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復(fù)合肥企業(yè)如何謀定而后動,發(fā)揮主觀能動性
來源:好農(nóng)資招商網(wǎng)    2016-4-26 9:09:00
    

  “化肥價格近些年一直都是處于不景氣的狀態(tài),一直比較低迷”,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)發(fā)揮主觀能動性,謀定而后動。下面我們一起了解一下近期復(fù)合肥行情:

復(fù)合肥企業(yè)如何謀定而后動,發(fā)揮主觀能動性

  目前全國大部地區(qū)復(fù)合肥的春季需求結(jié)束,夏季備肥啟動緩慢,整體報價以穩(wěn)為主(持續(xù)了2個月有余),多數(shù)地區(qū)45%氯基通用型復(fù)合肥報價維穩(wěn)在1750-1850元(噸價,下同),45%硫基通用型復(fù)合肥報價維穩(wěn)在2050-2150元,僅局部地區(qū)個別配比的復(fù)合肥價格小幅波動,大多數(shù)企業(yè)為夏季用肥儲備庫存仍保持著8成左右的開工率(除東北地區(qū)),水稻、玉米、大豆、土豆專用肥也在陸續(xù)發(fā)貨中。在這種不溫不火的行情中,各復(fù)合肥企業(yè)是滿足于穩(wěn)穩(wěn)地幸福呢,還是蟄伏于平淡、厚積而薄發(fā)呢?相信多數(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者更傾心于后者。下面就根據(jù)近期與部分企業(yè)的溝通,淺談一下如何謀定而后動,謹(jǐn)與大家共勉。

  首先,針對不同地區(qū)不同的土壤條件以及種植習(xí)慣,我們復(fù)合肥企業(yè)要從實際出發(fā)、實事求是,制定符合當(dāng)?shù)匦星榈臓I銷策略。山西某大型復(fù)合肥企業(yè)以生產(chǎn)硝基(含硝態(tài)氮)復(fù)合肥為主,且該企業(yè)的硝基肥售價一直處于同類的較高端水平。該企業(yè)東北地區(qū)某銷售經(jīng)理反映,東北三省化肥施用時間主要集中在4-8月,這段時間內(nèi)的施肥量占全年肥料總用量(實物量)的85%左右,施用化肥品種以尿素、磷酸二銨、高濃度復(fù)合肥、碳酸氫銨為主,僅瓜、菜等經(jīng)濟作物少量施用硝基肥,但總公司并沒有足夠重視東北地區(qū)的用肥習(xí)慣,在當(dāng)?shù)厝员3种湍戏降貐^(qū)相同的營銷策略以及同樣的高價銷售,導(dǎo)致其東北地區(qū)的銷售業(yè)績較為慘淡。

  其次,國務(wù)院總理李克強曾強調(diào)過政府不能"拍腦袋"決策,這一理念也適用于化肥企業(yè)的管理,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)堅決杜絕不遵循市場規(guī)律,不注重調(diào)查研究,錯誤地發(fā)揮主觀能動性,僅憑主觀意志來決定重大問題的做法。眾所周知尿素價格經(jīng)常會上下浮動,3月某一時期東北地區(qū)尿素價格上漲了約30-50元,某復(fù)合肥企業(yè)決策人基于這種行情武斷地將摻混肥的價格上調(diào)了逾百元,調(diào)價后該企業(yè)原本順暢的走貨明顯放緩、市場成交清淡,之后尿素價格逐漸下滑,該企業(yè)又不得不“灰溜溜地”下調(diào)了價格。與這一企業(yè)的做法相反的是,另一復(fù)合肥企業(yè)一直堅持前期的價格,在有所獲利的情況下并沒有調(diào)整價格,該企業(yè)的銷售經(jīng)理表示,頻繁的變動價格會給前期打款的客戶造成不好的印象,做企業(yè)不能僅著眼于眼前的利潤,讓客戶對品牌有認(rèn)知度并增加信任度才是企業(yè)長期發(fā)展的根本,而且任何一個企業(yè)都不能把利潤做到最大化,合作才能共贏。

  孫子兵法云:“謀定而后動,知止而有得”。企業(yè)的決策如同作戰(zhàn)用兵,為了更好的占領(lǐng)市場并達到利潤最大化,必須做到三思而后行,從而實現(xiàn)“未戰(zhàn)而廟算勝”。

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