農資經銷商能走的只有變革之路 |
來源:好農資招商網 2015-12-18 10:20:00 |
如今,“互聯網+”已經上升為國家戰略,在互聯網飛速發展的今天,“互聯網+農業”也被農資行業普遍熟悉和認知,“農資電商”已經滲透農資行業各個角落,農資經銷商能走的也只有變革之路。 中國農資界有這么一個群體,鏈接著生產企業與零售終端之間,給企業的資金墊著,給終端的貨賒著,天天開著貨車東村卸幾件,西村卸幾件,卻掙著微薄的利潤。這個群體就是農資經銷商,據統計這個群體有數萬人之多,基本來自供銷、農業系統,以前的生活還是挺滋潤的,賒一年到頭,貨款倒是還能結清,但是這個群體正來自各個方便的變革與壓力,目前已經變成了最為危險的一個群體。 眾所周知,2015年是中國農資電商的元年,可是這一開始,農資電商的勢頭卻是如此之猛。網絡的最大功能就是實現信息的透明化及扁平化,在經銷商身下壓抑了幾十年的零售終端,終于在網絡這里找到了希望,輕則用網絡上的信息作為跟經銷商談判的籌碼,重則直接撇開了合作了幾十年的經銷商對接電商平臺。我以前一直有一個觀點,就是目前畸形的中國農資市場,最終的消費者并不是農民,而是我們的農資零售商。大多數情況下,零售商給個圓瓶的,農民就不會要方瓶的,農民用什么藥,都是零售商的一句話。從這里我們就能看出來零售商的優勢,他能直接的去接觸農民,影響農民的意識,如果一旦零售商直接撇開了經銷商,通過電商平臺去對接企業,經銷商是一點辦法都沒有的,你不要說還早,這個世界上,顛覆,可能就是一瞬間的事情。 而我們的經銷商目前處在一個尷尬的位置,想去直接面對農戶,一方面會受到零售商的阻擾,本人一次參加某經銷商的種田大戶大會,雖然大戶是零售商召集上來的,可是簽到的時候農戶在零售商的指使之下,聯系方式全都是寫的錯的,我想這種情況應該是普遍的,畢竟是自己賺錢的資本,不會輕易的交給經銷商。其次是服務大戶,需要巨大的人力及技術成本,據調查,一個20人的服務團隊,技術+送貨的服務半徑最多為60-100公里,再大,一天時間你根本就服務不了。所以,目前經銷商想繞開零售商,直接服務大戶,基本是不可能實現的事情,從電商這個層面來說,零售商比經銷商更有優勢,電商平臺也更喜歡跟零售商合作,因為零售商能面對大戶,再者,目前電商的產品一般都需要價格稍微有點優勢,經過經銷商這個層面一轉,就跟傳統的渠道沒什么區別了,更別談價格優勢了。 在電商這塊,經銷商就被拋棄了。 農資連鎖前兩年比較流行,中間沉默了2年,今年隨著農資電商,他們又來了,而且還進行了優化,去掉了加盟店,直接自己做直營店。像目前的厚天農資、鹽阜植保、江蘇和盛等等,他們一直在低調且平穩的發展中,以一年1-3個直營店的擴張速度,雖然你目前還感覺不到他的威力,一旦這些農資連鎖成型,會具有很大的銷售及議價能力。他們就直接從企業拿貨銷售了,還需要你經銷商嗎?或者直接跟電商平臺對接,也不需要經銷商了。 綜上不難看出,農資經銷商,能走的只有變革之路。 農資經銷商如何轉型? 面的這以上種種壓力,你有沒有想過要轉型?要么組織比別人更專業化的農技服務隊伍,先一步搶到大戶資源,要么整合企業的強勢產品資源,迅速的做大做強,然后走出你的一畝三分地,向外面擴張,做成像徽隆、廣東天禾一樣的超級農資經銷商,以抵御以上的各種風險,但是這些轉型需要付出強大的決心及有較長的陣痛期,一旦考慮成熟了,剩下的就需要堅持了。 |
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