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　　減少或放棄冬儲

　　由于價格不穩定等因素，近兩年中部和東部放棄尿素冬儲的經銷商越來越多，已經司空見慣。而今年，記者在采訪過程中發現，這種放棄冬儲潮已經蔓延至復合肥領域，有些企業雖然沒有放棄冬儲，但是冬儲的量也大減。杭州蕭山農業生產資料有限公司總經理王仁炎在受訪時表示：“公司今年冬儲數量低于往年，往年在7000-8000噸，今年預計在4000-5000噸，目前已入庫近3000噸。”

　　安慶市高平農資有限公司總經理謝高平則表示，他去年已經放棄了一次冬儲。“我們這里經銷商做冬儲的已經很少了。曾經的銷售網點冬儲熱情高，我們上一級的經銷商才會做冬儲。如今每年春季用肥時價格低，而冬儲價格卻并不低，加上過早投入資金、銀行給中小企業放貸難等因素，基層經銷商覺得做冬儲無盈利可談，他們的冬儲積極性降低，我們的冬儲積極性也隨之降低。除此之外，還有一個影響冬儲的重要因素，就是收款困難。我們給基層經銷商發冬儲貨物時有時候是賒賬，截至目前，有些人去年的貨款還沒有收回。”

　　不過，經銷商放棄冬儲就意味著在明年春季會增加拿貨量，所以并不會對市場的銷售總量產生影響。

　　年內市場回暖可能性小

　　目前中下游市場的熱度不高，自下而上影響了行業的整體情況，復肥企業整體開工率較去年同期有所降低。12月，諸多生產企業會舉行各種形式的經銷商會議，采用返利、贈送、獎品等各種形式的促銷活動以刺激經銷商的購買欲望。不過這種刺激不會影響復肥市場整體價格走向，“由于年關已到，復合肥廠家都采取一系列保底、計息、下調價格等冬儲政策，目前復合肥市場價格會低于8月份的價格水平。”王仁炎這么判斷年內的市場價格走向。而展望明年的市場，“由于農產品價格相對較低，工廠的產能難于釋放，再加上原材料的價格下調，目前復合肥是降價趨勢，2016年復合肥的價格很難出現上調形勢。”

　　農產品價格影響冬儲

　　除去價格波動等常規因素，影響今年冬儲的一個重要因素是年內農產品價格低。實際上，不僅是國內，全球農產品價格在2015年基本處于走低狀態。根據聯合國糧農組織的數據顯示，從2014年11月起，全球主要農產品價格基本處于下行區間，僅今年10月由于氣候異常等因素，出現微升。而據經合組織和糧農組織編制的《2015-2024年農業展望》報告，作物產量提高，生產力加強和全球需求增長放緩等因素應有助于農產品實際價格在未來十年間逐步回落，但仍可能保持在2000年代初的水平之上。這份報告中明確提出，“谷物庫存在過去兩年里不斷增加且油價持續走低等因素應能夠在短期內進一步削弱谷物價格。”

　　隨著全球貿易越來越開放，國內的農產品價格受國際價格波動越來越明顯。今年9月份，我國自2008年以來首次調低玉米收購價格，調低幅度為10%。而明年，政府有可能繼續調低玉米收購價格。玉米是國內農產品整體的一個縮影，在農產品價格未來10年都可能處于谷底的情況下，如何刺激農民的農資需求，將成為業內企業共同面臨的問題。對于生產企業而言，提高化肥產品技術含量，減少耕種時勞動力投入，省時省力，減少面源污染或許比短時的促銷手段更好。

　　目前45%氯基復合肥主流出廠價格在1900-2100元/噸，45%硫基復合肥在2100-2300元/噸，很多企業一單一價。相對于前期企業多是對外報價穩，但是私下成交可談的“暗降”而言，近期“明降”的企業越來越多，降幅多在50元/噸以上。后期，隨著冬儲繼續推進，加入“明降”陣營的企業會越來越多。