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　　市場分析：

　　當(dāng)?shù)卣�值農(nóng)忙季節(jié)，水稻集中用肥，用肥量大。在當(dāng)前行情不太穩(wěn)定的情況下，農(nóng)民購肥積極性一般，種植大戶比較認(rèn)可大品牌肥料，散戶選擇小品牌肥料較多。經(jīng)銷商拿貨情況尚可，銷量與去年同期相比差不多。當(dāng)?shù)厥袌鲚^平穩(wěn)，但賒銷現(xiàn)象仍是每個經(jīng)銷商都無法擺脫的一個難題。經(jīng)銷商將大量資金用于籌集貨源，導(dǎo)致基本無利可圖。

　　后市預(yù)測：

　　近期氯化銨及氮肥價格上漲，導(dǎo)致復(fù)合肥價格會上漲50元/噸左右。預(yù)計用肥高峰期會持續(xù)到6月上旬。因前期訂單已經(jīng)基本完成，到8、9月份水稻收割后，當(dāng)?shù)厥袌鰰�進(jìn)入淡季。秋播時期油菜用肥，也會帶來用肥小高峰，但基本消化前期庫存。當(dāng)?shù)貨]有大的經(jīng)濟(jì)作物支撐，農(nóng)民種植結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)定，預(yù)計價格和銷量不會有大的變化。

　　調(diào)查

　　地區(qū):江西省泰和縣

　　對象:農(nóng)業(yè)科技有限公司 郭 榮

　　市場分析：

　　當(dāng)?shù)刂饕�種植水稻和少量果樹。6月份播種二季稻時，會達(dá)到用肥高峰。經(jīng)銷商第一季和第二季肥料同時拿貨，現(xiàn)價段拿貨積極性不高，農(nóng)民還未開始購肥。價格與去年同期持平，與冬儲價格大致相同。因水田用肥品質(zhì)不太高，肥料效果很難對比，農(nóng)民傾向購買大眾、價格低廉的肥料。市場較混亂，小廠家化肥含量不足，監(jiān)管力度不夠，賒銷現(xiàn)象嚴(yán)重。

　　后市預(yù)測：

　　接下來當(dāng)?shù)厥袌鲎邉莶粯酚^，價格不會上漲。如果只有單獨一家經(jīng)銷商漲價，而其他一級經(jīng)銷商不漲價的話，二級經(jīng)銷商就會拿其他家的貨，即使廠家漲價，市場價格也不會上漲。現(xiàn)在做肥料門檻低，生產(chǎn)廠家眾多，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶品牌意識不強(qiáng)，各種品牌銷量都會有所下降。價格不漲、門店多，加上二級經(jīng)銷商進(jìn)肥更挑剔，今明兩年做肥料批發(fā)會更艱難。

　　調(diào)查

　　地區(qū):江西省峽江縣

　　對象:化肥農(nóng)藥經(jīng)營有限公司 鄭圣根

　　市場分析：

　　當(dāng)?shù)刂饕�種植水稻，已經(jīng)銷售全年用肥量的2/3。6月底、7月初，二季稻將開始用肥。經(jīng)銷商已經(jīng)開始拿貨，但因當(dāng)前尿素緊缺，肥價有上漲趨勢，觀望者較多。此外，賒銷太多，錢收不回來，經(jīng)銷商沒錢進(jìn)貨，未儲備肥料。農(nóng)民還未開始購肥，基本隨用隨買。當(dāng)?shù)厥袌龉┐笥谇螅�小廠家復(fù)合肥價格過低，送貨上門，農(nóng)民圖方便，往往是經(jīng)銷商送什么就購買什么肥料。

　　后市預(yù)測：

　　預(yù)計銷量與往年相比差不多，因為土地面積不減，用肥量也不會減。國際市場上，往年有季節(jié)性出口，但今年出口時間更寬，導(dǎo)致尿素庫存緊張，很多經(jīng)銷商都拿不到貨。氮肥價格上漲，帶動復(fù)合肥價格上漲，預(yù)計會持續(xù)到5月底、6月初。當(dāng)?shù)剞r(nóng)資電商發(fā)展較慢，種糧食的農(nóng)民年紀(jì)都較大，家里購置電腦的不多，所以當(dāng)?shù)剞r(nóng)資電商發(fā)展起來至少需要5年時間。

　　調(diào)查

　　地區(qū):安徽省蚌埠市

　　對象:淮上農(nóng)資批發(fā)部 王健康

　　市場分析：

　　6月中下旬，水稻和玉米將集中用肥。經(jīng)銷商已開始備貨，情況良好。農(nóng)民還未開始購肥，超過一半農(nóng)民等待用肥開始時經(jīng)銷商送貨上門。農(nóng)民選擇肥料綜合考慮肥料的效果和價格。但很多外地小廠家通過下鄉(xiāng)給農(nóng)民講課來銷售化肥，很多農(nóng)民認(rèn)不清化肥的含量和效果，不認(rèn)品牌，只認(rèn)價格，對當(dāng)?shù)厥袌鰶_擊很大。當(dāng)?shù)厥袌瞿蛩貎r格倒掛，處于虧本期。

　　后市預(yù)測：

　　預(yù)計尿素價格還會上漲，但漲幅不會太大，在10-20元/噸之間。預(yù)計6月底底肥用完后，尿素價格會有所下滑。7月初玉米追肥期還會用肥。當(dāng)?shù)剞r(nóng)資電商已經(jīng)開始投入運(yùn)行，但對化肥實體市場銷售渠道的影響不大。當(dāng)?shù)刈魑镏饕�是大田作物，國家有保護(hù)價，所以農(nóng)民種地積極性尚可，加上農(nóng)民種地必須用肥，化肥總體銷量便有了保障，不會減少。

　　調(diào)查

　　地區(qū):安徽省定遠(yuǎn)縣

　　對象:豐谷農(nóng)資有限公司 陳家松

　　市場分析：

　　當(dāng)?shù)刂饕�種植水稻。肥料效果是影響農(nóng)民購肥的主要因素。當(dāng)?shù)厥袌龌靵y，價格低、不夠含量的肥料仍還在擾亂市場，賒銷嚴(yán)重，使經(jīng)銷商經(jīng)營十分困難。工商管理不到位，遇質(zhì)量抽檢時，品牌肥料不好做，小廠家生產(chǎn)的肥料好做些。

　　后市預(yù)測：

　　6月上旬一季稻播種會帶來用肥高峰。原料價格雖然略有上漲，但對化肥價格沒有太大影響。目前肥料價格與前期相比沒有大的變化，預(yù)計后市價格也不會出現(xiàn)大的波動。電商已經(jīng)在普及，但是具體能走到哪一步還看不到。

　　調(diào)查

　　地區(qū):安徽省壽縣

　　對象:雙廟殷傳明化肥經(jīng)營部 殷傳明

　　市場分析：

　　當(dāng)?shù)刂饕�種植單季稻，目前插秧用肥量大。經(jīng)銷商已提前一個月備好貨，農(nóng)民購肥積極性可以。肥料價格和效果是決定農(nóng)民購肥的主要因素。當(dāng)前化肥市場不好做，大廠家肥料價格高，小廠家價格低，制約市場發(fā)展。賒銷現(xiàn)象也普遍存在。

　　后市預(yù)測：

　　當(dāng)前價格與前期持平，接下來價格也不會有沒有大的浮動。因當(dāng)?shù)胤N植結(jié)構(gòu)較固定，土地流轉(zhuǎn)面積不大，流轉(zhuǎn)速度也不快，土地面積幾乎沒有變化，化肥總體銷量不會有所增減。預(yù)計水稻插秧用肥高峰期會持續(xù)半個月至一個月。