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　　已經進入十一月下旬，復合肥冬儲市場的神秘面紗正在逐漸的被掀開。目前來看，企業(yè)開工率漸有回升，計息等優(yōu)惠逐漸關閉，飽經猜度的復合肥冬儲價格終于嶄露頭角。

　　目前山東45%氯基通用復合肥個別出廠2050-2150元/噸左右，45%硫基通用2250-2360元/噸左右，然而盡管眉眼初現，市場上觀望情緒猶存，雖然下行走勢昭然若揭，各方依然游移不定。

　　企業(yè)觀上游 原料穩(wěn)定否

　　首先氮肥方面，尿素，在企業(yè)預收訂單較為理想、國際招標頻現利好的情況下，10月下旬價格出現觸底反彈，山東地區(qū)曾經的1400元/噸左右的出廠價回升了30-60元/噸，這使迷茫無助的復合肥企業(yè)看到一絲光亮，認為今年冬儲或將走出預期低谷，但好景不長，經歷一個星期的小幅上揚及弱勢維穩(wěn)后，市場行情再陷窘境，企業(yè)降價吸單，主流價格以成交可談等形式出現小落，截至目前，山東某大廠出廠報價再次跌至1400元/噸，由此也打破了復合肥企業(yè)渴求尿素價格不會再次觸底的夢，冬儲定價初顯危機;氯化銨，輝煌只談當年，遙望干銨上次高峰700元/噸左右的價格也僅是9月份的曇花一現，進入11月份，在市場需求疲軟、企業(yè)庫存承壓的雙重壓力下，價格一路走低，現干銨主流出廠報價在550元/噸左右，且后期仍有下行空間。磷肥，一銨上游采購謹慎，庫存壓力漸增，下行走勢明顯，湖北55%粉銨的主流價格已從11月初的2060-2100元/噸左右下滑至2020元/噸左右(承兌)，復合肥企業(yè)多表示要繼續(xù)觀望，不急于出價。鉀肥，氯化鉀行情無好轉，價格混亂但可明確逐漸在走低;受原料成本利空及產能大增影響，硫酸鉀價格持續(xù)下行，曼海姆工藝50%粉的成交價甚至降至2800元/噸左右。

　　原料方面的行情著實令云云大小復合肥企業(yè)甚是頭疼，原本在經歷了8月份增值稅帶動下的瘋狂銷售后，9月以來市場交投十分寡淡，滿心渴盼冬儲市場能帶來走貨的一片新天地，如今看來預期已然難現。現階段企業(yè)多在馬不停蹄地在各個市場收預付款，不過新單實在有限，近來只有老客戶在不定價計息的基礎上陸續(xù)打款，總收款量仍不理想。

　　下游觀企業(yè) 糧市如何走

　　提及冬儲，下游經銷商也是手足無措、嘆息連連。首先是觀望企業(yè)即將出臺的冬儲政策及價格，尤其是近期尿素價格觸底反彈后再次下行，加之后期小麥返青時期有些許需求，使經銷商紛紛開始進行儲備，相比之下便更加關注復合肥市場，計劃若復合肥價格合適便啟動冬儲，但不可忽略的是，受到前期備貨量較大，以及今秋小麥等作物種植面積有所減少的影響，下游近乎半數的經銷商前期庫存并未完全消化掉，因此今年冬儲的量可能不會很大，甚至一些經銷商表示若價格不理想，很有可能選擇放棄冬儲。

　　另一個至關重要的經銷商時刻關注的因素是今年意料之外的糧食市場，各地糧價的寒冬之氣已漸漸滲入化肥市場：經銷商收款艱難，資金回籠緩慢，難以向企業(yè)下單;終端種地信心倍減，明春化肥需求不樂觀，消極的指針再次指向今年冬儲量。經銷商多表示，期盼糧價市場能有所好轉，農民惜售情緒消退，這樣今年冬儲就順利進行的可能性將會有所提升。

　　目前報價企業(yè)仍較有限，暫時難以形成主流，但整體來看較前期挺價有所下降，預計本周復合肥企業(yè)在陸續(xù)召開經銷商會議后將會相繼出臺冬儲報價，而從目前原料行情以及下游備肥情況來看，后期企業(yè)出臺的主流冬儲價格不會很樂觀，下行趨勢較為明顯，幅度可能為50-100元/噸左右，為刺激下游打款，優(yōu)惠力度或將逐漸加大，企業(yè)也需根據市場反映情況適時進行調整。