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　　農(nóng)作物病蟲害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治，符合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展方向，是解決一家一戶農(nóng)民防病治蟲難、提高防治效果、減少農(nóng)藥污染的有效途徑。實(shí)施統(tǒng)防統(tǒng)治所用的農(nóng)藥產(chǎn)品，只會(huì)被正規(guī)的生產(chǎn)企業(yè)和大的銷售商所享有，終端農(nóng)資經(jīng)銷商只能望洋興嘆，眼睜睜地看著市場份額流失，生意逐步萎縮。農(nóng)資市場格局變化已成定局，洗牌在所難免。終端農(nóng)資經(jīng)銷商，特別是鄉(xiāng)村經(jīng)銷商，基本上是夫妻店、父子店，開門是店，關(guān)門是家，本小利薄。現(xiàn)在，面對(duì)專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治 終端經(jīng)銷商該做何打算?

　　認(rèn)清形勢(shì) 正確估價(jià)

　　統(tǒng)防統(tǒng)治是大勢(shì)所趨，在正確分析認(rèn)識(shí)目前形勢(shì)發(fā)展的前提下，冷靜地對(duì)自己的人品、能力、銷售行為、營銷理念做出比較客觀的估價(jià);對(duì)自己的銷售業(yè)績來個(gè)回頭望，看看從業(yè)以來銷量、利潤是在不斷上漲，還是慢慢下降?市場空間是在逐步擴(kuò)大，還是逐漸萎縮?然后做出明智的選擇。

　　一是歇業(yè)轉(zhuǎn)行，趁早另謀它途。如果你是屬于那些欠缺農(nóng)化知識(shí)和技術(shù)、對(duì)自己銷售的農(nóng)資商品一知半解，人氣不旺、資金不足、進(jìn)取心不強(qiáng)、能力較差者，是靠鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親、靠面子來銷售的經(jīng)銷商，或者是缺乏人格魅力，不講誠信，在日常的銷售中存在著不良的銷售行為和錯(cuò)誤的銷售方式，甚至為了牟利有意忽悠農(nóng)民，有意以假充真、以次充好的經(jīng)銷商的話，與其等著“溫水煮青蛙”，不如趁早歇業(yè)轉(zhuǎn)行、另謀它途為上策。

　　二是主動(dòng)參與，組建統(tǒng)防統(tǒng)治組織。如果自認(rèn)為有實(shí)力、懂技術(shù)，想要在激烈的競爭中分得一杯羹的話，就積極參與到這場農(nóng)業(yè)變革中來，抓住政策強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)帶來的機(jī)遇。農(nóng)民專業(yè)合作社、種植大戶、農(nóng)藥經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)等都可組建專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治組織，很多地方的統(tǒng)防統(tǒng)治組織就是由農(nóng)資經(jīng)銷商參與并發(fā)起的。

　　三是結(jié)合實(shí)際，調(diào)整經(jīng)營思路。統(tǒng)防統(tǒng)治雖是大勢(shì)所趨，但我國地域廣闊，南北地理環(huán)境、氣候、種植作物、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、用藥習(xí)慣等千差萬別，情況復(fù)雜。目前推廣實(shí)施統(tǒng)防統(tǒng)治的現(xiàn)狀也是參差不齊，有的地方起步比較早，有的地方還處在零敲碎打的摸索階段。作為經(jīng)銷商要做有心人，要能看別人看不到的，聽別人聽不到的，想別人想不到的，時(shí)刻注意從消費(fèi)者不斷變化的需求中捕捉到有價(jià)值的商機(jī)。要根據(jù)當(dāng)?shù)啬壳八�處的階段和具體情況，選擇好合適的轉(zhuǎn)型之路，讓自己發(fā)展得更快、更好、更強(qiáng)。

　　四是發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，見縫插針。農(nóng)資終端經(jīng)營者要在激烈的競爭中生存下去，就必須盡可能地?fù)P長避短，既然干了農(nóng)資這一行，就把它干好。把自己的門店辦成鄉(xiāng)村農(nóng)技服務(wù)站，農(nóng)村信息集散地，才有機(jī)會(huì)生存和發(fā)展。另外，統(tǒng)防統(tǒng)治針對(duì)的是主要農(nóng)作物，也就是當(dāng)?shù)氐拇筇镒魑铮�除此外小作物肯定還是有一定市場的，這就要你全面了解和掌握當(dāng)?shù)匦∽魑锓N植情況、農(nóng)民用藥特點(diǎn)等，進(jìn)行認(rèn)真分析，選擇好適宜小作物使用的農(nóng)藥產(chǎn)品。而且不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里，要采取多元化經(jīng)營,多產(chǎn)品組合營銷，農(nóng)藥、化肥、種子等一起經(jīng)營，可適當(dāng)壓縮農(nóng)藥比重，適當(dāng)擴(kuò)大化肥、種子的比重等。

　　對(duì)鄉(xiāng)村經(jīng)銷商的幾點(diǎn)建議

　　鄉(xiāng)村經(jīng)銷商多是一邊種地、一邊經(jīng)營農(nóng)資，信息來源較少，把握市場的能力較差，特別是隨著土地流轉(zhuǎn)加快，以及統(tǒng)防統(tǒng)治的實(shí)施，加劇了生存危機(jī)，怎樣保住飯碗生存下去?筆者想提幾點(diǎn)建議。

　　一是認(rèn)認(rèn)真真學(xué)農(nóng)技。將自己打造成鄉(xiāng)村“土專家”、“農(nóng)民技術(shù)員”。除自己學(xué)習(xí)外，吸引農(nóng)民在陰雨天或農(nóng)閑時(shí)間來娛樂聊天、交流思想、探討問題、學(xué)習(xí)新知識(shí)、獲取新信息，聚集自己門店人氣和捕捉商機(jī)。同時(shí)，從修德養(yǎng)性入手，提高個(gè)人修養(yǎng)，堅(jiān)持誠信經(jīng)營，塑造好自己人格魅力的金字招牌。

　　二是明明白白搞宣傳。根據(jù)農(nóng)民信奉眼見為實(shí)和口碑傳播的特點(diǎn)，把自家的地當(dāng)做試驗(yàn)田來耕種。比如推銷一種新產(chǎn)品，可先在自家的地里進(jìn)行試驗(yàn)，你用看得見、摸得著的事實(shí)說話，農(nóng)民看得明明白白、清清楚楚，就會(huì)主動(dòng)來找你。

　　三是實(shí)實(shí)在在賣農(nóng)資。鄉(xiāng)村經(jīng)銷商本身就是農(nóng)民，應(yīng)該能設(shè)身處地地體諒、理解農(nóng)民消費(fèi)者的實(shí)際情況和需求能力。所以更要堅(jiān)持薄利多銷讓利于民。生意要做長久，靠投機(jī)取巧是不行的，人無信不立，誠信為本的經(jīng)營思想才能樹立起商業(yè)信譽(yù)。在向農(nóng)民推薦產(chǎn)品時(shí)，不要抓住農(nóng)民農(nóng)技知識(shí)匱乏的弱點(diǎn)，故弄玄虛忽悠農(nóng)民，切忌憑三寸不爛之舌，胡吹冒撂，拍著胸脯說大話。

　　四是真真正正做服務(wù)。要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，靠的不光是產(chǎn)品質(zhì)量，還有良好的服務(wù)，強(qiáng)有力的技術(shù)支持。農(nóng)村多年來依靠親鄰關(guān)系經(jīng)營的現(xiàn)象正在逐漸消失，而產(chǎn)品質(zhì)量的好壞、服務(wù)是否到位，越來越成為農(nóng)民選購農(nóng)資的風(fēng)向標(biāo)，能重視售前、售中、售后服務(wù)，幫助解決實(shí)際問題的經(jīng)銷商越來越受到農(nóng)民歡迎。