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　　庫存積壓是農(nóng)藥經(jīng)銷商最頭疼的事情，農(nóng)藥庫存積壓會(huì)影響資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，甚至?xí)��?dǎo)致資金斷流，那么農(nóng)藥經(jīng)銷商該如何解決庫存積壓的問題呢?下面就為您詳細(xì)解析一下吧。

　　解疑：四大方案解決庫存難題

　　第一，不賒銷，廠家現(xiàn)款、經(jīng)銷商現(xiàn)款、零售店也是現(xiàn)款，見款才給貨發(fā)貨，就謹(jǐn)慎了，庫存自然少了。

　　第二，打造“爆品”。沒有它農(nóng)戶就種不好地，這個(gè)產(chǎn)品別人還沒有。

　　第三，拉動(dòng)市場(chǎng)。促銷也好、推廣也好、示范也好，把產(chǎn)品讓農(nóng)戶用下去是最重要的。

　　第四，通過農(nóng)資電商。網(wǎng)上購買，農(nóng)戶有需求了先打款，然后發(fā)貨，看似很好地解決了庫存問題。

　　在市場(chǎng)上，這幾種方法都在用，不同的地區(qū)、不同的經(jīng)銷商在不同的時(shí)間會(huì)采取不同的手段，這些手段沒有優(yōu)劣之分，只有適合不適合。

　　技巧：如何巧用方案是焦點(diǎn)

　　很多人告訴我，說農(nóng)藥現(xiàn)款不現(xiàn)實(shí)。然而在江蘇泗洪，我就遇到過不賒銷的經(jīng)銷商，而且他的生意做得很大，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率達(dá)到30%以上。很多地方都有這樣的牛人，分析一下他們，發(fā)現(xiàn)他們具有以下共同特點(diǎn)：第一，零售店認(rèn)可，寧可現(xiàn)款做;第二，手上有核心廠家的核心產(chǎn)品;第三，對(duì)零售店的控制力強(qiáng)，渠道管控的好，零售店有利潤(rùn);第四，強(qiáng)勢(shì)，或者是在技術(shù)上有優(yōu)勢(shì)，或者是屬于植保系統(tǒng)，或者是子承父業(yè)(父輩積累下了人脈)。

　　歸根到底，庫存問題是行業(yè)問題，也是廠家、經(jīng)銷商、零售店都關(guān)注的問題，尤其是經(jīng)銷商，只有控制好了庫存，才能提高利潤(rùn)。