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　　產(chǎn)業(yè)形勢喜憂參半

　　貴州開磷集團(tuán)營銷公司副總經(jīng)理陳忠華：對于產(chǎn)能的問題，我非常贊同中農(nóng)控股股份有限公司總經(jīng)理羅德強(qiáng)的觀點(diǎn)，即產(chǎn)能應(yīng)該劃分為穩(wěn)定產(chǎn)能、無效產(chǎn)能和彈性產(chǎn)能這個(gè)觀點(diǎn)，沒有絕對的產(chǎn)能過剩。比如說，用肥旺季來的時(shí)候，肥料供應(yīng)就非常緊張，經(jīng)銷商拿不到貨，這樣的產(chǎn)能過剩就具有彈性了。

　　湖北新洋豐肥業(yè)有限公司總經(jīng)理?xiàng)钊A鋒：今年磷肥產(chǎn)業(yè)的運(yùn)行，年初一直到9月份，情況都是比較良好的。進(jìn)入秋季出了點(diǎn)問題，可能跟國際大形勢、政策因素影響有關(guān)，應(yīng)該來說，也是國內(nèi)磷復(fù)肥產(chǎn)能擴(kuò)張的必然結(jié)果。整體來說，國內(nèi)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩是不爭的事實(shí)，最近幾年，國內(nèi)大小企業(yè)還在不斷進(jìn)入新項(xiàng)目。應(yīng)該說，要不是今年國際上災(zāi)難性氣候、國際糧價(jià)上漲等因素導(dǎo)致國際肥價(jià)居高不下，國內(nèi)產(chǎn)品在國際市場上有銷售渠道的話，國內(nèi)產(chǎn)能過剩帶來的弊端可能會體現(xiàn)得更早。

　　中國的磷復(fù)肥產(chǎn)能過剩，是一種落后的、分散的過剩。湖北是個(gè)很好的例子，一個(gè)鎮(zhèn)有70-80多家磷復(fù)肥企業(yè)，磷銨廠大多都是3萬~5萬噸的產(chǎn)能，這些企業(yè)的排放，各種成本都應(yīng)該說很不經(jīng)濟(jì)的，參與國際競爭是沒有任何優(yōu)勢的。我們也看到國家在調(diào)整產(chǎn)能，限制新項(xiàng)目上馬，強(qiáng)制淘汰環(huán)保落后，過于分散的企業(yè)，這樣中國磷復(fù)肥產(chǎn)能才會進(jìn)一步走向健康，更加具有競爭力，更加符合科學(xué)發(fā)展觀。

　　甕福集團(tuán)董事長何浩明：我覺得當(dāng)前的磷肥行業(yè)用“亞健康”來說不合理，甚至是錯(cuò)誤的。發(fā)展滯后、停滯、效率低下、開工率低才算亞健康，中國磷肥企業(yè)的開工率、發(fā)展速度、投入來看，不能說是亞健康。現(xiàn)在的問題，集中到一個(gè)問題上來說 ，就是產(chǎn)能過剩。產(chǎn)能過剩是行業(yè)發(fā)展成熟的標(biāo)志之一，而不是亞健康。市場經(jīng)濟(jì)，就會有過剩，沒有過剩就不存在競爭，就不會帶來進(jìn)步。我想磷肥行業(yè)會很健康發(fā)展的，因此，甕福集團(tuán)及我本人對中國磷化工發(fā)展充滿信心。

　　成本高漲致其為難

　　湖北新洋豐肥業(yè)有限公司總經(jīng)理?xiàng)钊A鋒：磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)當(dāng)前遇到的難題，應(yīng)該就是成本上漲，這個(gè)大家都有感觸，應(yīng)該說是我們產(chǎn)業(yè)遇到的一個(gè)困境。2008年的時(shí)候，大宗商品價(jià)格高度上揚(yáng)，價(jià)格狂飆，但是那個(gè)時(shí)候，原材料價(jià)格上漲，企業(yè)產(chǎn)出比增長也是差不多的，磷復(fù)肥企業(yè)還感覺日子好過些。今年以來，原材料漲價(jià)幅度非常之快，產(chǎn)品漲價(jià)卻乏力。同時(shí)，國家政策對農(nóng)產(chǎn)品、食品控制很嚴(yán)，對糧食價(jià)格沒有放開，導(dǎo)致這個(gè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的原材料與國際接軌，但產(chǎn)品又與國內(nèi)接軌，對我們壓力很大。

　　云天化國際董事長李如崗：由于全球的資源短缺，還有環(huán)境的要求越來越高，使我們資源的成本和環(huán)境的成本不斷提高，進(jìn)而又導(dǎo)致我們化肥生產(chǎn)要素原材料價(jià)格不斷提升，持續(xù)地推高了磷肥的生產(chǎn)成本。如今，原料成本漲幅已經(jīng)超過了產(chǎn)品價(jià)格漲幅，企業(yè)成本壓力前所未有。同時(shí)，我們?nèi)狈α蚧堑亩▋r(jià)權(quán)，因此，未來幾年內(nèi)，預(yù)計(jì)原料成本壓力依舊較大。

　　適度出口眾望所歸

　　湖北新洋豐肥業(yè)有限公司總經(jīng)理?xiàng)钊A鋒：磷復(fù)肥出口在很大程度上給產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩帶來一定的緩解，也是有一定好處的。總體來說，磷復(fù)肥企業(yè)的原料，硫磺依賴于進(jìn)口，硫磺價(jià)格并不取決于中國的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格和中國化肥價(jià)格，而取決于國際化肥價(jià)格和國際的糧價(jià)。我們花高價(jià)從國際市場上采購硫磺，生產(chǎn)出高成本的磷復(fù)肥，如果被迫要求在國內(nèi)消化，與國內(nèi)肥料及糧食價(jià)格匹配來銷售，我們的企業(yè)撐不住，撐不住的結(jié)果就是減產(chǎn)、限產(chǎn)，這樣一來，國內(nèi)肥料價(jià)格就降不下來。最好的辦法還是國家實(shí)施一種嚴(yán)格的管控，配額制還是窗口期，允許企業(yè)適當(dāng)出口一部分，維護(hù)行業(yè)健康發(fā)展。

　　云天化國際董事長李如崗：磷肥的出口，我想先要看看中國的磷肥為什么需要出口，基本的原因，就是國內(nèi)的產(chǎn)能過剩，并且是嚴(yán)重過剩，就有向國外分流的壓力，而且壓力很大。受到農(nóng)業(yè)購買力的限制，農(nóng)業(yè)規(guī)模化、節(jié)約化、組織化程度較低，種植成本較高，種植效率較低，農(nóng)民收入、農(nóng)業(yè)效益較差的影響，導(dǎo)致化肥合理漲價(jià)的承受能力有限，造成農(nóng)民有效購買力不足。受到供求關(guān)系的制約，化肥行業(yè)通過提價(jià)來轉(zhuǎn)移成本是很困難的。同時(shí)又受政策的制約，國家為保護(hù)農(nóng)民利益，提高農(nóng)民種糧積極性，也不支持化肥合理漲價(jià)，在國內(nèi)不能消化的前提下，我們只能通過出口轉(zhuǎn)移高成本的壓力。

　　在全球化的背景下，國際化經(jīng)營也是一個(gè)必然的趨勢。磷肥出口是國際化經(jīng)營的一個(gè)先導(dǎo)和基礎(chǔ)，是進(jìn)一步提高中國國際化經(jīng)營層次和提高國際競爭力的舉措。我們要正確地、客觀地評估磷肥出口對國內(nèi)的影響，適度出口不會影響國內(nèi)磷肥供應(yīng)，適量的出口，也不會拉升國內(nèi)的價(jià)格，不能片面夸大磷肥出口的影響。有幾點(diǎn)政策建議，首先磷肥出口應(yīng)該是一個(gè)長短結(jié)合、標(biāo)本兼治的辦法來治理，要化解結(jié)構(gòu)性矛盾，需要一個(gè)過程，所以我們既要有短期的措施，又要有長期的戰(zhàn)略安排。從中長期政策來看，通過產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)我們的產(chǎn)業(yè)升級，這樣就可以減少基礎(chǔ)型、資源型化肥產(chǎn)品的出口。同時(shí)增加一些高附加值、高技術(shù)含量、高端產(chǎn)品的出口，加快消除過剩的產(chǎn)能。從短期政策目標(biāo)來看，應(yīng)該允許企業(yè)適度出口，從過剩產(chǎn)能中拿出一部分用于出口，分流過剩產(chǎn)能，使磷肥行業(yè)保持必要的盈利和增長速度，所以建議明年的出口政策，在現(xiàn)行政策的基礎(chǔ)上，進(jìn)行結(jié)構(gòu)性的、針對性的微調(diào)，或者是保持現(xiàn)行政策不變，不能過分收緊，收緊的話，必然對行業(yè)造成重大的影響。

　　創(chuàng)新助推轉(zhuǎn)型之路

　　湖北新洋豐肥業(yè)有限公司總經(jīng)理?xiàng)钊A鋒：作為一個(gè)企業(yè)，不創(chuàng)新就沒有發(fā)展。我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)實(shí)在在創(chuàng)新的不多，概念炒作的太多。很多新概念、新品種，通過深入分析之后，我們覺得很空洞。比如說，新洋豐跟華中農(nóng)業(yè)大學(xué)合作，開發(fā)了一個(gè)新產(chǎn)品，做了三年的試驗(yàn)，效果很不錯(cuò)，但是好多不確定因素仍然沒有排除，因此我們遲遲沒有推廣。跟中國農(nóng)業(yè)大學(xué)的合作，產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)做了13個(gè)示范點(diǎn)，我們需要實(shí)實(shí)在在看到效果。作為企業(yè)，我們首先考慮的是盈利，但我們也要有社會責(zé)任。作為企業(yè)，我們的所作所為，就是真正為農(nóng)民帶來價(jià)值。創(chuàng)新研發(fā)新型肥料，就要能從根本上解決農(nóng)民的問題，能幫農(nóng)民增產(chǎn)。

　　成都新都化工股份有限公司副總裁劉曉霞：新都化工和其他企業(yè)一樣，都在做很多的東西。產(chǎn)能過剩，大家想了很多辦法，其實(shí)一個(gè)思路就是開發(fā)新型肥料，適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。開發(fā)的方向有這么幾個(gè)，一個(gè)就是緩控釋系列，有硫包衣的，有脲甲醛的，還有脲酶抑制劑的，緩控釋系列是針對北方的大田作物而去的。那么第二個(gè)是適應(yīng)現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)、滴灌、噴灌全水溶肥系列，適用于水肥一體化系列的產(chǎn)品，新都化工做的是比較多的，在業(yè)內(nèi)也是比較靠前的。我們現(xiàn)在跟標(biāo)準(zhǔn)化委員會一起制定水溶性肥料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，想把這個(gè)產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)到一個(gè)健康的方向上來。第三個(gè)，現(xiàn)在好多企業(yè)，把有機(jī)肥和無機(jī)肥系列合起來做，我想說的是，為了應(yīng)對行業(yè)的這種亞健康，企業(yè)都在做一種創(chuàng)新的思維，有的是在營銷模式上創(chuàng)新，有的是在服務(wù)模式上創(chuàng)新，有的是從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上創(chuàng)新。作為新都化工來講，主要是從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上創(chuàng)新。

　　我做幾個(gè)方面的呼吁：第一個(gè)，生產(chǎn)企業(yè)一定要真心為農(nóng)民，真心為農(nóng)業(yè)，真心為這個(gè)行業(yè)發(fā)展，不要玩一些概念玩過火了。我們的新型肥料，都在提，提得很多，新型肥料不是想象的那么容易推廣，不是想象的那么容易開發(fā)，不是想象的那么給農(nóng)民帶來效益，生產(chǎn)廠家一定要自律。第二個(gè)，我們農(nóng)資經(jīng)銷企業(yè)，要自覺地抵制這種炒作概念的企業(yè)與產(chǎn)品。第三個(gè)，我們國家的監(jiān)管部門，一定要真正實(shí)施起監(jiān)管職能，對弄虛作假、玩概念的，一定要加強(qiáng)監(jiān)管，真正為農(nóng)民、為行業(yè)發(fā)展服務(wù)。

　　適度進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn)可控

　　貴州開磷集團(tuán)營銷公司副總經(jīng)理陳忠華：二銨和尿素經(jīng)營方面是有區(qū)別的，二銨更多的是區(qū)域代理，品牌代理，管道銷售，和流通企業(yè)的關(guān)系貼得更緊密一些，銷售的責(zé)任感更強(qiáng)一些。市場的影響因素太多，誰都分析不準(zhǔn)，政策的因素，天氣的因素，成本的因素，競爭對手的因素，我想該拿貨的時(shí)候就拿貨，有計(jì)劃地拿貨。

　　云天化國際董事長李如崗：明年的磷復(fù)肥市場，如果允許適量出口的話，我想國內(nèi)的供求關(guān)系也不會失衡的。還有一個(gè)影響因素就是成本的支撐，明年成本對價(jià)格的支撐還是比較強(qiáng)的。明年的供求關(guān)系，出口政策，出口多少，實(shí)際成為了磷肥供求的調(diào)節(jié)器，如果政策收緊力度大，國內(nèi)磷復(fù)肥供求會嚴(yán)重失衡，供大于求，會對產(chǎn)業(yè)開工率、經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)生重大影響和沖擊;如果政策收緊力度是適度的，對產(chǎn)業(yè)影響就比較有限。

　　陜西農(nóng)科化肥有限公司董事長張科成：作為中小型流通企業(yè)，農(nóng)科的基本思路就是：傍大款，走正道，誠信經(jīng)營，管好網(wǎng)絡(luò)，搞好服務(wù)。近年來，化肥市場起起伏伏，價(jià)格高低曲折，對流通企業(yè)來說，都是嚴(yán)峻的考驗(yàn)，今天存在，未來會一直存在。市場的整合，市場的進(jìn)步，對所有的生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)都提出了新的要求，農(nóng)科經(jīng)營，只有一個(gè)思路，堅(jiān)持就是勝利。

　　國內(nèi)幾家大型磷復(fù)肥企業(yè)的集中度比較高，這些企業(yè)引領(lǐng)了中國磷復(fù)肥市場的發(fā)展方向和發(fā)展趨勢。他們的政策就是中國磷復(fù)肥的政策，他們的策略就是中國磷復(fù)肥的策略，跟著大企業(yè)走，流通企業(yè)的日子就不會錯(cuò)。

　　成都新都化工股份有限公司副總裁劉曉霞：什么時(shí)候拿貨，我們的廠家也好，經(jīng)銷商也好，誰都想面臨這個(gè)問題，但我想誰也沒法回答這個(gè)問題。第一個(gè)觀點(diǎn)，如果做復(fù)合肥，一年幾百萬噸，采購幾十萬噸尿素，連100塊錢風(fēng)險(xiǎn)都不敢承擔(dān)，是不行的。第二個(gè)觀點(diǎn)，價(jià)格真正到了底部的時(shí)候，永遠(yuǎn)都拿不到貨，永遠(yuǎn)都采購不到東西。作為我們廠家來講，作為商家來講，100塊錢的風(fēng)險(xiǎn)都不敢承擔(dān)，怎能操作市場。在這個(gè)問題上，大家不要過分地糾結(jié)，最好是有風(fēng)險(xiǎn)大家共擔(dān)，有錢大家賺。

　　安徽六國化工有限公司副總經(jīng)理方勁松：關(guān)于后市預(yù)測這個(gè)話題講起來很容易也很難。容易吧，大家各自都有各自的觀點(diǎn);說難吧，如果想取得共識，準(zhǔn)確去預(yù)測的話，很難。舉例來說，10月下旬，云天化超過10%的大幅降價(jià)，給整個(gè)市場形成很大的一種恐慌，大家希望在磷復(fù)肥會上得到一個(gè)準(zhǔn)確的消息。云天化率先降價(jià)，打亂了大家的部署。產(chǎn)銷會上，二銨3100元的價(jià)格被證實(shí)了，你拿不拿貨，3100元會不會繼續(xù)往下跌，總是互相之間在打聽。去年磷復(fù)肥會上，我們討論最多的是DAP、MAP的出口，一直沒有涉及NP的出口，沒想到短短一年時(shí)間，NP出口量這么大，完全歸結(jié)于國家政策的紕漏，可能是這個(gè)產(chǎn)業(yè)的確是產(chǎn)能過剩，急于尋找出口。明年國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策也會對行業(yè)帶來一些波動，今年這種情況下，我個(gè)人建議，減少投機(jī)心理，不要過多關(guān)注價(jià)格，很難在最低限去操作，該出手時(shí)就出手。