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　　農資經銷商為什么賺不到錢?

　　和所有的事物一樣，農資經銷商也一樣逃不過二八定律：賺錢的永遠是20%的農資經銷商。那么在這個神奇的二八定律的背后，是什么原因導致80的農資經銷商賺不到錢?經過簡單歸結，有以下幾種原因。

　　第一，為賺錢丟了良心的。

　　這種人眼里只有錢，農民死活與己無關。其經典表現(xiàn)為：經營假冒偽劣農資產品為主。有一個農藥經銷商曾自豪地告訴我：“我賣的大部分產品都是沒有任何含量的，成本很低利潤很大。沒有效果怎么辦?哈哈，簡單啊，我可以同時賣給他兩三個產品，其中有一個真的就行了，多少會有點效果”。還有專門賣含量不夠的肥料的，自己偷偷加工假冒偽劣產品的……不能否認，由于特殊的時期和農藥市場環(huán)境，這些人也曾經賺了點昧心錢。但是，失去了良心和大家信任的他們，今天情況怎么樣呢?姚路加相信我們都看到了。

　　第二，自命清高，自以為是的。

　　大家都知道，賺錢是商人的本質也是商人的責任，不賺錢的商人是可恥的。我認識的一個年輕經銷商，植保科班出身，有一定的植保知識實際操作經驗。按說該做出驕人的業(yè)績了吧?事實正好相反：在一個經濟作物非常多的農藥使用水平非常高地區(qū)，卻十年如一日的經營著自己的小小夫妻店，資金和規(guī)模沒有任何的提升。我也是為他感到不平：他不坑農害農，技術過硬，農藥市場摸爬滾打10多年，為什么不能賺點錢呢?原來這個伙計力量用錯地方了，天天在網上開堂設點，建群加群，好為人師，曾發(fā)表不少有見地的技術帖子，在小范圍的農資經銷商圈子里得到不少人的認可和尊重。可是，他卻違背了經商最基本的規(guī)則：一直在沒魚的地方撒網。你一個賣農資的老在化妝品市場吆喝什么?這可以說是典型的不務正業(yè)，圖點虛名，忘卻了作為一個商人的本質。

　　第三，不愿付出，過度依賴。

　　很多經銷商在和廠家業(yè)務員談判時總愛說：“你們把貨拉過來，派人派車來做市場”。那么你敢什么?就是在家等著數(shù)錢嗎?對于這個類型的經銷商，我不愿意多說什么，只有一句話：下輩子做個漂亮女人，當個小三，多好!

　　第四，只重關系，不懂營銷與服務。

　　這是過去和現(xiàn)在大多數(shù)經銷商的狀況：奉信關系至上選擇。無論是對零售商還是農民，是當?shù)叵嚓P職能部門還是廠家，統(tǒng)統(tǒng)用煙酒飯局娛樂解決。這些招數(shù)數(shù)年前也許很有效，但是針對現(xiàn)代的零售商和農民，效果越來越差。因為他們要的是市場營銷的方案，是解決作物豐收的方案，這才是他們真正的需求。酒，誰沒喝過?飯，誰沒吃過?你就是把西施送給他，解決不了他的根本問題也不行啊!

　　第五，貪圖眼前，頻換品牌。

　　每一個新的品牌來到一個新市場，都會拿出很大的資金和人力，來打造這個新的王國。所以，這時候廠家給出的條件很是誘人。很多經銷商貪圖這點蠅頭小利，隨便接手新的品牌，也不考慮此品牌和產品有沒有做大市場的基因。最后，做了多年農資也沒有自己的一個核心品牌，你能掙到錢才是怪了呢!

　　第六，真真計較，算計廠家。

　　這類經銷商不是在考慮如何把市場份額做大，向市場要錢，反而和廠家真真計較，要回扣要返點要優(yōu)惠要禮品要促銷……更有甚者，收買廠家業(yè)務員一起坑廠家。記住：廠家也是以盈利為目的的，你把手都伸進人家懷里了，人家還得把你當爺供著啊?之所以現(xiàn)在忍氣吞聲與你合作，那是還沒遇到合適的。一旦有合適的替代者，你就哪涼快哪呆著了。