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　　隨著競爭加劇和渠道多元化，種子銷售終端越來越凸顯重要地位。黑龍江省鑫鑫種業創新應變，采取培訓“科技人”或稱“科技代表”的營銷模式。運用互聯網渠道和傳播手段，建立“科技代表”培訓制度，集種子營銷、技術指導、售后服務于一體，把良種良法配套技術直接送到“農民炕頭”。　　　　　　　　　　

　　鑫鑫種業在黑龍江省57個市、縣聘請3000多位有知識、懂技術的農民為科技代表，發放科技服務費500多萬元，分期分批進行“良種良法”技術培訓。在全省劃分經銷責任區，規定區域間不許超越積溫區和銷售范圍區，使經銷和服務體系直接下沉到農戶。建立科技短信平臺，從玉米播種至收獲各個關鍵季節，向鑫鑫良種的種植戶發送科技信息，針對生產問題進行咨詢服務，贏得廣大農民的信任和贊譽。鑫鑫種業每年組織專家宣講團，巡回舉辦“科技代表”培訓班，深度討論，細致交流。通過互聯網由“科技代表”將鑫鑫號玉米種子和配套栽培技術送到了“農民炕頭”。