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　　訪上海市農業生產資料公司常務副總經理樂健

　　今年秋季，化肥市場較前期較為冷清，復合肥工廠推遲拿貨使鉀肥價格一直穩定在高位，一些硫酸鉀廠家小幅下調產品價格，但也有價無市。時至年底，市場上各領域都在期待明年出口政策明朗，從而調整明年市場戰略。對此，上海市農業生產資料公司常務副總經理樂健分析了影響鉀肥近期走勢的因素，認為對于國內鉀肥市場，國產和進口鉀肥庫存量、下游工廠拿貨積極性以及明年與國際供應商的大合同談判等因素都將影響明年春季鉀肥價格走勢。

　　從近期來看，國內化肥市場將整體有所好轉。樂健認為，從目前國內情況來看，復合肥需求還沒有釋放，季節推后，導致大家信心不足。但如果需求釋放，未來兩個月市場情況會有改觀。到11月下旬，廠家還是需要生產，需求依然存在，所以原料市場會有所好轉。而隨著進口鉀肥的消化，市場上鉀肥供應可能趨緊，因此到11月底，鉀肥需求肯定會復蘇。

　　明年出口關稅將對整個化肥市場帶來影響，同時也將影響原料價格。我國今年1-10月化肥出口量超過1000萬噸，但是明年形勢可能比今年緊張。樂健表示：“畢竟國內整體產能供大于求，如果國家不讓出口復合肥、尿素和磷肥，國內庫存過多，價格就會往下走。這馬上影響到原料的價格，例如鉀肥和硫銨。”另外，他認為，東南亞明年的農業形勢也將影響我國化肥出口量。總體來看，明年鉀肥市場會比今年難做一些，但是2009年鉀肥價格從2000元/噸漲到5000元/噸，今年只是從2000元/噸漲到3000元/噸，情況不同，所以不用太擔心明年的市場。

　　從國際市場來看，巴西、印度和東南亞的需求也將影響明年的國際鉀肥價格。受歐債危機影響，巴西前一段時間鉀肥拿得很少，經濟狀況導致貿易商拿貨比較保守。東南亞方面，東南亞一些地區正在經歷水災，在現在鉀肥處于高位的基礎上，會更加影響現貨進口量。對于近期國際市場對東南亞鉀肥報價提高至535 美元/噸，樂健談道：“今年國際肥料的價格已經漲得非常好了，供應商和貿易商不能寄希望于價格一直上漲。而供應商再次提高東南亞鉀肥價格，主要處于兩方面因素的考慮：第一，國際貿易的談判技巧決定賣方一定從更高的價格開始談起。第二，東南亞發生水災，現在肯定不會購買化肥，而原來的庫存因受災而減少，化肥進口會得到國家相應的補助，那么東南亞貿易商進入市場就是兩個月之后的事情了。國內形勢恢復后，農民還要進行作物的補種，因此未來東南亞化肥需求還會增長。這樣看來，國際供應商從高價開始談判，是合理的。”

　　在國際鉀肥成交價格始終高于中國鉀肥談判價格，并在不斷上漲的情況下，我國明年的鉀肥談判也成為業內人士關注的焦點。樂健認為，中國的鉀肥談判肯定會拖延。如果選擇現在來談判，與印度尚在執行的大合同價格和巴西、東南亞較高的現貨價格對比下，中國國內可以接受的價格過低，中外貿易商肯定無法達成一致。樂健表示：“我們當然希望談到低價格，但是跟國際價格差距越大，談判時間就會越長。年底肯定談不成，明年一季度能不能談成也很難講，三四月份才會有點眉目。未來價格誰會讓步，很難講。”而隨著時間的拖延，一方面，我國國內鉀肥庫存將有所減少;另一方面，巴西、東南亞、印度、中國也可能一致抵制高價，中國鉀肥談判還將陷入更加激烈的博弈。