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　　農資流通行業的店老板們有句口頭禪：“谷熟黃，生意‘黃’;收欠單，來年忙。”大意說的是每每到了秋收以后，農資生意開始步入清淡“蕭條”之時。于是，不少店家與經銷商半是“打烊”，半是經營——一面做生意，一面收欠款，邊走邊看，邊賣邊等，寄希望于等到來年的火紅生意光臨。

　　難道生意黃的時候，就可以停下腳步了嗎?顯然不是。

　　如今，各類農資市場也總是接受著社會供求信息的誘導，在不聲不響、不瘟不火之中，孕育著太多的“變數”。作為農資流通行業的人們，就不可以真正地“農閑我閑，谷黃我‘黃’”，在悠哉逍遙中，不知不覺流失機遇，退守市場。而是應該積極主動利用空閑，調整思路，早做安排。即使是在農資銷售的淡季，農資人依然有很多事情要做。

　　盤店與“盤點”

　　銷售旺季過去后，經銷商對門店的營銷農資品類、走銷數量總是要進行一年一度的總盤店。就是這樣“年年都做，年年做;家家都盤，家家盤”的慣例運作，恰恰是農資經銷商的一門經營學問。

　　盤店，絕不是按部就班的“點點數，登好記，摸個底”，而是要分門別類地列出個清單，能夠看出農資品種一年之中的各自表現，分析悟出農資品類在當地市場銷售中的“子丑寅卯”來，以便供作來年農資貨源定奪的指示方向。

　　要在盤店中認認真真“盤點”。從營銷學角度看問題，這樣的年終“盤點”，實質就是要對自家經營的所有農資商品進行一次大規模的“徹查”，全年度的考察“盤點”，形成所有在冊農資品類的走銷“曲線”，在制定來年的農資訂貨計劃時胸中有數，努力減少盲目性，讓更多適銷對路農資商品在經營中發揮作用。

　　熱銷與“壓庫”

　　許多處于熱銷中的農資商品，往往會供不應求，當然不會留有庫存。對熱銷農資，不妨也要客觀分析，實事求是地看待熱銷、旺銷的農資商品。

　　比如，農藥類的商品銷售，與農作物屬地的病蟲害發生與流行息息相關。處于某種作物病害高潮集中年份，農藥商品熱銷是再正常不過的。再則，農作物區域性布局與耕作面積的變化，都會誘發因需求量的漲跌形成農資商品種類的熱銷與滯銷。

　　那些處于平常性、常規性的農資商品，往往會滯銷些，有的還會出現部分量的“壓庫”。對于這樣的商品，還是有一點儲備為好，適量留存“壓庫”，以備應急只需。

　　調進與“走貨”

　　通過細致的盤點，再行慎密的考證，及時對家底儲量安排調進與“走貨”，又是農資經銷商淡季該做的。

　　掌握農資市場大宗商品的銷售走勢，參考農業科技部門的預測性意見，及時調進農資商品，按照當地農業生產使用時需，切實做好首批農資商品的進貨工作，以至“手中有貨心中不慌”。有進就必須有出。對那些壓庫過量與時需性較強的庫存，則“該出手時就出手”，迅速與市場打探溝通，及時“走貨”，彌補那些“需者缺”的不足，使“死物活用”“滯貨活銷”，減輕流轉壓力，加速資金流轉，提升經營效益。

　　補路與“探路”

　　生意清淡之時，正是反思經營工作，調整與彌補缺陷的時候。作為農資經銷商，在此關節點認認真真開展一次全年度補路調節是完全必要的。

　　農資經銷商的路怎么補?要因人而宜，因貨而宜，因地制宜。大致在這樣兩個方面：一是重點補好商品來源的“進口之路”，查一查全年進貨渠道的缺失與不足，找一找還有哪些上游渠道關節點不是很通暢;二是看一看農資商品營銷的“出口之路”是否通暢，已有的銷售路徑是否得以保持，還有哪些銷路有待掘開關卡，以保證銷售大道暢達無阻。

　　農資經銷商的新年度怎么走好發展之路?這就是人們所說的“探路”。農資商品，是特殊的市場流通商品，消耗對象是農民，靠著作物與土地的需求，決定著生意興旺與清淡。這“探路”之一，就是關注當地的傳統農業及其農作物、農產品的產量、產出、銷售、價位、收益等等變化。這是因為，這些指標的變化反映著地方市場的運轉情況，標志著一地農業經濟的發展“底火”，影響著農民新一年、新一茬的種植積極性。這“探路”之二，探訪當地農業部門，掌握了解當地對新一年輪農業種植方面的大方向、大布局，為自家新一輪農資經營物種與數量籌劃，探索一條穩健扎實之“路”。

　　農資淡季經營雖閑，但不等閑，淡季的活一點也不少。作為農資人，到底什么時候才能“閑”一點呢?