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| 您的農資產品為什么賣不動？ |
| 來源：好農資招商網 2016-5-3 9:42:00 |
| 營銷是藝術的，執(zhí)行是有流程的。每家企業(yè)所處的背景不同，擁有的資源不同，因此在營銷進程中，成功的規(guī)律可以總結，但成功的經驗無法復制。尤其在農藥和小肥料領域，近年來成功的大品牌越來越少，很多品牌只是曇花一現(xiàn)。
新產品賣不動，問題出在哪? 失敗前期沒有征兆，失敗后期找到原因。根據(jù)木桶理論，劣勢決定優(yōu)勢，劣勢決定生死，“短板”的存在，制約著整個體系的發(fā)展瓶頸，因此，企業(yè)千萬不能讓營銷短板制約了全盤的發(fā)展!產品賣不動，無外乎5個方面原因： 1、產品力存在不足 產品力是根本，決定能否做長做久。過去很多人說，只要營銷做得好，水也能賣出天價!現(xiàn)在誰敢夸這個海口?沒有過硬、滿足消費者 需求的好產品，想做成功比登天還難。 確保品質，再看功效! 產品形象要美觀，拿著上檔次，細看有內涵。 產品力是營銷成功的核心要素，也是成就品牌的基石。產品力由產品的內涵與外延構成，內涵與生俱來，外延后天打造。 2、策劃力平淡無新意 策劃力給產品插上成功的翅膀，沒有策劃，魚翅只能當粉絲賣!好的產品定位、產品概念，會使產品大大增色，會激發(fā)消費者的購買欲望，好的營銷策劃，會使營銷過程變得更加生動。 策略精準，創(chuàng)意為本!定位概念要差異，廣告表現(xiàn)要出彩，活動策劃要出位。 營銷處處皆策劃，沒有策劃就沒有靈魂。策劃好可點石成金、四兩撥千斤。人力不同，方法不同，策劃結果就會天壤之別。 3、決策力方向偏離 決策力把握大方向，決定你的核心模式。方向不對，一切白費，在錯誤的方向指引下，你會越走越偏離，甚至背道而馳，想成功談何容易! 洞察市場，理性分析，精確評估，科學決策，把握戰(zhàn)略方向，明智果敢決策，指引企業(yè)或產品在正確的軌道上行使。 4、執(zhí)行力明顯不足 執(zhí)行力是六力營銷的保障。再好的方案，也要團隊去執(zhí)行，沒有團隊、沒有網絡、沒有終端，只能望洋興嘆，產品連與消費者見面的機會都沒有。 團隊精干，執(zhí)行有力!隊伍要穩(wěn)定，激勵要到位，培訓要跟上。 執(zhí)行是檢驗策劃的重要標準，也是營銷成功的堅強后盾。執(zhí)行力包括激發(fā)執(zhí)行意愿、提升執(zhí)行能力、完成執(zhí)行方案。 5、傳播力跟顧不上 沒有傳播，何談品牌?在中國，做營銷就需要傳播。沒有傳播，就沒有品牌;沒有傳播，就無法亮劍。 有策略的傳播，有系統(tǒng)的傳播!目標要聚焦，主次要分明，重點要突出。 不同的產品，不同的營銷模式，對應不同的傳播形式。傳播需要瞄準目標，集中兵力，精確打擊，軟、硬結合，整合傳播，爆破力強。 老產品為什么銷售不動? 老產品不是死在市場上，是死在企業(yè)老總心里和業(yè)務員手里。一款推廣幾年的老產品，為啥現(xiàn)在推廣不動呢?只有用做新品的思路來操作老品，才能保持老產品的活力，人有審美疲勞，人都有喜新厭舊的心理，婚姻都有7年之癢，何況一款產品呢!推廣老產品，一定要堅持，廠家堅持推廣，渠道商就有信心。 |
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