| 農業在中國歷來被認為是安天下、穩民心的戰略產業，“農業興，則百業興;農民富，則國家富;農村穩定，則天下穩定”，其重要位置自不必多說。一直以來，國家曾出臺多種政策來解決農業問題，效果好壞暫且不提，但重視程度可見一斑，而化肥做為農業生產的重要物資，一直以來是作為必需品來使用的，其重要性無可取代。
近來時常有經銷商抱怨當前肥料行情多么糟，價位有多么高，現在根本不敢操作，肥料銷售一年比一年難做，這可能就是 “哭窮”心理在作怪吧!生活中也常遇到這種情況：比如4個人玩麻將，最后每一個人都說輸了錢，究竟誰輸誰贏，只有玩家自己心里明白。不多做評論，我想要說的是，利潤往往伴隨著風險，高利潤自然伴隨著高風險，在肥料行情多變的行情下，資質再深的農資人也不得不摸黑前行，這個時候良好的心態更為重要，該穩的時候穩，絕不冒進，該動的時候動，絕不猶豫，作為代理商應積極與生產廠家進行溝通，通過各種有效渠道了解和關注近期肥料行情、主流價位，盡可能的掌握詳細、準確的信息，為自己的每一步操作做好提前準備。
接下來簡單分析一下肥料市場，目前，尿素等個別肥種已經出現了企穩的跡象，甚至還有回溫預期。拿復合肥來舉例，各廠家冬儲政策以及冬儲價位其實已經很明朗，只不過價差較大，東北市場45%氯通用肥、硫通用低端到站價分別在2450元/噸和2600元/噸左右。近期低價位下調的可能性已經不大，而冬儲主流價位應該會逐漸向此價位靠攏，此時建議逢低價、且有保底政策的可適當采購。
農業關系民生，肥料銷售則直接關系到廣大農民的切身利益，建議經銷商在保證自身利潤的同時能夠擺正心態，也考慮到農民的利益，肥料銷售是個長期工作，那些成功的經銷商無不是經過多年經營才取得的成績，靠的就是基層農戶的支持和認可。 |
