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　　春耕已經開始逐漸的步入結束期，然而化肥行業一直沒有出現過銷量上漲的現象。多數企業都在積極為今后的肥料市場進行準備，做好更多的防御措施。企業希望能夠在5月份夏季玉米、水稻用肥期，化肥價格能夠出現一些變動。

　　地區:江蘇省豐縣

　　對象:新豐農業資料公司聯盟分公司 朱勇

　　市場分析：

　　當地春耕主要是果樹用肥，目前已接近尾聲。受今年糧食價格低影響，農民用肥的積極性普遍不高，再加之產能嚴重過剩，經銷商對后市普遍信心不足，目前持觀望態度居多。隨著春耕用肥結束，當地進入夏季玉米備肥期，經銷商多期待5月份夏季市場到來時，價格會出現反彈。

　　后市預測：

　　目前尿素市場呈低迷狀態，供過于求的現狀導致經銷商觀望態度濃厚。由于玉米用肥以高氮復合肥為主，預計隨著5月份玉米用肥的開始，尿素價格會出現反彈，漲幅在50元/噸左右。此外，受原料價格下跌影響，復合肥價格一路下滑，春節前已經儲備化肥的經銷商面臨虧本的風險。

　　地區:江蘇省邳州市

　　對象:豐碩農資經營部 陳海洋

　　市場分析：

　　當地3-4月份果樹集中用肥，5月份玉米、水稻將迎來用肥旺季。但去年農副產品價格低，很多地區蘋果滯銷，導致今年果農數量較去年減少一半。所以3月份復合肥銷量也較去年減少一半，再加上近期氮磷鉀等原料價格一路下跌，今年的化肥市場將非常艱難。

　　后市預測：

　　預計到5月份，隨著水稻用肥的開始，會拉動復合肥價格有所反彈，但價格下降仍是今年化肥市場的總體趨勢。目前隨著農商1號等電商的發展，市場價格相對透明，對一級經銷商和分銷商的銷售造成很大沖擊，經銷商的日子變得分外艱難。

　　地區:浙江省金華市

　　對象:金土地農資連鎖公司 錢建設

　　市場分析：

　　當地甘蔗和毛芋正月初六開始施基肥，以硫基復合肥為主，預計3月底將結束，到5月份當地將迎來一年中最集中的用肥期，屆時毛芋和甘蔗將大量追肥。因水稻價格發展趨勢無法預知，國家是否會出臺政策也未知，所以今年水稻種植面積以及農民的購肥量都不好預測，經銷商只能隨進隨賣。

　　后市預測：

　　預計今年整體用肥需求將呈下降趨勢，一是因為去年毛芋的價格下降幅度較大，種植毛芋的農民虧損嚴重，所以今年毛芋種植面積會大大減少；二是去年糧價普遍下降，目前國家還未出臺明確的價格政策，也會影響到水稻的種植面積；三是受去年凍害影響，農民感覺收益會降低，便不會投資。

　　地區:浙江省富陽市

　　對象:惠多利農業生產資料有限公司 何龍

　　市場分析：

　　當地主要種植茶葉，種植主體以散戶為主，因當前農副產品價格低，再加上去年冬季當地遭受雪災，導致今年用肥量減少。而很多農民也因為種地凈收益只有200元/畝左右，便不再種地，或是外出務工，或是經營農家樂等休閑農業，或是在原有土地上挖魚塘養魚。

　　后市預測：

　　往年此時茶葉集中用肥，但當前農副產品價低，加上去年冬季遭遇雪災，茶農用肥積極性受到打擊，茶農由原來施用復合肥改為施用尿素，導致今年尿素銷量較往年有所增加，復合肥基本無銷量。此外，當地4-5月份將迎來用肥旺季，但今年化肥整體銷量將下滑。

　　記者點評

　　本周，記者對江蘇和浙江地區的尿素和復合肥市場進行了調查采訪。記者了解到，江蘇和浙江大部分地區春耕市場已經接近尾聲。受全國化肥市場低迷氣氛影響，再加上去年農副產品價格下降，農民用肥的積極性大不如前，用肥量較往年大幅減少。

　　記者在采訪中了解到，浙江大部分地區去年冬季遭遇暴雪凍災，種植柑橘、甘蔗和茶葉的地區受災尤為嚴重，農民用肥積極性受到打擊，很多施用復合肥的農戶改為施用價格相對低廉的尿素，而在購買化肥時也不再看重化肥的品質。綜合上述因素，預計今年當地化肥總體銷量會降低。而由于浙江地區農產品受凍災嚴重，今年柑橘和茶葉的產量將會下降，預計今年柑橘和茶葉等農副產品的價格將會上漲。

　　記者發現，江蘇地區主要種植玉米、水稻和果樹。去年三大主糧及農副產品價格大幅下滑，再加上江蘇部分地區出現了蘋果滯銷現象，導致農民沒有錢與經銷商結算，經銷商回款難度加大。雖然賒銷問題老生常談，但賒銷也確實讓一部分經銷商資金周轉困難，讓大家談“賒”色變。此外，受上述因素影響，今年果樹種植戶較去年減少一半，直接導致今年當地果樹用肥量大幅下降，所以當地春耕用肥并未形成化肥市場的利好因素。另外，江蘇省用肥旺季主要集中在5-7月份，用肥以復合肥為主，所以大部分經銷商都把希望寄托在5-7月份，期待復合肥價格會有小幅上漲，并能夠緩解庫存壓力。

　　記者還發現，當今電商的快速發展也成為影響化肥價格的重要因素。農民雖然還未形成在線上購買化肥的習慣，但是卻很容易查詢到同等含量的化肥在線上的報價更為低廉，這直接倒逼經銷商不能提高化肥價格，心理價格也大大縮水，所以2016年化肥經銷商的日子將會更加艱難。

　　還有部分經銷商向記者反映，由于春節前儲備了部分化肥，而春節過后尿素價格不但沒有回暖，還繼續一路走低，使得這部分經銷商虧損嚴重。此外，下游需求量的減少，直接導致經銷商庫存壓力增加。而目前蕭條的化肥市場也使得經銷商對后市普遍沒有信心，多持觀望態度，采取隨進隨賣的策略，以規避大量囤貨帶來的風險。

　　總的來說，由于目前市場處于跌勢，氮磷鉀等復合肥原料價格直線下滑。無論是內需還是出口，都缺少利好因素，短期內很難出現反轉或者反彈。