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　　磷肥國內價格出現下跌，但磷酸二銨內銷價格并沒有隨出口價格同步下滑。目前磷酸二銨出口價格(FOB)為每噸395~400美元，倒推國內出廠價在2300元以下，而國內市場的出廠報價則維持在2550元左右。

　　是什么原因造成二銨價格內高外低?

　　從情感上出發，中國的企業應該首先服務于國內，因此出口應該高價，國內應該低價，但在絕大多數的情況下，這并不符合商業實際：企業是追求商業利益最大化的組織，國內市場才是自己的優勢市場，才是利潤的主要來源，國際市場只是泄洪區。除了追求在優勢市場利益最大化的因素外，筆者分析，以下因素造成了內外銷價格的差異。

　　其一，銷售方式的不同。國內磷肥普遍采取網絡銷售，具有排他性，能形成相對穩定的依附關系，對價格產生一定的支撐作用。在國際市場，更多的是價格競爭導向。

　　其二，品牌忠誠度不同。國際市場，通過化驗確定質量，只要化驗合格，誰的價格低買誰的。國內農民意識相對落后，對品牌有較高的忠誠度，只要有了品牌忠誠度，企業就有了更多的定價能力，因此國際、國內市場對品牌的忠誠度不同。

　　其三，信息的全面性不同。中國的化肥經銷商隊伍極其龐大，大部分人無法了解供求關系的變化，只能根據過去的經驗和價格的橫向比較來做采購決策，中國的化肥市場容易“炒”起來，而國際市場會更加理性，不會以“低”為“底”。

　　其四，價格話語權不同。中國的磷肥企業對國內經銷商可以保持強勢，掌控價格話語權，但面對國際貿易巨頭的時候則比較弱勢，并沒有定價權。

　　其五，最大的不同在于定價機制。國際市場為買斷價，國內市場為保底價，以一段時間內的最低價格結算。

　　雖內外銷價格形成機制不同，但筆者認為兩者最終會接軌：內銷價格高于出口價格250元以上，相對于國際市場，國內市場更有利可圖，必然造成企業把貨源更多地投放國內市場，造成國內供應的過剩。在“保底”情況下，有國際市場價格作為參照系，經銷商會賭國內價格下跌，從而采取賣空策略;“保底”到農民買了，才能算是消除了經銷商的風險，但目前離農民購肥至少還有3個月的時間，參考出口價格，磷肥行業必然全線虧損，部分企業會出現生存困難，經銷商必然對能否真正兌現“保底”產生擔心，因此經銷商可能不敢大量存貨，倒逼企業降價。

　　筆者預測，只要國內磷酸二銨企業能兌現“保底”策略，到明年的3月下旬，價格可能會迅速下跌，甚至低于出口價格。