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　　10月20日，期待已久的“2011中國(guó)農(nóng)藥采購與服務(wù)國(guó)際論壇”正式拉開序幕。由上海祥源化工有限公總經(jīng)理張氡先生為論壇主持，他詳細(xì)的介紹了各位演講嘉賓的經(jīng)歷。

　　首先由來自Field Fisher Waterhouse法律事務(wù)所的Claudio Mereu律師，他具有豐富的法律法規(guī)經(jīng)驗(yàn)，在會(huì)上就歐盟農(nóng)藥新法規(guī)(1107/2009)，他以一個(gè)律師的角度向與會(huì)者解讀歐盟新法規(guī)。

　　Claudio Mereu就新法規(guī)和舊法規(guī)的不同作了細(xì)致的講解，尤其是新農(nóng)藥法規(guī)主要原則、數(shù)據(jù)共享和數(shù)據(jù)賠償規(guī)則等方面做了詳細(xì)闡述。同時(shí)盡量以具體例子來說明歐盟管理者如何處理數(shù)據(jù)保護(hù)，企業(yè)又如何滿足要求。會(huì)上他對(duì)中國(guó)企業(yè)提出了有實(shí)質(zhì)操作性的幾點(diǎn)策略，讓中國(guó)企業(yè)進(jìn)一步了解歐盟市場(chǎng)有了更深一步的認(rèn)識(shí)。

　　隨后由上海農(nóng)藥研究所張一賓教授做了“近年來全球銷售過億美元品種的剖析”的主題演講報(bào)告，受到與會(huì)者的高度好評(píng)。報(bào)告主要從三個(gè)主題來剖析：一、2003年到2009年以來超過億元美元大關(guān)的產(chǎn)品詳細(xì)銷售額和增長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析;二、上億美元產(chǎn)品的2003-2009年以來主要特點(diǎn)：市場(chǎng)份額成倍增加，90年代新產(chǎn)品成主體，專利產(chǎn)品專利期增長(zhǎng)迅速，不斷有新產(chǎn)品替代同類老產(chǎn)品;三、給企業(yè)帶來的啟示作用：市場(chǎng)需要為方向、自身特點(diǎn)為基礎(chǔ)、新穎品種為目標(biāo)、發(fā)展迅速為優(yōu)先。

　　作為國(guó)內(nèi)農(nóng)化產(chǎn)品最大的貿(mào)易企業(yè)之一，深圳易普樂經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)，這次的論壇上由朱賢定董事長(zhǎng)親自演講他們?nèi)绾卧诋?dāng)前人民幣升值和原材料、勞動(dòng)力成本上升的情況下，利潤(rùn)空間大幅下滑局勢(shì)下進(jìn)行發(fā)展，從外貿(mào)的角度提出很多對(duì)原料廠家和制劑廠家都有幫助的國(guó)際市場(chǎng)策略，以本土智慧來贏得海外市場(chǎng)。

　　上午最后一場(chǎng)由先正達(dá)作物保護(hù)公司全球采購總監(jiān)Tom Gray就“如何提高中國(guó)農(nóng)藥公司的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力”和參會(huì)代表作了分享，中國(guó)和印度是兩個(gè)最大的非專利農(nóng)藥生產(chǎn)國(guó)。隨著人民幣升值、原材料成本和人力成本上升等，中國(guó)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力在下降。而印度由于低廉的勞動(dòng)力成本和國(guó)家政策的大力支持以及東南亞等新興國(guó)家的崛起，農(nóng)藥的生產(chǎn)基地勢(shì)必將轉(zhuǎn)移。在這種大背景下，要如何提高國(guó)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力呢?作為全球領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)科技公司，先正達(dá)公司近年來不斷發(fā)展，不斷提高競(jìng)爭(zhēng)力。2010年農(nóng)化產(chǎn)品的銷售額占到全球銷售的近1/4，位列全球第一位,今年上半年先正達(dá)公司繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。跨國(guó)企業(yè)的跨國(guó)布局給所有與會(huì)者的啟發(fā)是巨大，很多的與會(huì)者已經(jīng)從中領(lǐng)會(huì)到更多的商機(jī)。

　　下午的演講同樣精彩紛呈，由中化上海股份有限公司總經(jīng)理助理魏含含擔(dān)任主持一職，來自Mandava Associates公司, LLC的N. Bhushan Mandava博士帶來了“北美地區(qū)非專利農(nóng)藥的變遷”的主題演講，涉及美國(guó)、加拿大和墨西哥三國(guó)的管理機(jī)構(gòu)在非專利農(nóng)藥管理方面的近20年的工作進(jìn)展。

　　接下來，來自印度的Nagarjuna農(nóng)化有限公司副總經(jīng)理B. Saha博士重點(diǎn)的介紹了“印度農(nóng)化工業(yè)概況”，印度是人口大國(guó)和農(nóng)業(yè)大國(guó)，然而印度的單位農(nóng)藥使用量?jī)H僅是我國(guó)使用量的兩成左右，農(nóng)藥市場(chǎng)潛力巨大。據(jù)報(bào)道稱，2010年印度農(nóng)藥市場(chǎng)銷售強(qiáng)勁增長(zhǎng)近18%，其中殺蟲劑占到農(nóng)藥市場(chǎng)的55%左右，除草劑銷售上升迅猛。印度的農(nóng)化工業(yè)發(fā)展也相當(dāng)迅速，已經(jīng)成為我國(guó)出口市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。

　　我國(guó)是農(nóng)藥生產(chǎn)和出口大國(guó)，出口量約占總產(chǎn)量的50%左右。但是，當(dāng)前外貿(mào)形勢(shì)日益緊張，利潤(rùn)不斷降低，上海戈絡(luò)寶營(yíng)銷管理咨詢有限公司黃泰山先生從互聯(lián)網(wǎng)和貿(mào)易結(jié)合的角度為與會(huì)代表帶來了他的演講“當(dāng)期外貿(mào)形勢(shì)下出口企業(yè)如何突圍”。

　　最后來自龍燈作物科學(xué)公司Florence Troubac 先生就“中國(guó)本土農(nóng)用化學(xué)公司在海外注冊(cè)的觀察體會(huì)”作了主題演講，進(jìn)一步的讓中國(guó)同行了解海外市場(chǎng)的不同法規(guī)操作實(shí)踐。