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　　“生存還是毀滅，這是一個(gè)值得考慮的問題。”在當(dāng)前種植結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)期，農(nóng)民和農(nóng)資企業(yè)正在面臨這樣的考驗(yàn)。那么，在當(dāng)前的宏觀形勢下，農(nóng)民和農(nóng)資企業(yè)的路在何方？

　　種植結(jié)構(gòu)

　　踩剎車還來得及

　　在山西省長治市長子縣丹朱鎮(zhèn)后坪村，記者發(fā)現(xiàn)，這里的土地面積較大，地塊整體平整。這里的土地在去年種植的是玉米，地表還能夠看到去年已經(jīng)還田的秸稈。由于當(dāng)?shù)亟邓�較少，還田的秸稈并不能完全腐熟變成有機(jī)質(zhì)，不少地塊還存在燒荒的現(xiàn)象，燒荒過后的地塊顯得斑駁不堪。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民告訴記者，長子縣作為整個(gè)長治市的農(nóng)業(yè)大縣，過去向來以玉米種植為主，而今年這里的農(nóng)戶種什么、怎么種？正在成為農(nóng)戶焦慮的問題。

　　不只是在丹朱鎮(zhèn)后坪村，記者在其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)的田間地頭，也沒有發(fā)現(xiàn)即將播種的跡象。一片片黃土地在日光的照射下，看上去顯得有些凋敝。在長子縣，陳菁土地托管專業(yè)合作社理事長陳菁接受了記者的采訪。合作社土地托管總面積500多畝，以玉米和中草藥種植為主，中草藥每畝地純收入可達(dá)5000元以上。以往玉米屬于大宗商品，種植基本上能夠做到保本盈利。目前合作社近300畝土地種植玉米，平均畝產(chǎn)1300斤左右。去年收獲的玉米平均0.8元/斤全部賣出，如果只看玉米收購價(jià)格，去年是略微賠本的。而當(dāng)前需要調(diào)整玉米品種，使作物品種多樣化，及時(shí)播種糯玉米和水果玉米。在玉米深加工方面，要將粗放的產(chǎn)品加工成商品，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”的銷售平臺(tái)將產(chǎn)品推廣出去，這才是能盈利的做法。

　　陳菁坦言，現(xiàn)在不論是大戶還是散戶，種植玉米的積極性都在迅速下降，種植結(jié)構(gòu)調(diào)整已成為當(dāng)務(wù)之急。在當(dāng)?shù)兀�向雜糧、蔬菜、中草藥等高附加值作物進(jìn)行調(diào)整，是很多農(nóng)戶的做法。當(dāng)前階段春耕臨近，很多農(nóng)民面臨著種植轉(zhuǎn)型與不轉(zhuǎn)型的猶豫，然而農(nóng)時(shí)不等人，清明過后必須下種。從宏觀經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)上來看，種植結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型大勢在所難免，轉(zhuǎn)型也是玉米去庫存化的戰(zhàn)略之一。在將來的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，種植結(jié)構(gòu)要隨著市場的變化而變化。從合作社自身而言，要以科技手段轉(zhuǎn)變種植結(jié)構(gòu)，達(dá)到增加產(chǎn)量。預(yù)計(jì)今年的玉米收儲(chǔ)價(jià)格會(huì)在0.7元/斤左右，在這樣的收儲(chǔ)價(jià)格下，土地流轉(zhuǎn)工作會(huì)進(jìn)行得非常順利，現(xiàn)階段當(dāng)?shù)赝恋爻鲎尳鸺s為每年1000元/畝，將來土地出讓金價(jià)格會(huì)降低，但是降低的幅度有限，農(nóng)民自身還是會(huì)把握出讓金價(jià)格的。現(xiàn)階段，政府引導(dǎo)科學(xué)種植，這才是渡過這場危機(jī)的”不二法門“。雖然今年的土地流轉(zhuǎn)市場預(yù)計(jì)不會(huì)出現(xiàn)井噴式的暴漲局面，但是各家農(nóng)業(yè)開發(fā)公司、農(nóng)業(yè)合作社和種植大戶都要理性面對(duì)種植問題，政府應(yīng)重點(diǎn)扶持大戶渡過這段恐慌期。

　　肥料企業(yè)

　　跟著農(nóng)業(yè)大勢走

　　作為山西最大的復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)，山西天脊煤化工集團(tuán)有限公司供銷公司總經(jīng)理?xiàng)罡Ｍ�在接受記者采訪時(shí)稱，當(dāng)前農(nóng)民的玉米收購價(jià)格直接影響肥料購買積極性，由于玉米收儲(chǔ)不暢，化肥產(chǎn)品即使低價(jià)也有價(jià)無市。當(dāng)前不少農(nóng)民不知道該種什么，預(yù)計(jì)全國多地在種植結(jié)構(gòu)調(diào)整方面會(huì)有變化。國家自去年大量進(jìn)口玉米，直接導(dǎo)致了玉米收儲(chǔ)價(jià)格的降低。

　　楊福旺還透露，農(nóng)資行業(yè)內(nèi)部分企業(yè)市場資金鏈斷裂，有些小企業(yè)直接跑路，導(dǎo)致市場賒銷嚴(yán)重、企業(yè)回款困難，不少農(nóng)資企業(yè)的資金風(fēng)險(xiǎn)十分嚴(yán)重。在這樣的現(xiàn)狀下，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商都面臨轉(zhuǎn)型，對(duì)于化肥生產(chǎn)企業(yè)而言，轉(zhuǎn)變觀念是首要任務(wù)，生產(chǎn)利用率高的產(chǎn)品，向設(shè)施農(nóng)業(yè)和節(jié)水農(nóng)業(yè)方向發(fā)展。與此同時(shí)，企業(yè)營銷要有差異化，要圍繞最終客戶轉(zhuǎn)型，必須適應(yīng)新變化，加強(qiáng)企業(yè)的服務(wù)意識(shí)，由傳統(tǒng)的商品銷售向服務(wù)輸出轉(zhuǎn)變，為農(nóng)民提供全程解決方案。除此之外，還要加強(qiáng)電商銷售模式的介入，解決為農(nóng)服務(wù)“最后一公里”的問題。

　　從企業(yè)自身來看，天脊集團(tuán)的肥料產(chǎn)品中富含中微量元素，對(duì)改善作物品質(zhì)、增加作物產(chǎn)量效果明顯。值得一提的是，今年3月份銷售和去年相比整體沒有下跌，而是與去年持平。目前企業(yè)的生產(chǎn)正常，工廠在連續(xù)穩(wěn)定地運(yùn)行，企業(yè)庫存充足合理。天脊始終堅(jiān)持讓農(nóng)民在最終的產(chǎn)品使用中獲利，讓農(nóng)民將專注力放到企業(yè)產(chǎn)品上，實(shí)現(xiàn)更好地為農(nóng)服務(wù)。當(dāng)前通過專人負(fù)責(zé)和專項(xiàng)資金支持，企業(yè)為電商的推廣打下基礎(chǔ)。楊福旺總結(jié)稱，歸根結(jié)底，農(nóng)資企業(yè)要有明確的責(zé)任意識(shí)。

　　天脊集團(tuán)晉東南辦事處長子庫區(qū)主管崔晉陽告訴記者，他負(fù)責(zé)的庫區(qū)在春節(jié)前開始備肥4000噸，庫區(qū)內(nèi)產(chǎn)品在本縣銷售。今年全年的銷售目標(biāo)為1.4萬噸，目前針對(duì)玉米種植有3個(gè)品種的肥料，分別是硝酸磷肥、硝酸磷型系列復(fù)合肥、硝酸磷鉀肥。這些肥料能夠滿足全縣各種經(jīng)濟(jì)作物的全部需求，目前全縣約有10萬畝土地種植蔬菜，針對(duì)蔬菜種植的用肥特點(diǎn)，備肥的數(shù)量充足品種齊全。只有將各品種的肥料產(chǎn)品備齊，才能夠滿足不同地域不同作物的需求。在銷售上，當(dāng)前不存在賒銷，一律現(xiàn)款提貨。現(xiàn)階段玉米不賺錢，有不少農(nóng)民從糧食作物向經(jīng)濟(jì)作物轉(zhuǎn)變，農(nóng)民的購買力受到影響。在春耕來臨之際，廣大農(nóng)民對(duì)于農(nóng)業(yè)技術(shù)的渴求是非常強(qiáng)烈的，長子地區(qū)作為傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大縣，在種植結(jié)構(gòu)調(diào)整和科技農(nóng)業(yè)發(fā)展方面任重而道遠(yuǎn)。

　　天脊集團(tuán)長子縣代理商胡紅兵告訴記者，目前的肥料銷售同玉米收購價(jià)有關(guān)，當(dāng)前農(nóng)民購肥積極性不高，整個(gè)3月份天脊集團(tuán)的產(chǎn)品銷售4000多噸，只占了全年銷售的零頭。天脊集團(tuán)配合銷售商，在促銷等方面做出了很多的工作，企業(yè)從上到下擰成一股繩，全面保障今年的春耕用肥銷售工作。

　　農(nóng)資市場

　　主渠道成為中堅(jiān)力量

　　在山西省太原市，山西農(nóng)資集團(tuán)有限公司董事長趙隨民接受了記者的采訪，在談到春耕時(shí)節(jié)的農(nóng)資市場情況時(shí)，趙隨民向記者介紹說，作為全省最大的農(nóng)資流通企業(yè)，春耕時(shí)節(jié)的化肥儲(chǔ)備自去年國慶之后就已經(jīng)起步，今年農(nóng)歷正月十一春耕市場就已經(jīng)正式籌備啟動(dòng)。當(dāng)前山西地區(qū)的農(nóng)資市場形勢是小企業(yè)備肥不足、中型農(nóng)資企業(yè)產(chǎn)品品種不全，整體銷售期預(yù)計(jì)會(huì)延后半個(gè)月左右。氮肥價(jià)格拉動(dòng)整體價(jià)格，使得各肥種的價(jià)格都難有起色。面對(duì)這樣的銷售現(xiàn)狀，作為大型流通企業(yè)，公司采取了購銷分離的銷售策略，積極調(diào)整營銷手段。

　　經(jīng)歷了整個(gè)冬儲(chǔ)階段，公司儲(chǔ)備肥料35萬噸，儲(chǔ)備肥料的品種齊全，依據(jù)全省的種植結(jié)構(gòu)進(jìn)行儲(chǔ)備。由于全省節(jié)氣相差較大，南部地區(qū)兩季種植而北部地區(qū)一季種植，針對(duì)這樣的季節(jié)和氣候因素，公司組建了31家分公司、75個(gè)銷售站、4000個(gè)連鎖店，實(shí)現(xiàn)全省的無縫化覆蓋。從用肥習(xí)慣上分析，晉東南地區(qū)的蘋果樹追肥，早在去年的11月份就已經(jīng)開始，去年冬季已銷售了6-7萬噸肥料。今年的春耕以忻州地區(qū)最早開始，春耕開始后，28萬噸儲(chǔ)備肥料將會(huì)全省縱向分布銷售。當(dāng)前因?yàn)榧Z價(jià)下跌，農(nóng)民種植的積極性不高，導(dǎo)致有一些農(nóng)資企業(yè)備肥不足。再這樣的不利條件下，供銷社農(nóng)資流通企業(yè)要逆勢而上，加大備肥力度，以免出現(xiàn)“肥荒”現(xiàn)象。

　　趙隨民還向記者坦言，現(xiàn)階段的尿素儲(chǔ)備在“硬扛”，所有儲(chǔ)備尿素的流通企業(yè)都有可能面臨賠錢的風(fēng)險(xiǎn)，由于春耕和冬儲(chǔ)緊密相連，因此庫存和資金是保障肥料供應(yīng)的兩大要素。

　　春耕在即，公司派出精干力量深入全省各地，協(xié)調(diào)農(nóng)戶用肥與銷售工作，以前全省2/3的面積種植玉米，現(xiàn)在玉米種植區(qū)域向雜糧和中藥材上轉(zhuǎn)型。往年春耕階段前期肥料銷售占全年銷售的20%，而今年只占15%。必須承認(rèn)當(dāng)前農(nóng)民對(duì)于作物的選擇有些迷茫。歸根結(jié)底，農(nóng)資流通企業(yè)要想真正讓利于農(nóng)民，就要減少流通環(huán)節(jié)，在當(dāng)前調(diào)整種植結(jié)構(gòu)的前提下，號(hào)召農(nóng)民著力發(fā)展高附加值產(chǎn)品，讓農(nóng)民的腰包真正鼓起來。

　　三晉大地的春耕工作已經(jīng)全面拉開帷幕，在種植結(jié)構(gòu)調(diào)整的大背景下，這片黃土地將煥發(fā)出怎樣的生機(jī)？農(nóng)資企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)的大潮中又將踏上一條怎樣的路？