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　　種業是國家戰略性、基礎性產業，推動種子產業的健康發展，孕育有國際競爭力的種子企業，是促進我國農業發展的必然要求。但是，隨著經濟全球化的發展，大型國際種業公司不斷涌入我國，加之我國種業企業自身存在的不足，使我國種業企業面臨著嚴峻的挑戰。如何規范我國種業產業的快速發展，提升種業產業的國際競爭力是一個亟待解決的問題。目前我國種業正處于并購整合階段，我們迫切地需要種業完成并購重組，壯大本國種業。種業產業整合已經成為種業產業升級和種子企業發展的重要途徑，哪個種子企業在產業整合中取得了主導地位，這個企業就可以占有重要的市場份額，獲得長期發展的寶貴空間。不同的種業并購模式影響著種子企業的并購績效，因此必須選擇合適的種業并購模式，通過發揮協同效應，提高種業企業的經濟績效，推動種業企業向育、繁、推一體化方向發展。

　　一、種業并購整合是推動種子企業向育、繁、推一體化方向發展的關鍵

　　近年來，雖然我國種子產業得到快速發展，對推動整個農業發展起到了巨大的促進作用

　　。但是，種業企業依然面臨重大發展障礙，尤其是種業企業自身的科研育種能力不足，生產經營上“小、全、散”依然存在，與發達國家的種業企業實行的育、繁、推一體化發展還存在很大差距。特別是隨著國際上一些大型種子公司涌入我國，占據了很大一部分市場，使我國種業企業面臨嚴峻挑戰。為了進一步推動我國種業的快速發展，建立具有雄厚實力的種業集團，使種子企業向育、繁、推一體化方向發展，2012年中央一號文件明確提出:重大育種科研項目要支持育、繁、推一體化種子企業，加快建立以企業為主體的商業化育種新機制，優化調整種子企業布局，提高市場準入門檻，推動種子企業兼并重組，鼓勵大型企業通過并購、參股等方式進入種業。

　　目前在我國種業市場上，各種業公司數量眾多、規模層次不齊，與國外大型種業公司，如孟山都、杜邦相比，我國種業行業集中程度低、經營分散，幾乎沒有一家種業公司是擁有集育、繁、推一體化發展的種業集團。鑒于此，并購重組已經成為我國種業公司快速擴張和整合的重要手段�？v觀種業第一大國——美國的種業發展歷程，正是并購整合的浪潮使美國的種業行業格局發生了根本性的轉變，行業規模迅速擴大，集中程度大幅度提高，規模優勢日益顯現。因此，中國的種業必須通過并購整合將種業資源向優勢種子企業集中，這是推動我國種業企業走向育、繁、推一體化方向發展的關鍵一步，也有助于提高我國種業的整體發展水平。

　　二、我國種業企業并購整合模式的選擇

　　種業并購整合是種子產業發展的必然趨勢，各種業企業通過兼并、收購、合資等方式進行產業整合，力圖在新一輪的市場競爭中占據主動權，分享局部壟斷優勢。未來中國種業市場只有3類公司存在:一是大型的種業寡頭，擁有多條產品線，且每條產品線都具有競爭實力;二是專業化的中型種業公司，只經營一條種業產品線，如玉米、棉花或瓜菜，其實力位居行業第一;三是眾多的中小分銷商[1]。

　　因此，種業企業選擇與自身規模相符合的并購整合模式顯得尤為重要，通過切合實際的并購建立種業航母。種業并購整合包括橫向并購整合和縱向并購整合兩種模式，然而，由于種業的特殊性，種業的縱向并購整合有可能先于橫向并購整合，種業整合模式以縱向并購整合優先，橫向并購整合為主[2]。

　　(一)種子企業的橫向并購整合模式

　　種業的橫向并購整合是指種子產業鏈條中某一環節上多個企業之間的合并重組。例如，種子公司之間的兼并、重組，種子科研機構之間的兼并、重組。種業橫向并購整合能夠通過專業化策略或優勢互補策略增強種業產業鏈上各個環節相關主體的實力，從而培育出相應的龍頭企業。目前，我國種業產業鏈上各個環節的主體數量眾多，但綜合實力普遍較弱，缺乏能夠擔當龍頭企業的科研、生產與銷售企業，因此現階段種業并購整合以橫向并購整合為主。橫向并購整合模式主要有以下兩種目的：

　　1、提升種業企業規模競爭優勢。規模優勢一直都是企業競爭的主要手段之一。隨著經濟全球化的發展，我國企業面臨著來自跨國種業公司的激烈競爭，國內種業企業急需擴大自己的規模，提升競爭優勢。因此，對行業內現有種子企業進行整合并購，就成為一些有實力的種子企業迅速做大的首選方式。

　　2、擴大市場占有份額，避免行業內的散亂競爭[3]。

　　我國種業企業的一個突出特點就是企業眾多、規模較小，并且由于存在退出壁壘的限制，企業不愿自行退出，一些企業為了生存就會進行惡性競爭，最終損害了整個行業的利益。為了避免這樣的后果，一些有實力的種子企業就會通過收購兼并來整合整個行業，擴大市場占有份額。

　　(二)種子企業的縱向并購整合模式

　　種業縱向并購整合是指種子產業鏈條中上下鏈條之間的企業合并與重組，包括前向一體化整合與后向一體化整合。前向一體化整合是指種子產業鏈條中的上游企業與下游企業之間的合并與重組，如育種企業與種子加工與包裝企業的合并與重組。后向一體化整合是指種子產業鏈條中的下游企業與上游企業之間的合并與重組，如種子科研機構與育種企業的合并與重組。種業產業鏈條包括新品種的選育、種子生產、種子加工包裝、種子銷售、種子售后服務五個部分，但是我國種業產業鏈條中各部分分屬于不同的主體，新品種的選育和研發主要集中在農業科研院所和高校，種子的生產經營以國有種子公司為主，最后由各級推廣部門銷售到農戶，這種三元結構的種業產業鏈嚴重制約著我國種業的發展。因此，必須建立各主體之間的利益共享機制，將種業產業鏈中的各個環節緊密銜接，形成具有完整種業鏈條的種業產業體系。種子企業縱向并購的核心是要建立商業化育種體系，加強種子企業自身的育種科研水平，真正實現種業的育、繁、推一體化發展。

　　(三)通過合資、契約性協議等方式組建種業戰略聯盟

　　種業戰略聯盟就是兩個或兩個以上的企業為了達到共同的戰略目標而采取的相互合作、共擔風險、共享利益的聯合行動，包括合作研究與開發聯盟、品牌與營銷聯盟、資本聯盟等。聯盟成員涵蓋種子行業的骨干企業、農業重點院校和科研機構、中介服務機構等，較好地集成種子行業研發、生產、銷售優勢資源。戰略聯盟使資源的共享貫穿于研發、生產、銷售等各個環節。它基于合作各方在品牌、資金、技術和市場方面的不對稱性與互補性，從橫向到縱向對種子品種、技術和市場等相關要素開展聯合，從而優化各方的經營規模和資源配置，達到優勢互補和提高核心競爭力。例如，中種集團聯合全國52家一流的科研院所、農業院校、骨干企業和行業

　　協會，發起組建了“種業技術創新戰略聯盟”，圍繞農作物新品種培育和生物技術研究等關鍵領域開展聯合攻關，將基礎性研究成果與應用性研發有機結合，努力提高產業轉化能力。目前，中種集團已經在主要農作物生態區建立了戰略合作伙伴關系，進一步夯實了種業技術創新戰略聯盟的內涵，合作各方充分發揮產業鏈各環節的優勢，做到優勢互補、強強聯合，實現科技創新與成果產業化的緊密結合[4]。

　　三、基于協同效應的并購模式影響種業企業經濟績效的機理分析

　　并購協同效應指的是并購后企業的總體效益超過并購前兩個獨立企業效益之和，通常被稱為“1+1 >2效應”，這種協同效應可以在管理、品牌、資源、技術、財務、經營等方面表現出來[5]。

　　對進行并購的種子企業來說，其最終的目的就是為了盈利，從而提高企業的經濟績效。種子企業進行并購容易導致寡占市場結構的形成、協同效應的產生以及核心競爭力的雙向轉移。不同的種子企業并購模式所產生的協同效應是不同的:對于種子企業的橫向并購整合對種子企業經濟績效的機理分析更適合于用管理協同效應和資源協同效應解釋;種子企業的縱向并購整合模式對企業經濟績效的機理分析以技術協同效應和財務協同效應更適合;種業戰略聯盟因其聯盟的方式不同，如資本聯盟、技術聯盟、營銷聯盟等，因此產生的協同效應也不盡相同，更重要的是種業戰略聯盟要求雙方把各自最核心的資源加入到聯盟中來，這樣實現雙方核心競爭力的雙向轉移。聯盟各方面都是一流的，這種條件下聯盟可以高效運作，完成單個種業企業難以完成的任務。這里以核心競爭力的雙向轉移來解釋其對種子企業經濟績效影響的機理分析。

　　(一)種業橫向并購對經濟績效影響的機理分析

　　從種子企業價值鏈的角度來看，種業橫向并購使得種子產業價值鏈節上的資源重疊，增加了價值鏈節的厚度。相同鏈節上管理和資源的協同效應以及市場銷售環節中形成的寡占市場結構會促進鏈節質的改進，使并購后的種子企業產生規模經濟效應。因此，種子企業橫向并購實現了價值鏈的增強。具體來說，種業橫向并購影響企業經濟績效的機理如下:

　　1.國內寡占型種業市場結構的形成及其對并購績效影響的機理分析

　　種子企業通過并購利用目標企業的分銷渠道，獲得目標企業的市場份額，減少競爭，同時并購企業還可以利用被并購企業同當地客戶和供應商多年來所建立的信用關系使并購企業能迅速在當地市場上占有一席之地，順便把并購方的其他子公司引入該市場。根據市場勢力理論，種子企業通過并購日益擴大經營規模，壯大實力，不斷提高自身競爭力及其在市場的壟斷程度，種子產業日益集中到少數巨型種業集團手里，從而形成了國內寡占型種業市場結構，其對種子企業并購績效影響的機理分析主要有以下兩個方面：

　　第一，國內寡占種業市場結構有利于大型種子公司獲得規模經濟效應。國內寡占型種業市場結構形成后，處于主導地位的種子企業可以通過整合所并購的企業的資產，達到最佳經濟規模的要求，從而實現育、繁、推一體化生產方式。實現一體化的種業公司一方面可以通過集中生產大量單一品種實現專業化生產，使企業成本逐步降低，從而提高種子生產率;另一方面可以通過不同的市場，實行集中戰略，進行專門生產和服務，極大地降低市場營銷費用和管理費用。同時，實現一體化的種子公司還可以集中經費用于研發新品種，促進育種技術創新，進而提高企業生產和發展能力。由規模經濟的實現所帶來的生產、技術和營銷效率的提高使得并購后的種業公司經濟績效得到改善。

　　第二，國內寡占型種業市場結構形成后，有利于種業公司實施反競爭行為，特別是目前我國國內種業市場上存在的地區性保護政策限制外地種業公司的品種進入本地區，嚴重阻礙種業市場的發展。寡占型種業市場形成后，大型的種業公司就可以通過并購當地的種業公司，利用被并購企業與當地農戶、分銷商之間多年建立的關系，實現種業公司品種的生產和銷售，，而且還可以采取掠奪性定價策略壓制其他競爭對手，增強種業公司的反競爭能力，以便順利進入不同的市場，獲得壟斷利潤，從而提升經濟效益。

　　2.管理協同效應的獲得及其對并購績效影響的機理分析

　　管理協同效應通常產生于相似性較高的企業，特別是因為管理才能差異產生業績差異的企業。因此，當兩個管理能力具有差別的種子企業發生并購之后，合并的種子企業將受到具有強管理能力的種子企業的影響，合并后的管理能力將大于兩個單獨種子企業總和。管理能力強的種子企業可以通過并購管理效率較低的種子企業來使其額外的管理資源得以充分利用，并通過提高目標企業的效率而獲得收益。顯然，管理能力弱的種子企業在管理效率提高的過程中改善了自己的經濟績效[6]。

　　但是，這種合理配置管理資源的效應發生作用需要具備兩個前提條件:第一，具有更高管理效率的種子企業必須具有剩余的管理資源:第二，剩余管理資源不能輕易釋放出來，如果種子企業的剩余管理資源能輕易地釋放出來，那該種子企業就沒必要進行并購。只有當種子企業的管理資源不可分割且產生了規模效應時，才能通過并購管理效率相對較低的企業來充分利用該種子企業的剩余管理資源，提高整個經濟的效率，從而使企業的經濟績效得以提升。

　　3.資源協同效應的形成及其對并購績效影響的機理分析

　　種業企業可以看作是原材料、生產設備等實物資源，勞動力、資本等要素票賦資源以及品牌、知識等無形資源的集合。任何兩個種業企業所擁有的資源都不可能是完全的相同的，但其中的一般性和基礎性資源可以通過并購發生轉移或共享使其他種子企業也獲得這類資源，從而使雙方的經濟績效同時得到改善[7]。

　　實物資源能夠在種子企業間順利轉移，具有可獲得性和可轉移性，企業通過并購可以很好的利用被并購種子企業的資源優勢，彌補自身的資源劣勢，實現實物資源協同效應，達到改善經濟績效的效果。同時，并購將外部產品內部化后利用兩個市場進行銷售，擴大市場份額，改善了兩家種子企業的經濟績效。另一方面，要素票賦資源可以跨區域流動，從而使并購的兩家種子企業實現資源互補，降低生產成本，改善經濟績效。

　　無形資源屬于可重復使用而不會貶值的資源，其可轉移性和共享性決定了分享這類資源的產品數量越多，分攤到單位產品中的成本越小。并購后的種子企業可以依托被并購企業的品牌、市場地位、銷售網絡、客戶關系和售后服務體系等，大大提高其所生產產品的市場競爭力和銷售業績，從而產生元形資源協同效應，給并購種子企業競爭力帶來顯著的、積極的變化，改善了企業的經濟績效。

　　(二)種業縱向并購對經濟績效影響的機理分析

　　種業縱向并購基于并購雙方存在著價值鏈上下游的縱向協作關系，他們沿著研發、生產、銷售、服務這條垂直的直線進行并購，品種研發是其關鍵環節。種業縱向并購將上下游不同價值鏈節上的資源交錯，使并購后企業獲得鏈節組合的更大機會集，從而將原來的價值鏈延伸拓展[8]。

　　因此，種業縱向并購實現了價值鏈的互補，這一過程中產生的技術和財務協同效應促進了價值鏈節質的改進和量的擴張，改善了企業的經濟績效。種子企業采取這種并購模式的目的是提升自主品種的研發實力，掌握核心技術，從而降低價值鏈前后關聯的不確定性，在節約交易成本的同時，保證供應和銷售免受價值鏈上的壟斷性控制和競爭威脅，正真實現育、繁、推一體化發展。具體地，縱向跨國并購影響企業經濟績效的機理如下:

　　1.技術協同效應的形成及其對并購績效影響的機理分析

　　種業企業縱向并購整合可以把種業產業鏈中的研發、生產環節銜接起來，通過把農業科研院所、生物技術公司這些科研實力強的單位與種業公司整合，并購完成之后，由于兩家公司的技術具有很大的關聯性，其中技術能力較強的公司可能享有在同一領域的先進技術，通過并購雙方間的相互滲透，把先進的育種技術慢慢傳輸給技術較差的公司，從而提高整個并購種子公司的技術水平和研發能力，使并購種子企業能夠更快的研發新的品種或者采用更先進的生產線來制造種子，這樣技術擴散的邊際成本很小，而邊際收益卻很大[9]。

　　2.財務協同效應的形成及其對并購績效影響的機理分析

　　種業企業縱向并購整合產生的財務協同效應主要來源于外部市場內部化所帶來的交易成本的節省。種業的縱向并購可以把處于價值鏈上下游不同環節的種子企業統一于同一個種業公司，這樣就可以協調不同生產階段的長期穩定和供需關系。種業縱向并購可以節省由市場機制作用產生的交易成本，使企業的生產經營活動更加高效運作。同時種業公司可以對內部市場上流轉的中間產品運用差別性的轉移價格，使中間產品市場高效運轉[10]。

　　生產經營活動與中間產品市場的高效運轉都可以節省交易費用，進而產生財務協同效應，提高種業企業經濟績效。

　　(三)種業戰略聯盟對經濟績效影響的機理分析

　　種業公司建立種業戰略聯盟在選擇聯盟對象時必須選擇和本企業具有互補性資源優勢的種子企業。正是基于雙方的優勢互補性，例如技術聯盟可以增強雙方的品種選育能力，使雙方產生技術協同效應;品牌、營銷聯盟可以擴大彼此的種業市場份額，擴大生產規模，產生經營協同效應。

　　更重要的是種業戰略聯盟要求聯盟雙方分享各自最核心的資源，從而實現了核心競爭力的雙向轉移。核心競爭力戰略要求種子企業把經營的重點放在價值鏈上優勢最大的環節上。若是種子企業通過自身的發展建立自己的核心競爭力時間是很漫長的，而且成本也很高，通過組建種業戰略聯盟，種業企業可以在較短的時間內獲得必要的競爭力要素。種業戰略聯盟實現的是核心競爭力在聯盟成員內之間的雙向轉移，從而提高每一個聯盟成員的競爭力和經濟績效，實現共贏。