóng)民接受，而它們也像大化肥一樣，產(chǎn)量多了就不值錢了，價格戰(zhàn)無可避免。據(jù)錢彬介紹，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民非常接受緩控釋肥，市場占有率約在90%，與之成長的也有價格上的比拼，各種營銷手段也都紛紛上演，無論什么肥種，都脫離不了競爭的結(jié)果。

　　對于下游某些競爭的情況，業(yè)內(nèi)人士有話說，這么多年，3·15打假、市場洗牌、環(huán)保壓制等等，效果并不明顯，市場反而越來越亂，是什么造就了這樣的市場行情?是政府監(jiān)管不力，是農(nóng)民辨識不清，是不良廠商的不良知，廠商強烈希望政府出臺強有力的刑法維護(hù)正常市場秩序，切實保護(hù)農(nóng)民利益。

　　另外，國家出臺了很多為農(nóng)服務(wù)政策，也出現(xiàn)了一批為農(nóng)小團(tuán)體，但是真正為農(nóng)服務(wù)、幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收的有幾家，那些管理者真正懂農(nóng)業(yè)的又有幾只呢?相信讀者朋友們也深有感觸，期望這些相關(guān)部門實地研究農(nóng)民需求，實實在在地幫助農(nóng)民科學(xué)管理農(nóng)業(yè)，給他們傳授農(nóng)化知識，而不是瞎指揮，反而給農(nóng)民添亂。