| 6月12日上午，中國(guó)植物保護(hù)學(xué)會(huì)植保產(chǎn)品推廣工作委員會(huì)和《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》共同主辦的作物解決方案高層論壇(第二屆)進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”研討環(huán)節(jié)，導(dǎo)報(bào)邀請(qǐng)阿里巴巴農(nóng)資電商負(fù)責(zé)人與田田圈、農(nóng)一網(wǎng)等農(nóng)資電商企業(yè)同臺(tái)對(duì)話(huà)，一起為農(nóng)資電商把脈探路。會(huì)上，各位農(nóng)資電商大咖詳細(xì)分享了各自的布局和思考，近300名參會(huì)代表聆聽(tīng)了大佬們的分享。
阿里巴巴農(nóng)村淘寶農(nóng)資商戶(hù)負(fù)責(zé)人 王延哲 據(jù)悉，阿里巴巴明確農(nóng)資電商戰(zhàn)略，已經(jīng)開(kāi)始與幾家大型農(nóng)資企業(yè)洽談合作，并且加快布局線(xiàn)下。據(jù)阿里巴巴農(nóng)村淘寶農(nóng)資商戶(hù)負(fù)責(zé)人王延哲透露，阿里巴巴拿出100個(gè)億來(lái)打通農(nóng)村淘寶最后一公里，目前農(nóng)村淘寶已經(jīng)覆蓋全國(guó)15個(gè)省區(qū)49個(gè)縣1500多個(gè)鄉(xiāng)村，這個(gè)數(shù)目仍在增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到年底全國(guó)達(dá)到2萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站。 阿里的分享給農(nóng)資行業(yè)一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)，農(nóng)資電商已經(jīng)不再是噱頭，正在腳踏實(shí)地推進(jìn)。王延哲表示，目前農(nóng)村消費(fèi)的現(xiàn)狀是產(chǎn)品價(jià)格偏高，選擇性少，假貨多，購(gòu)物途徑少，而農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售也存在著渠道少，推廣差等多重問(wèn)題，農(nóng)民整體生活質(zhì)量不高。阿里農(nóng)村淘寶就是要為農(nóng)民帶來(lái)機(jī)會(huì)，農(nóng)村淘寶的“千縣萬(wàn)鄉(xiāng)”計(jì)劃就是要實(shí)現(xiàn)在農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品走進(jìn)來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)出去的戰(zhàn)略目標(biāo)。農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品提出了前列的訴求，農(nóng)資每年有近兩萬(wàn)億的市場(chǎng)份額。農(nóng)資電商對(duì)物流要求較高，售后服務(wù)也是農(nóng)資電商的特點(diǎn)。對(duì)于農(nóng)民，農(nóng)資電商要保證產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格優(yōu)惠，同時(shí)完善服務(wù)。對(duì)于廠(chǎng)商，需要了解終端數(shù)據(jù)，了解最底層消費(fèi)數(shù)據(jù)，使渠道更加扁平化。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商，他們是農(nóng)資電商的核心，承擔(dān)了服務(wù)口碑、物流配送的最后一公里，是協(xié)調(diào)線(xiàn)上線(xiàn)下的紐帶。 農(nóng)資企業(yè)對(duì)于自建平臺(tái)還是借助阿里、田田圈等平臺(tái)擁抱互聯(lián)網(wǎng)仍存疑。王延哲也談了他的看法。他說(shuō)，做電商平臺(tái)的核心是流量。農(nóng)村淘寶只是平臺(tái)，流量是最大優(yōu)勢(shì)。農(nóng)村淘寶服務(wù)站招募的村掌柜就是流量的端口，建立一萬(wàn)個(gè)農(nóng)村淘寶站點(diǎn)，那就可以引來(lái)兩千萬(wàn)的流量。因此，企業(yè)在做電商平臺(tái)時(shí)，應(yīng)該首先考慮自己的流量，如果自己有能力完成流量的導(dǎo)入，自建平臺(tái)是不錯(cuò)的選擇。其次，就是物流，如果企業(yè)的電商平臺(tái)只是銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，那么在到達(dá)終端用戶(hù)的途中物流成本就比較高，而通過(guò)整合平臺(tái)的零星訂單實(shí)現(xiàn)集中配送，則可以大大降低農(nóng)資物流平臺(tái)。王延哲透露，阿里正在與國(guó)內(nèi)一家大型肥料生產(chǎn)企業(yè)洽談合作，為企業(yè)提供電商平臺(tái)服務(wù)。 在面對(duì)電商來(lái)襲時(shí)，業(yè)內(nèi)一直流轉(zhuǎn)一種說(shuō)法，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商正是要被砍掉的群體，在王延哲看來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商大有可為：對(duì)于農(nóng)資電商銷(xiāo)售的最后一公里，經(jīng)銷(xiāo)商有著難以替代的作用，關(guān)鍵看經(jīng)銷(xiāo)商怎么轉(zhuǎn)型，物流、農(nóng)技等等均是經(jīng)銷(xiāo)商可重點(diǎn)挖掘的潛力。
田田圈南方作物群負(fù)責(zé)人鄧裕 近期農(nóng)資界備受關(guān)注的農(nóng)資電商平臺(tái)田田圈和農(nóng)一網(wǎng)也與阿里同臺(tái)對(duì)話(huà)，并受到與會(huì)代表的熱切關(guān)注。田田圈南方作物群負(fù)責(zé)人鄧裕透露，田田圈解決的不僅僅是農(nóng)戶(hù)的需求，它更是一個(gè)以種地人為核心，以作物為紐帶，把種植、產(chǎn)品、生活、服務(wù)等關(guān)聯(lián)參與者鏈接起來(lái)的超級(jí)大社區(qū)。 據(jù)介紹，田田圈通過(guò)渠道去中間化將大幅降低種植成本，讓種植成本最高降低40%。通過(guò)線(xiàn)上AAP與線(xiàn)下種植達(dá)人為農(nóng)戶(hù)提供系統(tǒng)科學(xué)的全程種植方案。此外，田田圈還將搭建農(nóng)產(chǎn)品信息平臺(tái)，幫助種植者將農(nóng)產(chǎn)品與商貿(mào)市場(chǎng)對(duì)接。
農(nóng)一網(wǎng)副董事長(zhǎng) 王興林 會(huì)上，農(nóng)一網(wǎng)也對(duì)農(nóng)資電商布局進(jìn)行了深入闡述，據(jù)悉，農(nóng)一網(wǎng)下一步將新增1000家縣域工作站，發(fā)展20000多名鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)專(zhuān)員，發(fā)展30萬(wàn)名村級(jí)代購(gòu)員。農(nóng)醫(yī)生負(fù)責(zé)人、燕化永樂(lè)董事長(zhǎng)蔣勤軍也參與對(duì)話(huà)，談及農(nóng)資電商，蔣勤軍特別強(qiáng)調(diào)：農(nóng)醫(yī)生永遠(yuǎn)不會(huì)做農(nóng)資電商。 |
