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　　　“優質水果，金牌服務;當日下單，當日送達!”撥通三亞“優芒購”網絡有限公司總經理覃貞旺的電話，這句廣告詞給人印象頗深。從本地水果宅配到客戶遍及全國，覃貞旺的水果電商平臺在不到兩年的時間里完成了“版圖”的擴張。

　　在當下，互聯網經濟飛速成長，海南熱帶特色農產品也在全國備受推崇，無數像覃貞旺一樣借助互聯網平臺創業的年輕人，正利用電商平臺慢慢將其做成一個完整的產業。

　　精準定位，打造自主電商平臺

　　2013年，回到三亞搭上“互聯網電商”這趟創業順風車的覃貞旺顯，與大多數借助成熟電商平臺的創業者不同，他沒有選擇淘寶店鋪�！俺墒斓碾娚唐脚_，面向全國，客戶量龐大，的確誘人，但沒有一個叫得響的名字，很難在其中脫穎而出�！瘪�貞旺認為，與其盯著大市場不放，不如先從小市場起步。

　　2013年9月，覃貞旺注冊了三亞“優芒購”網絡有限公司，通過與星級酒店合作開展網上下單、熱帶水果宅配業務，公司很快積累了一批忠實客戶。“三亞作為旅游目的地，其優勢在于服務的口碑很容易通過游客渠道拓展到省外，相較于在電商大平臺摸索，這是一條捷徑�！�

　　伴著游客的味蕾，“優芒購”影響力逐步延伸至島外，覃貞旺也適時地讓“優芒購”網站上線，立足本地，開始向全國市場要利潤。

　　覃貞旺的“另類”取得了成功，但這也離不開電商潮流崛起的時代背景。就在覃貞旺注冊公司的同期，海南省農業廳與阿里巴巴集團對接，通過政府、淘寶、運營商三方合作打造的淘寶“特色中國·海南館”也正式開業，截至2014年11月的一年時間里，608家商戶入駐、9120多個商品創造出了3.79億元的銷售額。

　　跑贏時間，做起訂單農業

　　在三亞市內做得風生水起，向島外拓展的“優芒購”卻遇到了一個強有力的對手�！斑@個對手叫‘時間’。熱帶水果的賣點是新鮮，通過物流運送至島外，難免造成新鮮度的流失�！瘪�貞旺說，有時候僅僅一天的時間差，就會造成一筆訂單利潤消失殆盡。

　　由于沒有專門的運輸航線，“保鮮”是每一個電商必須要面對的問題。“目前的物流行業，普遍管理粗放，不僅是速度慢，許多水果送到較遠的消費者手上往往出現損壞、變質的情況。”面對客戶的反饋，覃貞旺開始思考打造完整的產業鏈，以保證產業健康成長。

　　覃貞旺用“加盟”的形式在全國建立起10個穩定的合作伙伴，按照外地客戶的訂單需求，合作的果園開始為“優芒購”按需種植，而這些果園，則借著“優芒購”的平臺，搞起了訂單農業，從而節約出寶貴的時間。

　　擔心物流速度，覃貞旺就自己聯系航空公司做起配送，48小時內將客戶訂購的水果送達全國，既保證了質量與新鮮，也將利潤從物流公司手里“搶”了過來。覃貞旺說，通過結合訂單農業與互聯網電商，一條區別于傳統電商的發展道路讓覃貞旺的“優芒購”越來越火。

　　打破瓶頸 ，推“淘寶大學”落戶

　　類似“優芒購”這樣火爆的熱帶農產品電商平臺，并非新鮮事。為支持農產品電子商務發展，我省還及時出臺了相關獎勵政策。

　　“這是一個電商發展的黃金時期，不僅是政策支持，更因為市場龐大，發展土壤也足夠肥沃�！笔∞r業廳信息中心主任林春認為，當下發展形勢好，卻也要正視發展的瓶頸。目前海南電子商務人才的短缺，很大程度上制約著我省電子商務的發展。為解決人才欠缺問題，我省正積極促進“淘寶大學”在海南落戶，力求從各個層面培養商務人才。同時，通過海南農產品質量安全監管3G項目建設，在上線企業建立農產品質量安全追溯體系，塑造品牌農業建設。

　　“制約熱帶電商發展的物流瓶頸也正被打破，知名電商一家獨大的局勢也會出現轉變�！绷执赫J為，像覃貞旺這樣的自主電商平臺，將會越來越多地出現在瓊島大地，一個電商百花齊放的時期，正在瓊島鋪開。