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　　導(dǎo)讀;預(yù)測(cè)2016年的農(nóng)藥市場(chǎng)，依然是一個(gè)Volatile(不穩(wěn)定)、Uncertain(不確定)、Complex(復(fù)雜)與Ambiguous(模糊)相互交織的市場(chǎng)，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)層面集中表現(xiàn)為“四失”，即戰(zhàn)略失位——不知道到底該往哪兒去、營(yíng)銷失靈——傳統(tǒng)的商務(wù)與貿(mào)易手段已經(jīng)不再有效、產(chǎn)品失寵——渠道與種植者找不到興奮點(diǎn)、增長(zhǎng)失速——不進(jìn)反退成為殘酷現(xiàn)實(shí)。加之受經(jīng)濟(jì)下行壓力與“農(nóng)殤”波及范圍擴(kuò)大的雙重制約，2016年的農(nóng)藥市場(chǎng)還將延續(xù)“小年”的行情，依然會(huì)呈現(xiàn)不溫不火的基本面。因此對(duì)于大部分農(nóng)藥企業(yè)而言，讓企業(yè)“活下來(lái)”既是第一要?jiǎng)?wù)，也是核心使命。

　　戰(zhàn)略迭代成為常態(tài)

　　在Volatile(不穩(wěn)定)、Uncertain(不確定)、Complex(復(fù)雜)與Ambiguous(模糊)相互交織的市場(chǎng)情景下，企業(yè)很難找到支撐持續(xù)發(fā)展可遵循的戰(zhàn)略，不斷試錯(cuò)、小步快跑應(yīng)該成為大部分農(nóng)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的方法論。隨著戰(zhàn)略迭代的加快，企業(yè)只有回歸原點(diǎn)，煉就戰(zhàn)略上的“百變”功夫，才能在“不確定時(shí)代”見(jiàn)招拆招，領(lǐng)先一步，避免因循守舊而帶來(lái)的巨大風(fēng)險(xiǎn)。依筆者之見(jiàn)，中小企業(yè)在細(xì)分的領(lǐng)域(作物/品類)做聚焦、大企業(yè)做平臺(tái)(平臺(tái)型公司)是比較穩(wěn)健的戰(zhàn)略選擇。當(dāng)然，無(wú)論選擇何種戰(zhàn)略路徑，都不可能一蹴而就。企業(yè)必須踩準(zhǔn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，順勢(shì)而為，圍繞戰(zhàn)略定位做出取舍，有效進(jìn)行戰(zhàn)略配稱，保持各運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的簡(jiǎn)單一致性，確保企業(yè)所有活動(dòng)沒(méi)有多余動(dòng)作;與此同時(shí)，還要不斷的對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行體檢與修正，切忌戰(zhàn)略上的盲從與盲動(dòng)。要知道，“湊熱鬧的公司都會(huì)煙消云散”(陳年)。

　　企業(yè)分化日趨明顯

　　在“新常態(tài)”語(yǔ)境下，農(nóng)藥行業(yè)已經(jīng)走過(guò)了基于信息不對(duì)稱的機(jī)會(huì)主義紅利時(shí)代，對(duì)大部分企業(yè)而言，過(guò)去所有的增長(zhǎng)都是量的積累，而非質(zhì)的遞進(jìn)。行業(yè)的基本屬性決定了未來(lái)的農(nóng)藥市場(chǎng)必然進(jìn)入專業(yè)化紅利時(shí)代。隨著“大農(nóng)戶”的崛起，誰(shuí)距離種植者最近，誰(shuí)最了解其本質(zhì)需求，誰(shuí)提供的解決方案能夠引起共鳴，誰(shuí)擁有轉(zhuǎn)化解決方案價(jià)值的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，誰(shuí)就是最終贏家。世科姆的持續(xù)增長(zhǎng)、北京明德立達(dá)的強(qiáng)勢(shì)崛起、陜西農(nóng)心在小麥田除草劑上的巨大突破、浙江臺(tái)農(nóng)在作物上的步步為營(yíng)、福建坤晟在區(qū)域市場(chǎng)的高效覆蓋都是最好的例證。從這個(gè)意義上講，組織能力建設(shè)是決定企業(yè)能否可持續(xù)發(fā)展的分水嶺，只有通過(guò)組織能力成長(zhǎng)帶來(lái)的增長(zhǎng)才是真正的、有價(jià)值的增長(zhǎng)。2016年，市場(chǎng)份額會(huì)越來(lái)越青睞于組織能力突出的企業(yè)，馬太效應(yīng)更加明顯，市場(chǎng)集中度的不斷提高，“老大不大”會(huì)演變?yōu)椤袄洗蟾�大�?因此農(nóng)藥企業(yè)要度過(guò)這個(gè)市場(chǎng)“嚴(yán)冬”，組織能力建設(shè)是最暖和的“棉襖”，有了“棉襖”，想要的都會(huì)水到渠成，只是時(shí)間早晚而已。

　　品質(zhì)、技術(shù)、作物解決方案的本土化是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破的利器

　　從滿足市場(chǎng)需求的角度看，國(guó)內(nèi)企業(yè)在產(chǎn)品資源上的“存量”很大，但沒(méi)有得到市場(chǎng)份額的“增量”，究其原因，是我們?cè)谄焚|(zhì)、技術(shù)、方案的本土化等方面還存在一系列“短板”，甚至可以說(shuō)是我們的“短板”成就了外企的傲慢與偏見(jiàn)!2016年，誰(shuí)能夠在補(bǔ)齊“短板”上下足功夫，誰(shuí)就能夠在業(yè)績(jī)上實(shí)現(xiàn)大的突破。一是在品質(zhì)上著力解決穩(wěn)定性問(wèn)題;二是在劑型技術(shù)與應(yīng)用技術(shù)的研發(fā)上堅(jiān)持“兩手抓、兩手硬”，建立健全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，完善產(chǎn)品在不同區(qū)域、不同作物上的技術(shù)參數(shù)，從而在最大程度上規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn);三是圍繞產(chǎn)品的本土化、應(yīng)用技術(shù)的本土化、價(jià)值體驗(yàn)載體與服務(wù)的本土化不斷升級(jí)作物解決方案，使方案更接地氣，更能讓種植者產(chǎn)生共鳴。我們也欣喜的看到像海利爾、明德立達(dá)、農(nóng)心這樣有使命感、責(zé)任感的一批企業(yè)已經(jīng)成為在這方面的引領(lǐng)者，如果有更多的國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)入這個(gè)陣營(yíng)，中國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)的版圖一定會(huì)實(shí)現(xiàn)顛覆性的改變。

　　從“博弈”走向“共生”，行業(yè)融合進(jìn)程加快

　　2016年，企業(yè)組織的邊界將更加模糊，融合成為不可逆轉(zhuǎn)的”大勢(shì)”，“找組織”將成為行業(yè)熱詞。一方面是基于供應(yīng)鏈重組的“橫向一體化”，國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)之間的聯(lián)盟、外企與國(guó)內(nèi)企業(yè)的聯(lián)盟、農(nóng)藥企業(yè)與種肥械企業(yè)的“同心異業(yè)”聯(lián)盟、跨界聯(lián)盟將成為新的風(fēng)景線;另一方面是基于終端價(jià)值實(shí)現(xiàn)的后向一體化的農(nóng)藥企業(yè)與渠道的戰(zhàn)略結(jié)盟，名企選名商、名品進(jìn)名店，邊緣化的企業(yè)與經(jīng)銷商會(huì)陷入無(wú)人問(wèn)津的尷尬境地;另外，一批領(lǐng)先企業(yè)將以區(qū)域關(guān)鍵作物為維度，憑借其先進(jìn)的理念、本土化的方案、專業(yè)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)、依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)戶的組織化管理，以此實(shí)現(xiàn)在終端的“攻城略地”。可以想象，2016年隨著融合進(jìn)程的加快，眾籌、共建、分享、多贏將成為新商業(yè)模式的核心策略。

　　農(nóng)資電商將“退熱”，互聯(lián)網(wǎng)+將“升溫”

　　很多人把2015年定位為農(nóng)資電商元年，眾多媒體也在為農(nóng)資電商搖旗吶喊、推波助瀾，在一定程度上人為制造了市場(chǎng)恐慌。筆者以為，行業(yè)的基本屬性與特殊性只能給純粹的農(nóng)資電商平臺(tái)有限的生存空間，更不存在農(nóng)資電商對(duì)行業(yè)的顛覆!線上要成功，關(guān)鍵在線下!無(wú)論是田田圈還是田地頭，無(wú)論是農(nóng)一網(wǎng)還是蜻蜓農(nóng)服，所有的企業(yè)都把著力點(diǎn)放在了線下!只有將線上的交易平臺(tái)與線下的高效運(yùn)營(yíng)(價(jià)值體驗(yàn)、物流、技術(shù)服務(wù))形成一個(gè)完整的閉環(huán)，線上交易平臺(tái)才有存在的價(jià)值，否則就是扯淡!互聯(lián)網(wǎng)+的要義不是線上交易，其本質(zhì)是一種思維、一種工具。積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)+，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+建立與圈層用戶常態(tài)化的互動(dòng)機(jī)制，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+建立分享與價(jià)值體驗(yàn)平臺(tái)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+降低傳播成本、提升傳播速率、提高運(yùn)營(yíng)效率應(yīng)該成為企業(yè)必須具備的基本態(tài)度。據(jù)此，筆者預(yù)判，2016年農(nóng)資電商將逐步“退熱”，互聯(lián)網(wǎng)+將持續(xù)“升溫”。

　　2016年的市場(chǎng)很難，但是有機(jī)會(huì)。任性的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，不能與時(shí)俱進(jìn)并主動(dòng)求變，只能認(rèn)命。