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　　7月18日，好收成未來發(fā)展方向高層論壇暨好收成合作聯(lián)盟研討會順利召開。江蘇好收成韋恩農(nóng)化股份有限公司的品牌內(nèi)涵進(jìn)行了一次華麗轉(zhuǎn)身，企業(yè)定位從農(nóng)藥商轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商。

　　會上中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會會長孫叔寶說：“國內(nèi)市場，合作將成為趨勢，政企合作，促進(jìn)科學(xué)用藥;企業(yè)之間的合作拓寬企業(yè)產(chǎn)品線，并保證產(chǎn)品品質(zhì);企業(yè)與種植大戶的合作將改變目前的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式。作為大型生產(chǎn)企業(yè)，在未來可借助出口與國內(nèi)市場的兩翼發(fā)展優(yōu)勢來穩(wěn)住制造業(yè)的根基，但必須創(chuàng)新營銷方式，提高服務(wù)理念，從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為賣服務(wù)。”農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全專家組成員顧寶根表示：“節(jié)能減排、減肥增效、淘汰落后產(chǎn)能必將帶來行業(yè)整合，‘互聯(lián)網(wǎng)+’也將催生出新的農(nóng)業(yè)模式，對此，好收成能著眼于未來，完善自身，轉(zhuǎn)型成為農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)商，是站在了行業(yè)發(fā)展的前沿。”

　　在會場門口，與會經(jīng)銷商將產(chǎn)品展臺圍得水泄不通。土壤調(diào)理劑、生物肥、有機肥、生物農(nóng)藥等產(chǎn)品組成了好收成最新的產(chǎn)品線，但好收成的計劃并不止于產(chǎn)品，打造全新垂直電商平臺、提供農(nóng)資金融服務(wù)、農(nóng)副產(chǎn)品深度營銷等目標(biāo)也已列入時間表。好收成要為合作伙伴打通全產(chǎn)業(yè)鏈條，從種子開始直到農(nóng)產(chǎn)品銷售形成閉環(huán)，解決農(nóng)業(yè)上的全部問題。

　　企業(yè)與經(jīng)銷商的共同轉(zhuǎn)型是大勢所趨。錯綜復(fù)雜的行業(yè)形勢已經(jīng)讓經(jīng)銷商的思路從“賺差價”變?yōu)椤百u服務(wù)”。貴州卓豪農(nóng)業(yè)科技有限公司的左祥文，他將測土配方施肥、統(tǒng)防統(tǒng)治、水肥一體化、打造農(nóng)產(chǎn)品品牌等全部納入服務(wù)范疇，將自身定位轉(zhuǎn)型為全程產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)提供商，現(xiàn)在他的公司已經(jīng)在籌劃新三板上市，他說：“全程產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)是經(jīng)銷商不被淘汰的必然趨勢”。而湖南長沙的一位代理商則表示，目前全程種植方案的模式在實際操作中尚存困難：由于這種模式的資金和人力占用比較大，風(fēng)險隨之提高。比如一些包地大戶缺乏契約精神，如果不是現(xiàn)款現(xiàn)貨，在遇到不可抗因素造成大面積減產(chǎn)的情況下，可能會選擇跑路，這對于代理商來講就會是血本無歸。對此，海南中信達(dá)農(nóng)化有限公司的黃忠則有他的辦法。作為三亞地區(qū)的代理，他面臨的氣候風(fēng)險更為明顯，他通過為客戶提供農(nóng)業(yè)保險從一定程度上規(guī)避了風(fēng)險，另外，他不做賒銷，并根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況打造了一個產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈資金閉環(huán)模式，他說：“我們的主要精力要用在技術(shù)指導(dǎo)而不是要賬上，要依靠服務(wù)吸引客戶”。通過引入金融機構(gòu)和果品商，黃忠解決了果農(nóng)最關(guān)心的資金問題、銷路問題，大賣場模式迅速做大，兩個月收款2000多萬。

　　對于合作伙伴的轉(zhuǎn)型，江蘇好收成韋恩農(nóng)化股份有限公司副總經(jīng)理張涌說：“提供優(yōu)秀產(chǎn)品，打造優(yōu)秀平臺，好收成正在與經(jīng)銷商共同轉(zhuǎn)型，并要為他們提供最強力的后盾。今年以來好收成與多家優(yōu)秀企業(yè)深入合作，推出系列新品，產(chǎn)品涵蓋了土壤調(diào)理劑、生物農(nóng)藥、新型肥料等系列產(chǎn)品，目標(biāo)就是要為合作伙伴提供不同區(qū)域、多種作物的全程作物營養(yǎng)解決方案。”他還說：“雖然大家都在談‘互聯(lián)網(wǎng)+’，但形式不能脫離根本，互聯(lián)網(wǎng)再好也只是工具，好產(chǎn)品才是‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)’的核心競爭力。國內(nèi)農(nóng)藥市場逐步對外放開，這將對沒有成熟體系、套路的企業(yè)產(chǎn)生巨大沖擊。轉(zhuǎn)型快，步子大，來自內(nèi)部的管理調(diào)整將是我們最大的挑戰(zhàn)。我們也對生物農(nóng)藥做著最困難的準(zhǔn)備。”

　　為了提高研發(fā)能力，進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量，好收成在軟實力上的投入也更進(jìn)一步。會上，中國藥科大學(xué)江蘇好收成韋恩農(nóng)化股份有限公司聯(lián)合實驗室、中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院好收成新型肥料研發(fā)中心也揭牌成立。