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　　今年12月的到來，復合肥市場的狀況并未作出任何回應，市場觀望情緒彌漫，業內人士預測，今年復合肥冬儲火爆場面恐怕是難以看到了...

　　隨著市場觀望情緒的有增無減，今年復合肥冬儲的啟動已經延遲至12月份，和往年相比冬儲時間大約推遲了將近兩個月，這導致多數企業不敢報價，等待市場行情出現轉機。根據目前的市場情況來看，今年冬儲火爆場面難現，恐將以不溫不火為主，間斷式的采購和儲備或將成為主流。

　　氮磷鉀市場“烏云密布”

　　氮肥方面，首先來看印度尿素招標的情況。截至目前印度11月28日尿素采購招標中，總中標量56.5萬噸，最低投標價為254.44美元/噸(印度東海岸到岸價)，約合中國離岸價245美元/噸，不含中間商利潤合約1400元/噸左右到港。而目前國內山東、兩河地區的主流出廠報價在1370-1400元/噸，因此并未對國內尿素行情形成利好支撐，加之市場上工業與農業需求乏力，行業內產能過剩短期難改，預計尿素價格仍有小幅下行空間。氯化銨企業庫存只增不減，下游訂單零散，價格或明或暗走繼續下行之路，現國內濕銨主流出廠報價450-480元/噸，干銨主流出廠報價470-530元/噸左右。磷肥方面：一銨行情較為低迷，庫存量大但新單清淡使一銨價格承壓下行，甚至四川地區55%粉狀一銨主流出廠報價已跌至1950元/噸，成交均有不同程度的優惠空間，據悉低端成交出廠已降至1910元/噸承兌。鉀肥方面：氯化鉀行情暫無好轉，邊貿62%白鉀低端報價2100元/噸，港口60%大顆粒報價穩定在2350元/噸可議，因大合同一致看跌，下游悲觀情緒較濃，成交量極少;硫酸鉀需求不旺，企業庫存高位承壓，據下游反饋目前整體企業實際開工減量，短期內價格可能仍有小落空間。

　　綜合來看，原料方面基本無利好支撐，企業采購謹慎，目前以小單為主，按需拿貨，但原料價格的波動使企業出價艱難，“高價無成交，低價難托底”，因此只能密切關注原料走勢，把握時機，適時出價。目前市場上多為暫定價，實際成交一單一議居多。

　　經銷商期待“撥云見日”

　　各企業的經銷商年會仍在陸續進行，企業為促進下游打款，會議上多推出了多種獎勵等優惠政策，但吸引到的打款者仍多為多年合作的老客戶，在觀望與洗牌階段，新客戶仍在對比中繼續等待。訂單量的不足使企業開工難以穩定，部分前期已復產的企業再次進入停車檢修，整體開工率回升緩慢，目前僅在4-5成左右。“下游經銷商拿貨十分謹慎，目前多為小單，提貨也不積極，多計劃根據市場行情進行階段式的儲備。”山東某大廠的大區銷售經理這樣表示。而根據筆者在下游市場中的采訪情況來看，目前經銷商對于復合肥的冬儲情況主要分為3種：一是打了一部分款，提了一部分貨;二是打了一部分款，尚未提貨;三是尚未打款，觀望后勢。總之鮮有集中提貨者，相對的大量拿貨可能會出現在明年的2-3月份。

　　利好難現，利空難變，復合肥冬儲渴望轉機，卻也不能坐井觀天。目前市場上雖整體主流報價尚未明朗，但根據江蘇、兩河地區多數企業出臺的報價以及原料行情來看，今年冬儲45%氯基通用復合肥的價格可能在1800-1850元/噸左右，45%硫基通用復合肥的價格可能在2100-2150元/噸左右。筆者在此建議企業與下游經銷商，莫要一味等待，間斷式冬儲并不一定是上上策，還是要根據市場走勢及時進行出價和儲備，以免錯失良機。對于企業與經銷商雙方而言，若企業的定價明朗起來，經銷商行動的晴天將指日可待。