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　　地區:山東省日照市

　　對象:莒縣萬全農資公司 李月芹

　　市場分析：

　　日照市丘陵地帶旱情嚴重，受旱地帶主要種植玉米、花生，持續干旱使后期追肥受阻，今年玉米減產或將成定局。單一尿素肥料不具長效性，加之利用率較低，當地農戶近幾年很少用尿素，而復合肥市場占有率呈逐年上升的趨勢，所以相較而言，旱情對于復合肥市場影響程度大過尿素。

　　后市預測：

　　若旱情持續，后期追肥受阻，會大大降低農戶購肥積極性，預計化肥價格及銷量將受影響。隨著山東省經濟作物種植面積增多，新型肥料在山東的市場份額逐步上升，農戶對于肥料的購買意愿也發生了明顯變化，由價格高位逐漸轉變為肥效第一。當地農戶對金正大品牌較青睞，用過的農戶會堅持或相互推薦。

　　調查

　　地區:山東省濱州市

　　對象:惠民縣金利豐農資有限公司 宋清忠

　　市場分析：

　　當地主要種植小麥、玉米及苗木等作物。目前春播玉米和夏播玉米集中追肥，以高氮肥和尿素為主，用肥量尚可。當地前期旱災比較嚴重，但因未處于作物用肥期，所以對化肥銷量影響不大。當前肥市形勢疲軟，農民購肥積極性不高，市場競爭激烈，價格無反彈跡象，經銷商不想擔風險，大多隨進隨銷。

　　后市預測：

　　很多廠家都處于虧損狀態，但為了生存，不得不通過壓低化肥價格來提高銷量，所以化肥價格與前期相比有回落的趨勢。當地農民對新型肥料接受度尚可，但有些廠家生產的新型肥料并非是高科技、高含量產品，農民使用后感覺效果一般，便回歸到傳統用肥習慣上來，所以新型肥料未來不會取代普通復合肥。

　　調查

　　地區:山東省壽光市

　　對象:壽光德章農資 劉德章

　　市場分析：

　　壽光北部主要種植棉花、玉米，南部主要種植蔬菜。今年旱災嚴重，墑情不好，很多農民放棄種玉米，等待下一季再播種小麥，只有部分農戶播種了玉米，但持續的干旱導致玉米長勢不好，無法追肥，所以今年玉米肥化肥銷量大幅下降。

　　后市預測：

　　預計9月底小麥播種時會帶來用肥高峰，而品質有保障的大品牌化肥更受當地農戶青睞。目前秋季小麥備肥已經啟動，經銷商已經陸續開始拿貨，但農民還未開始備肥，大多數農戶等到用肥時經銷商直接送貨上門。

　　山東省的尿素和復合肥市場進行了調查采訪。記者了解到山東省大部分地區遭遇旱災，從旱情分布來看，旱情最為嚴重的地市為煙臺市、日照市、濰坊市、德州市和濱州市。從蓄水量來看，全省蓄水比歷年同期偏少22.46%，目前，全省有1095.52萬畝作物受旱，43.9萬人遭遇吃水困難。

　　山東旱災對化肥市場也造成了一定影響，部分地區農民因持續干旱而在玉米播種期放棄播種玉米，即使播種玉米的農戶也因持續的旱情而無法追肥，所以今年化肥銷量與往年同期相比大大下降。

　　隨著農民思維的轉變，他們在購肥時更為理性，不再單純地追求化肥的價格和施肥量，而是更加注重化肥的品質和效果。所以相比之下，當地農戶對大品牌化肥較為青睞。

　　當前市場瞬息萬變，走勢不明朗。很多經銷商表示，當前的農資行業不健康，很多經銷商與外地忽悠團合作通過贈送小禮品等形式來變相提高化肥價格，欺騙百姓，花樣層出不窮，擾亂化肥市場，導致農民對農資行業產生了厭煩情緒。