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　　減少或放棄冬儲(chǔ)

　　由于價(jià)格不穩(wěn)定等因素，近兩年中部和東部放棄尿素冬儲(chǔ)的經(jīng)銷商越來越多，已經(jīng)司空見慣。而今年，記者在采訪過程中發(fā)現(xiàn)，這種放棄冬儲(chǔ)潮已經(jīng)蔓延至復(fù)合肥領(lǐng)域，有些企業(yè)雖然沒有放棄冬儲(chǔ)，但是冬儲(chǔ)的量也大減。杭州蕭山農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理王仁炎在受訪時(shí)表示：“公司今年冬儲(chǔ)數(shù)量低于往年，往年在7000-8000噸，今年預(yù)計(jì)在4000-5000噸，目前已入庫近3000噸。”

　　安慶市高平農(nóng)資有限公司總經(jīng)理謝高平則表示，他去年已經(jīng)放棄了一次冬儲(chǔ)。“我們這里經(jīng)銷商做冬儲(chǔ)的已經(jīng)很少了。曾經(jīng)的銷售網(wǎng)點(diǎn)冬儲(chǔ)熱情高，我們上一級(jí)的經(jīng)銷商才會(huì)做冬儲(chǔ)。如今每年春季用肥時(shí)價(jià)格低，而冬儲(chǔ)價(jià)格卻并不低，加上過早投入資金、銀行給中小企業(yè)放貸難等因素，基層經(jīng)銷商覺得做冬儲(chǔ)無盈利可談，他們的冬儲(chǔ)積極性降低，我們的冬儲(chǔ)積極性也隨之降低。除此之外，還有一個(gè)影響冬儲(chǔ)的重要因素，就是收款困難。我們給基層經(jīng)銷商發(fā)冬儲(chǔ)貨物時(shí)有時(shí)候是賒賬，截至目前，有些人去年的貨款還沒有收回。”

　　不過，經(jīng)銷商放棄冬儲(chǔ)就意味著在明年春季會(huì)增加拿貨量，所以并不會(huì)對(duì)市場(chǎng)的銷售總量產(chǎn)生影響。

　　年內(nèi)市場(chǎng)回暖可能性小

　　目前中下游市場(chǎng)的熱度不高，自下而上影響了行業(yè)的整體情況，復(fù)肥企業(yè)整體開工率較去年同期有所降低。12月，諸多生產(chǎn)企業(yè)會(huì)舉行各種形式的經(jīng)銷商會(huì)議，采用返利、贈(zèng)送、獎(jiǎng)品等各種形式的促銷活動(dòng)以刺激經(jīng)銷商的購買欲望。不過這種刺激不會(huì)影響復(fù)肥市場(chǎng)整體價(jià)格走向，“由于年關(guān)已到，復(fù)合肥廠家都采取一系列保底、計(jì)息、下調(diào)價(jià)格等冬儲(chǔ)政策，目前復(fù)合肥市場(chǎng)價(jià)格會(huì)低于8月份的價(jià)格水平。”王仁炎這么判斷年內(nèi)的市場(chǎng)價(jià)格走向。而展望明年的市場(chǎng)，“由于農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低，工廠的產(chǎn)能難于釋放，再加上原材料的價(jià)格下調(diào)，目前復(fù)合肥是降價(jià)趨勢(shì)，2016年復(fù)合肥的價(jià)格很難出現(xiàn)上調(diào)形勢(shì)。”

　　農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格影響冬儲(chǔ)

　　除去價(jià)格波動(dòng)等常規(guī)因素，影響今年冬儲(chǔ)的一個(gè)重要因素是年內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低。實(shí)際上，不僅是國內(nèi)，全球農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格在2015年基本處于走低狀態(tài)。根據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織的數(shù)據(jù)顯示，從2014年11月起，全球主要農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格基本處于下行區(qū)間，僅今年10月由于氣候異常等因素，出現(xiàn)微升。而據(jù)經(jīng)合組織和糧農(nóng)組織編制的《2015-2024年農(nóng)業(yè)展望》報(bào)告，作物產(chǎn)量提高，生產(chǎn)力加強(qiáng)和全球需求增長放緩等因素應(yīng)有助于農(nóng)產(chǎn)品實(shí)際價(jià)格在未來十年間逐步回落，但仍可能保持在2000年代初的水平之上。這份報(bào)告中明確提出，“谷物庫存在過去兩年里不斷增加且油價(jià)持續(xù)走低等因素應(yīng)能夠在短期內(nèi)進(jìn)一步削弱谷物價(jià)格。”

　　隨著全球貿(mào)易越來越開放，國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格受國際價(jià)格波動(dòng)越來越明顯。今年9月份，我國自2008年以來首次調(diào)低玉米收購價(jià)格，調(diào)低幅度為10%。而明年，政府有可能繼續(xù)調(diào)低玉米收購價(jià)格。玉米是國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品整體的一個(gè)縮影，在農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格未來10年都可能處于谷底的情況下，如何刺激農(nóng)民的農(nóng)資需求，將成為業(yè)內(nèi)企業(yè)共同面臨的問題。對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)而言，提高化肥產(chǎn)品技術(shù)含量，減少耕種時(shí)勞動(dòng)力投入，省時(shí)省力，減少面源污染或許比短時(shí)的促銷手段更好。

　　目前45%氯基復(fù)合肥主流出廠價(jià)格在1900-2100元/噸，45%硫基復(fù)合肥在2100-2300元/噸，很多企業(yè)一單一價(jià)。相對(duì)于前期企業(yè)多是對(duì)外報(bào)價(jià)穩(wěn)，但是私下成交可談的“暗降”而言，近期“明降”的企業(yè)越來越多，降幅多在50元/噸以上。后期，隨著冬儲(chǔ)繼續(xù)推進(jìn)，加入“明降”陣營的企業(yè)會(huì)越來越多。