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　　今年的春耕季節，對于大多數化肥企業來說，都沒有出現往年的銷量大幅提升的現象。整個化肥市場啟動緩慢，銷量遲遲沒有增長。然而，對于部分企業來說，日子并沒有過的那么苦。分析其原因，大多依靠公司產品創新、技術創新，推動了產品銷量的提升。

　　常言說：“打鐵還需自身硬�！被�肥企業的終端用戶是農民，春播秋收，老百姓看重的是收成，作物豐欠產的背后往往彰示的是化肥品質的優劣。作為源頭的生產企業理應及時把握農民需求，把產品創新擺在首位，以新型高效的化肥新品種打造企業新的增長點。

　　一些龍頭企業的做法值得稱道。比如，某肥料企業通過市場調查，按照“大配方、小調整”的技術路線，開發并投放市場的化肥產品多達13個系列、29個品種，這種通過產品創新帶來的產品結構多元化、系列化，為該企業搶占和鞏固春耕市場奠定了堅實基礎。湖北某肥業公司確立了研發生產和推廣專用肥的戰略決策，改變肥料配方，從通用型配方改成專用肥配方，推出小麥、水稻、玉米、馬鈴薯等20多種作物專用肥，使企業在市場競爭中處于優勢地位。

　　在當前市場環境下，企業要想搶得市場，不僅要有過硬的產品，更要有細微周到的服務。可以說，農化服務已成了肥企爭奪春耕市場的一大籌碼。以往的價格戰已經行不通，而服務也要更上一層樓。當前，農化服務內容越來越廣泛，越來越細致，涵蓋了測土配肥、種植示范、跟蹤指導、授課培訓等方方面面。

　　在農化服務上，肥企也各有各的高招。中�；瘜W海南基地結合市場和季節變化，通過開展多種農作物培訓、走訪種植基地和大型農場，為用戶建立種植檔案，及時排憂解難，深得種植戶的信任和依賴，產品銷售訂單接踵而來;湖北某公司農化服務團隊與各地土肥站合作，利用他們的數據開展測土施肥，踐行 “與客戶共成功”的服務理念，維護客戶的忠誠度。這些農化服務的方式雖不盡相同，但都幫助肥企取得了不錯的效益。

　　盤點2016春耕市場肥企的表現，還有一個顯著的變化就是互聯網帶來的營銷模式的創新。當前化肥生產流通企業把實體店搞得風生水起，利用移動互聯網、物聯網等手段進行的化肥產品網上營銷已悄然興起。肥企既要勇于還要善于運用這些新載體，做好電商和傳統銷售渠道的區隔與整合，構建化肥營銷的新通道。同時，隨著近幾年農村勞動力的回流，許多掌握互聯網知識的年輕人回到農村，也為農資電商的建立提供了支撐。

　　不謀全局者不足謀一域。創新考量的是企業家的戰略眼光和對市場的應變能力。如果因循守舊、觀念固化，沒有創新的思路和舉措，那么在市場競爭中即使不被淘汰，最多也只能暫時取得小勝。惟有勇于并善于創新者，才能制勝于春耕肥市，乃至長青于農化市場。