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　　20世紀(jì)80年代是日本農(nóng)藥在中國最紅火的時(shí)候，90年代日本農(nóng)藥原藥在中國也賣得非常好，但進(jìn)入21世紀(jì)后日本農(nóng)藥(原藥和制劑)在中國市場卻萎縮得厲害，而他們在其他國家如歐美等地的銷售量卻是上升的。日本農(nóng)藥在中國農(nóng)民記憶中逐步淡忘，并非是政治觀念、意識形態(tài)、民族感情等非經(jīng)濟(jì)因素的影響，而是有深層次原因的：

　　一是日本農(nóng)藥企業(yè)沒有在中國實(shí)行“本土化策略”。與先正達(dá)、拜耳、巴斯夫、杜邦、富美實(shí)、孟山都、陶氏益農(nóng)等跨國公司相比，日本在華只是注冊登記產(chǎn)品，并沒有投資建廠，也沒有設(shè)立技術(shù)研究中心和售后服務(wù)中心，沒有“市場營銷”的打算。

　　二是最新創(chuàng)制農(nóng)藥產(chǎn)品沒有在中國同步上市銷售。日本新農(nóng)藥大多數(shù)在歐美上市5～10年之后才在中國登記推出。

　　三是沒有在中國市場上實(shí)行“技術(shù)營銷”和“服務(wù)營銷”。也許是日資希望利用“中國人來打中國人”的營銷思想，日資企業(yè)產(chǎn)品絕大多數(shù)是由其他廠家(中國人)“買辦代理”銷售的，在產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)和培育市場上投入非常少，影響非常有限，更沒有像瑞士先正達(dá)公司那樣對農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，故其產(chǎn)品市場日漸衰落(盡管質(zhì)量還是比較好的)。

　　四是日企產(chǎn)品價(jià)格太高，在中國企業(yè)壯大后難以適應(yīng)。同類成分的產(chǎn)品，日資產(chǎn)品比國產(chǎn)農(nóng)藥要貴20%～50%，農(nóng)民無法接受其高價(jià)格。而國產(chǎn)農(nóng)藥在同等質(zhì)量的前提下，價(jià)格更加合理適中，而且銷售政策更加靈活。

　　五是低估中國民族農(nóng)藥工業(yè)的發(fā)展速度和技術(shù)水平。上世紀(jì)80～90年代是中國農(nóng)藥供不應(yīng)求的時(shí)候，國內(nèi)企業(yè)還在成長之中;而如今，中國農(nóng)藥產(chǎn)量達(dá)到300多萬噸(原藥)，出口達(dá)到數(shù)十億美元，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)口，產(chǎn)品供過于求，加之國產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)突飛猛進(jìn)，數(shù)量也達(dá)到18,000多個(gè)，原藥生產(chǎn)能力大大提高，營銷水平也更上一層樓，對日本農(nóng)藥企業(yè)尤其是原藥生產(chǎn)企業(yè)沖擊很大。

　　最后說一點(diǎn)對我國農(nóng)藥企業(yè)的警示，對于中國企業(yè)，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)日本企業(yè)的環(huán)保治理精神。日本國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)在環(huán)境保護(hù)上投入達(dá)到總投入的20%～30%，而中國企業(yè)在治理廢氣、廢水、廢渣上的投入不到總投入的5%～10%，有的甚至根本沒有環(huán)保投入。日本農(nóng)藥企業(yè)很多位于“居民區(qū)”，但是在周邊卻聞不到任何農(nóng)藥氣味(他們是不分什么工業(yè)區(qū)、居民區(qū)的)，可見其環(huán)保治理的程度。希望我國農(nóng)藥企業(yè)不要走“先污染、后治理”的老路。