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　　在對封丘縣經銷商杜志永的采訪中，他說的讓我印象最深的一句話就是“在農資經營中，我沒有啥可困惑的”。接下來的交流更是讓我發現了杜志永的獨特之處：面對農資變革中良好的心態和懂得積極變通適應新環境的自信。

　　以變求通注重實效

　　杜志永做農資經銷商之前在工商局上班，但是這樣令人羨慕的工作，并未讓他感到快樂，他喜歡自在的生活，朝九晚五的工作讓他覺得沒有激情，于是他毅然辭職。后經朋友介紹做起農資業務員，由于推銷的農資品牌沒有名氣，在市場上辛辛苦苦跑了一段時間后，最終還是沒有一家經銷商愿意代理他所推銷的產品，于是杜志永決定自己做經銷商，代理這些產品。

　　杜志永首先把產品拿到質檢部門進行檢測，然后拿著產品合格檢測報告找到了他昔日的工商局朋友，借助朋友的資源幫忙推廣。其次，杜志永還承包了一批試驗田，用來檢測產品效果，用效果說話。另外，杜志永進一步降低了產品價位，調整到老百姓更能接受的價格水平，希望能夠通過低價開發出自己的第一批客戶。就這樣杜志永在第一季就賣了180噸貨，這在當年，連廠家都沒有想到，這更加堅定了杜志永走農資經銷商這條路。

　　如今，杜志永在當地已小有名氣，這其中的辛苦只有他自己知道，但他傳遞更多的是他現在過得很逍遙、很自在。我想杜志永的成功不僅僅是他有良好的心態，付出了很多的努力，更多在于他能把握市場形勢，懂得適時轉型。

　　把握形勢適時轉型

　　2013年中央一號文件提出，“鼓勵和支持承包土地向專業大戶、家庭農場、農民合作社流轉”，此文件一出，很多人認為“土地流轉”早已不是新鮮話題，但杜志永對此卻有不同的看法。他認為面對土地流轉，農民、零售商、經銷商以及企業都應做好及時轉型的準備。

　　對農民而言，國家的此項政策確實為農民減負了，但減負的同時，很多農民失去自己的“飯碗”，但同時有了更多的時間和精力發展副業，為家庭創收多抓一根“稻草”;與農民相比，零售商的轉型似乎更徹底，隨著土地流向大的承包戶，對零售商的考驗將更加嚴峻，一旦家庭農場形成規模，零售商的存在似乎就顯得沒有了競爭力。因為隨著家庭農場對農資產品的需求增加，為了獲得更多的優惠，他們會直接繞過零售商，與經銷商合作，那么此時的零售商該如何生存呢?

　　杜志永認為如果零售商再靠原有的思維用服務、宣傳、贈品等去留住客戶已沒有任何意義。他的建議是，零售商可以利用自己的優勢，轉型去做承包大戶。與一般的承包戶相比，零售商會更專業，更有競爭力。那么經銷商呢?經銷商看似安穩無憂，殊不知也需要有更大的轉型。承包大戶在選擇產品上，會更加專業和謹慎，如果經銷商還單單以賺錢為目的，而代理不合格的產品，似乎已很難蒙蔽承包大戶的雙眼，因此經銷商更應轉變以前的思路，代理優質可靠的農資產品，同時把服務放在首位，真正為農民解決問題。

　　未來，杜志勇也打算承包土地，做種植大戶，他認為依靠自己的資源和對市場形勢的把握，在做好農資代理的同時從承包土地中再撈一把金不是問題。