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　　導(dǎo)讀：

　　近段時間，原料價格小幅波動不斷，交投情況相對冷清，對于復(fù)合肥市場沒有一定的支撐，廠家本月出臺的價格都比預(yù)期的要低，后期漲價承壓;流通商觀望情緒依舊，只有老客戶打款拿貨，預(yù)計12月份或者明年1月份大部分經(jīng)銷商或會采取行動。

　　市場處于淡季 開工率保持低位

　　現(xiàn)階段復(fù)合肥市場處于淡季，與去年同期相比，今年國內(nèi)市場沒有太大起伏。河北、湖北、山東等多地大部分生產(chǎn)企業(yè)開工率不高，開工的主要是往東北走貨。目前，河北地區(qū)多數(shù)復(fù)合肥企業(yè)冬儲報價尚未出臺，廠家處于觀望狀態(tài)。江蘇僅少數(shù)復(fù)合肥企業(yè)嘗試冬儲定價，但價格偏高，下游接受有限，收款不理想。最近北方大部分地區(qū)降雪，對工廠造粒可能產(chǎn)生一定影響。

　　今年農(nóng)產(chǎn)品價格整體偏低，給復(fù)合肥市場也帶來一定挑戰(zhàn)。河北金橋農(nóng)資有限公司營銷部經(jīng)理宛瑞明說：“農(nóng)產(chǎn)品價格偏低，老百姓種地欲望低，投入也相應(yīng)減少�！焙馑�佳禾農(nóng)資有限公司復(fù)合肥經(jīng)理劉真表示認(rèn)同，他說：“種果樹的農(nóng)民，往年這時候都在用肥，但今年減少很多，很多人選擇觀望開春后的價格。并且農(nóng)戶普遍對農(nóng)資減少投入，對肥料舍不得用，即便用肥也不會買特別高端的產(chǎn)品。”即便如此，當(dāng)?shù)厝杂胁糠制髽I(yè)和經(jīng)銷商認(rèn)為農(nóng)民總要使用肥料，并且短期內(nèi)自家的資金鏈情況還算正常，對此持樂觀態(tài)度。

　　原料市場疲軟 經(jīng)銷商等待優(yōu)惠政策

　　原料方面，由于尿素、一銨價格仍有波動，復(fù)合肥廠家擔(dān)心后期降價多在觀望。目前45%氯基復(fù)合肥出廠價1900-1950元/噸，45%硫基復(fù)合肥出廠價2200-2250元/噸，較前期有一定下滑，市場清淡，新單成交少。河南尿素主流出廠報價暫穩(wěn)在1400-1430元/噸，個別高端回落20元/噸。湖北一銨大廠報價暫穩(wěn)，因需求疲軟和庫存壓力增大，廠家對后市不看好。河北硫酸鉀降價后暫穩(wěn)，銷售無明顯好轉(zhuǎn)。近期，尿素弱勢下行，有部分復(fù)肥廠家和經(jīng)銷商抄底買斷，也有復(fù)肥廠家有心買斷一銨、鉀肥。磷復(fù)肥會議后，一銨、鉀肥行情陸續(xù)明朗，其工廠開工率也隨之有一定提升。

　　但由于目前廠家整體開工不足，原材料處于飽和狀態(tài)，后期復(fù)合肥市場價格趨勢可能有所下降。劉真說：“復(fù)合肥廠家對后市不太看好，成交優(yōu)惠空間或?qū)⒓哟�，但具體優(yōu)惠政策仍需根據(jù)市場情況確定�！睆S家政策多以保底計息為主，其他沒有太大變化。經(jīng)銷商多在等待廠家的優(yōu)惠政策。宛瑞明說：“我陸續(xù)跑了湖北、河北、山東多個地方，廠家價格始終不出臺，經(jīng)銷商只能等待。我們冬儲一般是一月中下旬拿高氮肥，這一點跟往年沒有太大變化�！�

　　結(jié)語

　　本月，無論是廠家還是經(jīng)銷商，他們操作市場都非常謹(jǐn)慎。因為下游對復(fù)合肥漲價的抵觸情緒，加上原材料頻頻下行波動，使得部分廠家推遲出廠價和冬儲政策，也有廠家出臺價格，但是都比預(yù)期要低些。

　　這幾年市場變動比較大，很多老農(nóng)資人都很迷茫，一些廠家的老客戶基于多年合作已經(jīng)打款，但更多的經(jīng)銷商仍舊在觀望。多數(shù)一級代理商都在向廠家呼吁，根據(jù)市場行情定價格、定銷售方案，以減少他們的定額銷售壓力。