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　　"旺季做市場，淡季做促銷。"這句話在復合肥人員中可謂耳熟能詳，可能已經磨出了繭子。可是怎樣做，才能在復肥銷售的淡季真正的做好宣傳促銷活動，才能為提高銷量做出最后一搏呢?

　　1、按照"造福客戶，體現價值"的經營理念，結合實際情況，舉辦具有針對性和實效性的農業技術培訓會，利用冬閑時間實施農業技術培訓，促進產品營銷的序幕。始終堅持把為用戶服務放在首位，以服務促營銷，以營銷帶服務，在服務中拉近與用戶的距離，與用戶建立了合作共贏的關系。首先在培訓會上可以主要講述大面積種植作物的高產知識，向農民重點推介當地使用本企業肥料已收到高產優質大豐收的農戶;介紹企業文化、主要產品使用方法、用量，以及產品使用后會達到什么樣的效果和注意事項，同時針對假冒偽劣肥料坑農害農的實際，介紹本企業和其他廠家肥料的主要區別方法，哪些屬于假冒概念的產品，幫助農民提高鑒別真假肥料的能力。

　　2、 淡季終端走訪。銷售人員通過深入十里八鄉農戶家中，一來可以拉近與終端經銷商和農民之間的感情，增進相互信任;二來可以調研農民喜歡哪種肥料、今年收成如何;第三可以征求農民對企業或一級經銷商服務的意見與建議。通過走訪，廠家能夠及時調整營銷思路，為做好下一年銷售打好基礎，使得企業的銷售更符合農民心意。

　　3、可以結合當地二級商，利用趕集天發放農技宣傳資料，結合自有肥料品種編印當地主要種植作物各時期測土配方施肥方法等技術操作要領，并提供現場咨詢，現場技術指導培訓。

　　4、隨著土地的逐漸流轉集中，各種專業種植合作社以及越來越多的種植大戶蜂擁出現。廠家業務人員更應該抓住機遇，與這些未來的生力軍緊緊的捆綁在一起。例如在年終來臨之際，利用新年聯誼會，與他們算一算一年來的生產賬。生產方面，投入多少，產出多少，是增產還是減產，是增收或是虧損;增產的經驗在哪里，減產的教訓又在何處?通過總結、算賬，對來年的生產如何安排，選用什么良種，購買多少肥料，做到早計劃早安排，方能有備無患，取得來年的豐收。

　　當然，宣傳的方式多種多樣，這就要求每個業務人員能夠根據自己各自的區域情況，綜合摸索，適合自己的，才是最好的。