| 2015年，注定是農藥行業的嚴冬，這一年，很多農藥企業艱難前行，也有企業逆流而上，從危機中抓機遇，成功邁過這道坎。已經進入2016年，哪些成功的企業對新一年的農藥市場作何看法?市場的機遇又藏在哪呢?
“中國農藥行業正處于低成長時期，行業景氣度不高，需求增長緩慢，產能剛性過剩，無序同質低效競爭，引發行業進入微利時代，這種局面不是一兩年能改變的。但沒有絕對低迷的行業，一方面是高毒低效產品和落后產能，沒有任何復蘇的希望。另一方面，擁有核心技術的企業仍能振興于低迷之上，具備超高效農藥、生物農藥、農藥新型商業模式的創新型企業成長空間廣闊。”廣東植物龍生物技術有限公司董事長吳朝育向記者表示，擺脫“低迷”走向“復蘇”的決定性因素是整個行業的技術升級、產業結構調整和政策環境，生物農藥和新型肥料將是未來新的增長點。
遼寧微科生物工程有限公司董事長韓希軍表示，隨著人口的增長，我國糧食作物仍保持供需“緊平衡”狀態，對農化產品的剛性需求不會改變，預計2016年農藥市場還將繼續保持平穩態勢，對環境友好、作用機理獨特的生物農藥將逐漸受到追崇。山東禾宜生物科技有限公司總經理謝克虎也認為，中國是農業大國，只要農民種植作物就會用到農藥。只要企業找準自己的定位，聚焦各自的優勢，專業的人做專業的事，市場前景一片大好。也許受電商的沖擊，受目前農產品價格低迷的影響，加上產品的同質化、信息的扁平化、價格的透明化等，使得農藥市場跌宕起伏，但這正是市場競爭的結果，市場會走向良性發展，走向正規化。
“從大行業來看，農藥市場基本呈穩定態勢，行業內各種轉型、改變風起云涌，力爭格局突破。”深圳市百樂寶生物農業科技有限公司董事長蘇敏分析說，未來農藥行業將會呈現幾個特點：產品向低毒低殘留轉變，技術向統防統治發展，服務向專業化進步，創新型農藥企業將占據行業生態鏈頂端。
在陜西西大華特科技有限公司副總經理張學賓看來，市場環境逼迫傳統農資渠道商、廠家尋求轉型，賒銷模式被迫向現金流最大化的農資銷售新模式轉型。各種聯合渠道商、廠家展開的互聯網銷售新模式將在全國各地嘗試。“總之，市場形成的唯一共識是變，如何變，渠道商和廠家還需要因地制宜制定游戲規則。微利時代、存量競爭時代，農藥廠家的核心競爭力就是產品、定位和服務的差異化，并且實實在在地幫助農戶增收，才是增強農戶粘度的策略重點。”他說。 |
