| 農(nóng)業(yè)在中國(guó)歷來被認(rèn)為是安天下、穩(wěn)民心的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，“農(nóng)業(yè)興，則百業(yè)興;農(nóng)民富，則國(guó)家富;農(nóng)村穩(wěn)定，則天下穩(wěn)定”，其重要位置自不必多說。一直以來，國(guó)家曾出臺(tái)多種政策來解決農(nóng)業(yè)問題，效果好壞暫且不提，但重視程度可見一斑，而化肥做為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要物資，一直以來是作為必需品來使用的，其重要性無可取代。
近來時(shí)常有經(jīng)銷商抱怨當(dāng)前肥料行情多么糟，價(jià)位有多么高，現(xiàn)在根本不敢操作，肥料銷售一年比一年難做，這可能就是 “哭窮”心理在作怪吧!生活中也常遇到這種情況：比如4個(gè)人玩麻將，最后每一個(gè)人都說輸了錢，究竟誰輸誰贏，只有玩家自己心里明白。不多做評(píng)論，我想要說的是，利潤(rùn)往往伴隨著風(fēng)險(xiǎn)，高利潤(rùn)自然伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)，在肥料行情多變的行情下，資質(zhì)再深的農(nóng)資人也不得不摸黑前行，這個(gè)時(shí)候良好的心態(tài)更為重要，該穩(wěn)的時(shí)候穩(wěn)，絕不冒進(jìn)，該動(dòng)的時(shí)候動(dòng)，絕不猶豫，作為代理商應(yīng)積極與生產(chǎn)廠家進(jìn)行溝通，通過各種有效渠道了解和關(guān)注近期肥料行情、主流價(jià)位，盡可能的掌握詳細(xì)、準(zhǔn)確的信息，為自己的每一步操作做好提前準(zhǔn)備。
接下來簡(jiǎn)單分析一下肥料市場(chǎng)，目前，尿素等個(gè)別肥種已經(jīng)出現(xiàn)了企穩(wěn)的跡象，甚至還有回溫預(yù)期。拿復(fù)合肥來舉例，各廠家冬儲(chǔ)政策以及冬儲(chǔ)價(jià)位其實(shí)已經(jīng)很明朗，只不過價(jià)差較大，東北市場(chǎng)45%氯通用肥、硫通用低端到站價(jià)分別在2450元/噸和2600元/噸左右。近期低價(jià)位下調(diào)的可能性已經(jīng)不大，而冬儲(chǔ)主流價(jià)位應(yīng)該會(huì)逐漸向此價(jià)位靠攏，此時(shí)建議逢低價(jià)、且有保底政策的可適當(dāng)采購(gòu)。
農(nóng)業(yè)關(guān)系民生，肥料銷售則直接關(guān)系到廣大農(nóng)民的切身利益，建議經(jīng)銷商在保證自身利潤(rùn)的同時(shí)能夠擺正心態(tài)，也考慮到農(nóng)民的利益，肥料銷售是個(gè)長(zhǎng)期工作，那些成功的經(jīng)銷商無不是經(jīng)過多年經(jīng)營(yíng)才取得的成績(jī)，靠的就是基層農(nóng)戶的支持和認(rèn)可。 |
