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　　農作物病蟲害專業化統防統治，符合現代農業發展方向，是解決一家一戶農民防病治蟲難、提高防治效果、減少農藥污染的有效途徑。實施統防統治所用的農藥產品，只會被正規的生產企業和大的銷售商所享有，終端農資經銷商只能望洋興嘆，眼睜睜地看著市場份額流失，生意逐步萎縮。農資市場格局變化已成定局，洗牌在所難免。終端農資經銷商，特別是鄉村經銷商，基本上是夫妻店、父子店，開門是店，關門是家，本小利薄�，F在，面對專業化統防統治 終端經銷商該做何打算?

　　認清形勢 正確估價

　　統防統治是大勢所趨，在正確分析認識目前形勢發展的前提下，冷靜地對自己的人品、能力、銷售行為、營銷理念做出比較客觀的估價;對自己的銷售業績來個回頭望，看看從業以來銷量、利潤是在不斷上漲，還是慢慢下降?市場空間是在逐步擴大，還是逐漸萎縮?然后做出明智的選擇。

　　一是歇業轉行，趁早另謀它途。如果你是屬于那些欠缺農化知識和技術、對自己銷售的農資商品一知半解，人氣不旺、資金不足、進取心不強、能力較差者，是靠鄉里鄉親、靠面子來銷售的經銷商，或者是缺乏人格魅力，不講誠信，在日常的銷售中存在著不良的銷售行為和錯誤的銷售方式，甚至為了牟利有意忽悠農民，有意以假充真、以次充好的經銷商的話，與其等著“溫水煮青蛙”，不如趁早歇業轉行、另謀它途為上策。

　　二是主動參與，組建統防統治組織。如果自認為有實力、懂技術，想要在激烈的競爭中分得一杯羹的話，就積極參與到這場農業變革中來，抓住政策強勢推進帶來的機遇。農民專業合作社、種植大戶、農藥經銷商和生產企業等都可組建專業化統防統治組織，很多地方的統防統治組織就是由農資經銷商參與并發起的。

　　三是結合實際，調整經營思路。統防統治雖是大勢所趨，但我國地域廣闊，南北地理環境、氣候、種植作物、經濟基礎、用藥習慣等千差萬別，情況復雜。目前推廣實施統防統治的現狀也是參差不齊，有的地方起步比較早，有的地方還處在零敲碎打的摸索階段。作為經銷商要做有心人，要能看別人看不到的，聽別人聽不到的，想別人想不到的，時刻注意從消費者不斷變化的需求中捕捉到有價值的商機。要根據當地目前所處的階段和具體情況，選擇好合適的轉型之路，讓自己發展得更快、更好、更強。

　　四是發揮自身優勢，見縫插針。農資終端經營者要在激烈的競爭中生存下去，就必須盡可能地揚長避短，既然干了農資這一行，就把它干好。把自己的門店辦成鄉村農技服務站，農村信息集散地，才有機會生存和發展。另外，統防統治針對的是主要農作物，也就是當地的大田作物，除此外小作物肯定還是有一定市場的，這就要你全面了解和掌握當地小作物種植情況、農民用藥特點等，進行認真分析，選擇好適宜小作物使用的農藥產品。而且不要把雞蛋放在一個籃子里，要采取多元化經營,多產品組合營銷，農藥、化肥、種子等一起經營，可適當壓縮農藥比重，適當擴大化肥、種子的比重等。

　　對鄉村經銷商的幾點建議

　　鄉村經銷商多是一邊種地、一邊經營農資，信息來源較少，把握市場的能力較差，特別是隨著土地流轉加快，以及統防統治的實施，加劇了生存危機，怎樣保住飯碗生存下去?筆者想提幾點建議。

　　一是認認真真學農技。將自己打造成鄉村“土專家”、“農民技術員”。除自己學習外，吸引農民在陰雨天或農閑時間來娛樂聊天、交流思想、探討問題、學習新知識、獲取新信息，聚集自己門店人氣和捕捉商機。同時，從修德養性入手，提高個人修養，堅持誠信經營，塑造好自己人格魅力的金字招牌。

　　二是明明白白搞宣傳。根據農民信奉眼見為實和口碑傳播的特點，把自家的地當做試驗田來耕種。比如推銷一種新產品，可先在自家的地里進行試驗，你用看得見、摸得著的事實說話，農民看得明明白白、清清楚楚，就會主動來找你。

　　三是實實在在賣農資。鄉村經銷商本身就是農民，應該能設身處地地體諒、理解農民消費者的實際情況和需求能力。所以更要堅持薄利多銷讓利于民。生意要做長久，靠投機取巧是不行的，人無信不立，誠信為本的經營思想才能樹立起商業信譽。在向農民推薦產品時，不要抓住農民農技知識匱乏的弱點，故弄玄虛忽悠農民，切忌憑三寸不爛之舌，胡吹冒撂，拍著胸脯說大話。

　　四是真真正正做服務。要想在激烈的市場競爭中站穩腳跟，靠的不光是產品質量，還有良好的服務，強有力的技術支持。農村多年來依靠親鄰關系經營的現象正在逐漸消失，而產品質量的好壞、服務是否到位，越來越成為農民選購農資的風向標，能重視售前、售中、售后服務，幫助解決實際問題的經銷商越來越受到農民歡迎。