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　　對于國內外農資企業封殺電商的事情，眾多行業人士發表了自己的看法。目前主要有“農資企業拒絕‘農資電商’是固步自封“與“農資企業拒絕‘電商’是明智之舉”這兩種聲音。那么，封殺農資電商是固步自封，還是明智之舉呢？下面我們分析具體一下：

　　電商不是假貨罪魁禍首

　　首先說各大企業封殺“電商”的理由，假貨投訴，影響品牌，wei 權困難。發出聲明的主要目的，是規避網購假貨的法律責任而已，深層次的目的，是給傳統渠道的經銷商吃一顆定心丸，大家并沒有被拋棄，安心的繼續玩吧。

　　農資行業，不管有沒有電商，假貨都在一線泛濫成災。現在硫酸銨在化工廠的出廠價，僅500元一噸，有人購買后摻些其他東西當做復合肥賣，幾倍的利潤，即使明知是犯罪，但仍有人趨之若鶩。還有一個新聞的報道，說到大品牌的產品也有摻假行為，多發生在經銷環節，不法經銷商常常拆開化肥包裝袋，兌上次品化肥銷售，這種制假售假的行為，是傳統農資經營模式的頑疾。相信多家農企的封殺之舉，針對的就是這類經銷商摻假后又網上售賣的行為。農資電商出現后，傳統制假售假的有了新玩法，其傳播的渠道更廣了，原先只通過秘密渠道經營的秘密生意，可以大賣了。但說白了，電商只是一種渠道而已，卻不是假貨的罪魁禍首，利益才是。

　　低價促銷是電商的敗筆

　　電商在制假售假上，現階段來看是在推波助瀾，但電商信息化屬性，并不是假貨橫行的沃土。電商的數據公開性，留存性并不是假貨擴張的沃土，反而是假貨的毒藥。一個單位在網絡上公開售賣假貨，其訂單數據，發貨數據都是透明的，這對假貨來說，或者制假售假者來說，是致命的毒藥。現在階段，由于農民群體法律意識與wei權手段的缺乏，國家職能部門工作的滯后，這些都還未顯現出來，但制假售假者大肆在網上賣假貨，賣的越多，中毒越深。

　　電商，不是假貨橫行的沃土，許多農資電商平臺，希望借助電商的優越性，在農資經營系統中，占據主導的地位。急功近利的采用低價模式，沖擊市場妄圖在市場上站住腳，這反而給自己挖了一個大坑。羅馬不是一天建成的，要想改變傳統的農資經銷模式，并不是低價就行。低價意味著低成本，有電商平臺為控制成本，放寬引入條件，放松審核力度也就不奇怪了，這讓假貨有了滋生的土壤，被大品牌發出禁止網售聲明，影響擴大到整個農資電商形象，也就不奇怪了。

　　電商有用，卻遭“封殺”

　　說拒絕電商是‘明智之舉’的文章中也說，農資是特殊商品，需要技術支持。電商在這方面與傳統農資經銷體系幾十年的布局相比，差太多了，這也成了文章反對電商的第一大理由。但拿一個新興事物與延續了幾十年的體系對抗，是不公平的。電商方式在信息傳遞上的高效性，讓未來的農業發展，具備了多個可能。在技術支持上，在種植結構分析上，都能夠發揮充分的作用。技術的積累與整合，在未來，有望形成系統化的技術支撐能力。而反觀我們傳統的農資經營模式下的技術支持，幾十年了，還存在于經銷鏈末端的為賣貨而提供的零散的技術支持，并不代表著先進的生產力，我們也別老拿農資特殊性來說事。

　　在幾十家企業發布“禁止聲明”的同時，我們看到了一家豐信農業在“唱反調”，豐信農業發布了“只在網絡銷售豐信產品的聲明”，仔細研究發現，豐信農業自主研發了種植服務平臺，專注于種植服務最后100米，通過搭建圍繞農戶的‘線上銷售+線下服務’立體化服務體系，實現了經營上全現款零庫存，服務上全程跟蹤。由于豐信種植服務平臺實現了從生產到種植的全過程管理，數據清晰，源頭可溯，這反而從流程上杜絕了假貨的產生。由于有線下服務體系的支撐，技術問題也就不是問題了。

　　以上的情況反映了一個問題，許多農資電商平臺，是非農資從業者在運營，他們深諳電商的高效便利，也發現了農資的高利潤硬需求，但妄圖短時間內改變整合農資格局，用低價促銷等手段沖擊市場，屬于急功近利的行為，遇到假貨的問題，傳統企業抵制的問題，很容易一蹶不振。但傳統農資企業不能因為電商平臺發展遇到問題就全面否定，我們從豐信農業的聲明中，可以感受得到，把電商看做信息溝通交流的重要方式，先做好線下，用線上做輔助，慢慢發揮電商的強大能力，還是可以成功的。我們許多大型企業的領導者，其實心里很明白這個道理，但為什么這個齊心協力的“封殺”電商呢?

　　農資企業，拒絕的不是電商，是在維護傳統利益鏈

　　有電商就有傳統農資體系，從2015開始，媒體、輿論、政府、企業合力把農資電商推到了風口浪尖，而許多農資電商平臺，通過電商的強大溝通能力，要在短時間內顛覆傳統的分級代理經銷機制，將渠道下沉到零售級別，必然會影響到傳統農資經營格局中的中間代理商。

　　而目前我國多數的農資企業，還離不開大量的農資經銷商，如果企業也歡迎電商的方式，渠道下沉必然會引起中間經銷商的反抗。舉一個例子，傳統渠道的產品價格，是由“成本+廠家利潤+批發商利潤+零售商利潤”形成的，電商平臺的價格，是“成本+廠家利潤”形成，同樣的產品，傳統渠道賣100元，可能電商平臺80元就能保證利潤，兩者一起運作，必然引起市場的混亂。魚與熊掌不可兼得，如果企業不愿舍棄盈利穩定的傳統經銷體系，在電商平臺還不能保證穩定盈利的情況下，根本不敢做電商，連支持的態度都不能有。前段時間各大企業發布聲明“封殺”電商，并不是電商的問題，而是穩定傳統經銷商的“軍心”，保護既得利益，避免嘩變。

　　對農資企業的建議

　　“拒絕當前電商是明智之舉”的文章也說了，現在的電商，只是農資網絡賣家!說的很對，但農資電商如何進步?擺脫這個“沉重的帽子”，靠那些“賣家”是不行的，作為中國農業的利益獲得者，不能只享受利益，不承擔責任。農資的發展依賴農業的進步，大家對我國農業的現狀滿意么?做農資電商不符合“當前利益”，封殺更是違背事物發展規律，傳統經銷體系保住了，農民依然在用高價的化肥農藥，有更好的交易方式而不去利用，能夠讓利于民而不去支持，這是不對的。也許發表這個聲明，沒有考慮那么多，別人發了，我們看到了規避責任的曙光，于是爭相仿效。而在聲明中，都是對于自我利益的維護，而沒有發現對假冒農資造成惡劣后果的關心和改變的辦法，這也是不對的。

　　對農資電商的幾點建議

　　一、低價是在給自己挖坑;低價不是萬能的，就像清倉大甩賣，靠銷量取勝，但吸引的只是“屌絲”群體。而在農村市場，貪便宜固然受歡迎，但你們便宜的，只是一些基層零售商，貪便宜的農民還不會網購呢!真正電商的目標群體，以種地為事業，能接受新鮮事物的現代農民，關注的是作物的品質產量價值，農資的價格從來都不是第一選項。

　　二、成長先練好內功;農資產品是生產資料，跟拖拉機一樣，都是為了高產豐收，電商平臺做農資，配套的服務應該先于銷售行為。如果您認為“站在風口上，豬都能飛起來”這句話是對的?那就沒什么好說的了，豬能飛起來的時候，老鷹們正飛累了，想吃東西呢!

　　三、現在，別人不給你活路，未來，你別給他們機會;農資電商，目前看似亂象叢生，困難重重，但萬事開頭難，任何事物的發展都伴隨著坎坷與阻撓，農企“封殺”電商的行為，正如“明智之舉”文章所說，不是拒絕電商，而是現在不符合企業利益。這一系列行為影響到了電商的發展，同時，也讓企業自己暫時斬斷了電商的路子。農資電商們有充分的時間去布局配套服務了，當大家找到正確的方向，發展起來的時候，也不要給他們機會，“關于禁止某品牌產品在電商平臺銷售的聲明”也可以出爐了!