| 春耕時節已經開始，化肥的需求也開始逐漸增加。不過，今年市場與以往出現不同的情況，東北區域的客戶備貨數量相較往年明顯偏少。為了應對未來可能出現的肥料增長需求，魯西化肥集團及時應對市場環境，做出了相應的調整。
一、開展多種運輸模式。以前東北區域重點依靠火車運輸及部分公路運輸，現在看來已經無法滿足集中發貨的需要了。魯西積極開展新的產品發運模式，利用“一帶一路”優勢增加了公鐵聯運、海陸聯運模式，進一步拓寬了產品運輸渠道，銷售旺季來臨就可以組織全方位、立體式大規模的發運。
二、對市場需求、品種數量進行精準分析，提前儲備春季銷售產品。結合各地市場產品需求情況，對產品品類及品種進行了梳理分析，確定適銷對路的常規產品，按照各品種銷量比例合理進行生產儲備。為了便于產品及時裝運，除了廠內存儲部分產品外，積極協調各貨運站、各海運港口倉庫提前上貨，這樣可以從各個地方組織裝車，解決了廠內集中裝車的較慢瓶頸問題，確保運輸車輛隨來隨裝隨走，保證常規品種不斷貨，小品種計劃及時生產發運，達到快速到貨的目的。
三、制定經銷商銷售激勵政策，包括年度、季度、月度組合政策，鎖定忠誠的經銷商提前備貨，解決經銷商后顧之憂。業務人員深入終端大力度召開農民會、農業技術知識講座等一系列促銷活動，利用終端促銷拉動市場銷售。 |
