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　　今年農藥行業的發展可謂是“劇變”，農資電商的飛猛發展讓農藥行業乃至整個農資行業都有些緩不過來神，馬上就要進入未知的2016年，面對如此劇變，傳統的農藥經銷商不能坐以待斃。

　　2014年12月，同行們探討最多的是互聯網時代是經銷商消失，還是零售商消失?或者兩個都會消失?經過短短一年的實踐，大家在一起聊起電商，觀點有了很大改變：原來在互聯網沖擊之下零售商、經銷商都不會消失。但是他們的功能會發生轉變，向服務商進化。

　　農藥的特殊性決定服務的重要性

　　農資尤其是農藥有其特殊性，從產品上來說農藥是具有功能性的。農民對農藥的第一需求是解決問題，第二層需求是增產，提高品質。同樣的產品，在解決同樣問題的時候因為使用技術、施用器械、病蟲草害的不同階段的表現是不一樣的。

　　再看看互聯網，還有依托互聯網建立的手機應用。有這么幾個問題：農戶上傳一張照片就能夠讓你看出來是什么病害嗎?有的病害甚至是有幾十年經驗的專家都判斷不出來，而且在病害的不同階段表現不同，用藥技術也不一樣。怎么能夠保證解決農戶的問題，滿足他們的需求呢?有的說我用高清實時視頻就可以了。真的嗎?遠程診斷就更需要經驗了，請問電腦后面的專家們真的在短時間內能診斷出是什么病蟲害，給出正確的用藥劑量嗎?

　　農藥在網上銷售，農民購買農藥只是第一步，怎么使用才是關鍵，而病蟲害的不同階段農藥產品的使用量是不同的，不是一套解決方案可以解決的，更不是一種產品就能解決的。那么渠道的價值就體現出來了，將來的渠道 (不管是經銷商還是零售商)能提供技術服務，能夠解決種植者的問題才能立足。也就是說經銷商要從配送商向服務商轉變。就好比是一個感冒的人去醫院看病，不同的醫生開出的處方是不一樣的，如果你覺得感冒了去藥店買點“康泰克”“感康”就可以了，那醫院為什么還存在呢?

　　現階段農藥經銷商服務能力差

　　分析一下當前經銷商的現狀：目前，農藥經銷商大多崛起于特定的年代，夫妻店、父子店、兄弟店、朋友店普遍存在;靠“三緣”(血緣、親緣、情緣)為紐帶難以做到決策民主化，經營科學化，管理現代化;經銷商普遍存在小富即安、不求上進的心理，其經營理念、市場推廣能力、競爭能力、管理能力越來越不適應新市場環境的要求;很多經銷商往往靠自己所代理的主導品牌生存，對該品牌生產企業的依賴程度較高，沒有科學的經營和管理策略，整體服務能力差。總結一下就是：中國農藥經銷商的“貧寒”出身以及“孤獨”的成長環境，使得絕大多數企業規模小、組織程度差、資金乏力經營單一，管理滯后。

　　四種模式經銷商將被市場淘汰

　　包括“巨無霸”京東在內的各種形式電商都在計劃如何把經銷商抓住手里。這樣一來，經銷商們是不是應該慶幸了呢?是不是所有的經銷商都會被各種電商納入麾下呢?當然不是。

　　綜合目前農藥行業的發展、應用趨勢和農民的實際需求，可以總結出4類經銷商將來會被市場淘汰：

　　第一，渠道的“冗員”或“利潤扒皮商”，如很多老資格的省級代理，它們只是把貨放給下一層經銷商而已。

　　第二，無分銷網絡、無穩定隊伍的“四無”經銷商，主要是縣級的夫妻店、兄弟店。

　　第三，不能及時轉型的“坐商”，以及后繼無人的尷尬老經銷商。

　　第四，失去上下游支持的經銷商。

　　如果你是經銷商，您想好了怎么應對了嗎?您會馬上轉型嗎?