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　　2014年7月25日，泰寶生物成功獲批新三板(股票代碼830979)，五年的時間，迅速從一個小微企業成為中國微生物肥料領域的新銳，被業內譽為“泰寶速度”。然而如何將未來市場需求極大的微生物肥更快地推向市場?泰寶生物既沒有走電商，也沒有炒作物解決方案，而是摸索到了一種最接地氣的營銷方式，那就是“三級聯贏、大眾創業、股東眾籌”，用戰略合作和分銷的模式，將企業與合作伙伴緊密結合，資源共享，并讓農民用肥不花錢，還能賺大錢。那么泰寶生物為何做又如何實現“三級聯贏，大眾創業”呢?行業變革，找準前行方向　　我們知道，這兩年的時間，農資行業發生了翻天覆地的變化，整個行業處在一個浮躁期。每一個企業都在尋找自己的出路，無論是做電商，做作物解決方案，做產業鏈還是合作共贏，無疑都是"創新"二字，創新發展路徑，找到更適合自己的模式。

　　泰寶生物深知，不管是走什么模式，首先是要選對前進的方向，然后強大自己。

　　山東泰寶生物副總經理潘克靜向記者介紹，當前土壤營養失衡，污染嚴重，傳統化肥過量施用，中國農業土壤中的微生物生態平衡被打破。在2015年初，國家針對這一問題提出了"化肥零增長"計劃。　　要實現化肥零增長的目標，很重要的途徑是用微生物和生物菌肥來取代傳統的氮磷鉀復合肥。微生物肥可以有效地補充土壤中的微生物群，維持土壤微生態平衡，起到對土壤中有害物質的分解，對土壤進行修復等作用。在提高肥效方面，還可以實現解磷、解鉀、固氮的作用，充分提高肥料的利用率進而減少肥料的使用。　　泰寶生物從成立之初，就選擇了專注微生物肥料領域，2010年7月，近3萬平米的現代化廠房拔地而起，擁有年產萬噸以上先進微生物發酵設備和年產10萬噸微生物肥料生產線。　　泰寶生物找準了方向，而你還在固守嗎?做精產品，為新模式開道不管是傳統渠道還是三級聯贏，沒有好的產品做支撐，一切都是空談。　　尤其是泰寶當前三級聯贏模式中讓農戶用肥賣肥，第一關就是必須要經過農戶、經過作物的檢驗，農戶認可了才會去賣給自己身邊的農戶。　　"產品即人品"，泰寶生物董事長周峰這樣定位。泰寶成立之初，周峰就立下了一條"軍規"：所有肥料都必須在國家標準基礎上增加3個含量。盡管農戶對養分和菌劑含量認知模糊，但泰寶人堅決不做缺斤少兩的產品，做有良心的企業。　　據了解，泰寶建立了省級微生物肥料工程技術研究中心，目前已擁有10項國家專利，15個新型肥料登記證，其中20億/克生物菌劑為國內唯一登記，并被認定為國家高新技術企業。正是因為泰寶擁有自己的專利技術和產品,才進入微生物肥料生產、研發的第一梯隊，進而贏得了資本市場的青睞，成功在新三板上市。　　在新三板上市，就是為了讓自己規范起來，成為市場的"正規軍"，讓泰寶的產品品質乃至稅收、運營都接受市場的檢驗，讓農民放心地使用農資產品。2014年，泰寶生物參加由《農資與市場》雜志社舉辦的"農民心目中的好產品"年度評選活動，一舉獲獎，在農民的認可中產品品牌被再次強化。　　更讓人振奮的是，2015年10月18日，淄博市科技局組織有關專家鑒定泰寶與科研單位兩項研究成果結論顯示：項目開發的全水溶農用多聚磷酸銨，填補了國內水溶肥磷肥原料空白，達到同類研究國際先進水平，此技術的應用產品即公司生產的泰寶牌"金聚德"，"金聚德"在保障作物生長的同時，改良酸性土壤效果顯著，使用3次以上能使土壤PH值增加0.5~1.5左右;另一項目在作物秸稈高效腐解菌株篩選、專用復合菌劑研制方面有創新，達到同類研究國際領先水平。此技術的應用產品即泰寶牌的"秸稈腐熟劑"。

　　我們了解到，"三級聯贏，大眾創業"的分銷模式，跟直銷有相似之處但又不同于直銷(因為要依托代理與零售商做合理的利益分配)，這種模式對產品的品質要求極高，像我們熟知的"安利"產品。泰寶之所以敢"三級聯贏"，讓農戶用肥的時候賣肥，最重要的就是基于泰寶人對自己產品的超強自信，好產品為好模式來開道。三級聯贏，合理分配資源利益　　目前的農資行業，大家并不缺少資源，但資源卻分散著，大家各自為戰;在產品過剩的時代，企業無法深挖市場，渠道不斷砍壓產品，農資市場的競爭已經超越了產品本身，這就是市場局面;市場打游擊的時期已經過去，到了正規軍與正規軍作戰的時代。

　　而泰寶無疑是一支經得起市場檢驗的"正規軍"，讓自己成為正規軍的一個分支，才能更好地生存在這個市場。未來是資源整合、合作共贏的時代。

　　且不說農資行業外騰訊與京東巨頭戰略合作、萬達與萬科集團強強聯手，快的與滴滴打車戰略合并，在農資行業，制劑龍頭諾普信和肥料大佬金正大實現藥與肥渠道資源的整合，芭田股份全資并購北京世紀阿姆斯生物技術股份有限公司。農資行業的資源整合與戰略合作正在上演，你還在堅守原有的思路嗎?　　這也是泰寶生物為什么要"三級聯贏"的時代背景。三級聯贏就是要把每一條線上的資源串起來，將資源實現最大優化與共享，最后實現利益的合理分配，讓大家共同受益。

　　我們知道廠家換人如換刀，但是無論人員怎么流動，最終的核心資源和重點客戶一定還是保持深度的溝通與合作，所以再也不能單純地依賴業務人員來建立感情做生意，要建立戰略關系，不致于在人員的變動過程中，對公司的新產品和運營規劃造成影響。

　　你缺資金嗎?你缺人才嗎?你缺優秀的產品嗎?只要與泰寶實現戰略合作，這些問題泰寶都可以幫你解決。因為現在的泰寶與時俱進，成為一家實力型、市場型、唯一型、資源型為一體的微生物肥企業，有能力幫助自己的戰略合作伙伴解決問題。　　那么到底何為"三級聯贏、大眾創業、股東眾籌"模式?泰寶生物郵政與政府采購事業部部長劉本明闡釋該模式是依托代理與零售商做合理的利益分配，是由公司發展首批事業合伙人，再由事業合伙人發展事業合伙人，從而獲取公司給予的推廣獎、銷售獎、年終獎。　　該模式是根據農戶的痛點和需求提出的。泰寶生物營銷部部長周強表示，針對不同地區不同作物，泰寶生物整合專家資源，針對性提出植物營養套餐。通過發展農民會員，農民購買套餐更省錢，針對會員，一年12個月還推出爆款產品，來幫助農戶省錢，同時再通過農戶間的相互傳播與銷售，不僅實現銷量的快速增加，還能讓農戶在用肥的同時賺到錢。　　這種模式，最終能夠企業、戰略合作伙伴與農民的三方共贏。遍地開花，“泰寶速度”將再次提速　　大致了解了泰寶"三級聯贏、大眾創業、股東眾籌"模式后，心里一驚，怎么聽起來有點借鑒"安利模式"，這種銷售模式在農資行業行得通嗎?能否適應當下農資市場的需求呢?

　　從9月12日到10月16日，"三級聯贏"模式在山東沂源縣展開，僅僅是一個月的時間，就完成了以往全年的任務目標，而且是現款。

　　泰寶生物郵政與政府采購事業部部長劉本明說："現在企業開會，不送禮品，不請吃飯，農戶都懶得去，而泰寶的'三級聯贏，股東眾籌'大會，不送禮品，不請吃飯，農戶卻排隊買肥。因為農戶了解用肥的同時還可以賺錢，就相當于用肥不花錢。"在沂源的每一場活動都是人氣爆棚，農戶主動傳播，發展鄰居和親戚朋友來購買泰寶的產品。這不只是對新模式的認可，更多的是對當下泰寶微生物肥產品的需求與認可。

　　山東省沂源縣果農周清強家里種植8畝果樹，用了4年泰寶肥料。他便是三級聯贏模式的受益者，基于多年使用泰寶肥料的信任，周清強大膽地參與該模式，賺錢的機會不能錯過，短時間內，他發展了36個合伙人，掙了快一萬塊錢。他介紹這種活動備受當地果農的認可。

　　同樣，壽光市凱隆農業科技有限公司林興東與泰寶合作多年，他介紹說，敢采用"三級聯贏、大眾創業、股東眾籌"模式，完全是基于對泰寶產品的信任，有質量保障，2015年在山東壽光有機肥沃土工程效果評比中，泰寶的產品獲得第一名，獲得了5000噸政府采購訂單。這次"三級聯贏，股東眾籌"活動，林興東20天時間收到117萬現金回款，同時幫助了900多位農戶發展成為會員，與農戶的黏性大大增強。　　泰寶生物總經理王標告訴記者，這種模式不是一個試點一個試點的搞，而是在全國各個分公司各個地區同時展開，在山東、河北、西北、廣西、安徽等地遍地開花，江蘇、湖北等地區也即將展開(11月23日，全國植保會上，泰寶生物"三級聯贏、股東眾籌"招商高峰論壇邀您相約合肥，活動咨詢：400-601-6799)。通過一場場的活動的探索與實踐，泰寶生物已經找到了這種最接地氣的營銷模式的最佳方式。

　　王標介紹，泰寶生物要用3年的時間借助"三級聯贏"模式在壽光實現5000萬的銷量，在全國實現數億的銷量，我想業內著稱的"泰寶速度"一定會再次提速，因為泰寶有好的產品、好的模式、更有一個信得過的團隊。

　　讓中國農民受世界尊重，是泰寶生物的理想!我想這個目標是高遠宏大的，但是泰寶作為一個良心企業，讓農民用上可靠的農資產品，帶領農民賺錢致富確實實實在在的，未來，我們對泰寶有更多的期望。