| 對于冬儲來說，東北地區算是大家想爭奪的一塊“肥肉”，主要是東北種植結構一年只種一季，用肥量集中且量大，東三省外的復合肥企業，想要進入東北市場有一些難度，受運費、競爭等因素制約，價格適當降低：山東地區復合肥價格居高，雖然距離東北較近，卻沒有價格優勢;江蘇、湖北地區近年來東北冬儲發貨有所增加，主因復合肥報價偏低，但受運費和發貨周期影響，往往不如東三省復合肥企業走貨來的便利。
11月底至今，少數復合肥企業開始嘗試性地出臺冬儲政策和價格，多以保底、計息和暫定價為主流，買斷價格極少。東北地區的復合肥企業對于報價也是不溫不火，盡管企業內部價格早已制定出來，卻不急于對外公布，搶占市場成為多數企業的主要任務，但與去年相比，今年的冬儲市場推廣有點難度，糧食價格走低、原料價格行情疲軟，尤其是尿素價格多次近乎觸底，使得經銷商看不透目前的化肥行情，“不敢拿貨、不敢行動”成了下游的主流聲音。雖然現在有很多老客戶早早地向廠商打款，但很多經銷商卻不繳納訂貨保障金，這意味著，若后期市場行情不理想，前期的訂單量會大大縮水。
盡管如此，冬儲市場仍要進行，明春的化肥市場剛需依舊存在。東北春季主要種植玉米、大豆，蔬果等經濟作物較少，今年玉米價格走低，很可能迫使局部地區改變種植結構，改為種植價格較高的大豆，但大豆的畝產量較低，不如玉米產量高，且傳聞明年大豆的國家有利政策會被取消，所以明春的種植結構如何改變還是一個未知數，關鍵還要看后期政策的傾斜方向。
不管怎么樣，復合肥企業目前能做的也就是迅速準確地搶占市場。據復合肥企業銷售人員反映，今年東北局部地區的新客戶有所增加，主要是該企業注重細化市場，業務員全部下到鄉鎮去調研，合作社和種植大戶成為新客戶主要來源。雖然東北糧食價格走低，但農民大戶多貸款種地，迫于還貸壓力，盡管價格較低，也會有部分農民出售糧食，所以下游資金并非十分緊張。時至12月，經銷商的資金已部分回籠，若企業出臺的冬儲價格和政策比較適宜，那么需求還是會有所釋放。例如，近期遼寧某企業出臺了45%硫基通用復合肥的冬儲低端報價在2170元/噸左右，同時伴有計息政策，在經銷商會議上，經銷商一天打款額接近200萬。由此，我們可以看出，剛需的潛在市場依舊存在。
綜合來看，目前多數復合肥企業正在忙于四處召開經銷商會議、調研市場，預計在12月中旬后，冬儲的主流報價會漸漸浮出水面，屆時尿素若能借印度招標而價格反彈、起到推波助瀾的作用的話，那么復合肥可能會迎來一波走貨小高峰，但大量集中發貨可能會推遲到明年春季。冬天來了，復合肥的春天還遠嗎? |
