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　　隨著農(nóng)資產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，產(chǎn)能過剩成為了當(dāng)前行業(yè)面臨的巨大難題。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，“價(jià)格戰(zhàn)”成為了眾多企業(yè)祭出的法寶。那么，企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)一輪又一輪的“價(jià)格戰(zhàn)”呢？

　　一、避紅海，抓藍(lán)海。

　　價(jià)格戰(zhàn)激烈的主戰(zhàn)場(chǎng)采取毛主席的作戰(zhàn)思想：敵進(jìn)我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追。在戰(zhàn)略上要藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上要重視敵人！“爆品”、“眾籌產(chǎn)品”、“冬儲(chǔ)血本價(jià)產(chǎn)品”也都是階段性的價(jià)格政策拉動(dòng)，透支市場(chǎng)，對(duì)后期市場(chǎng)的傷害是比較大的。抓住空擋期趁虛而入，抓住主要市場(chǎng)。開發(fā)新興的“小眾作物市場(chǎng)”，目前很多企業(yè)聚焦在大田市場(chǎng)打價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)小眾經(jīng)濟(jì)作物市場(chǎng)不關(guān)注，而這塊市場(chǎng)偏遠(yuǎn)信息不對(duì)稱，對(duì)價(jià)格敏感度低。前幾天接待了內(nèi)蒙古的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的合作社老板，該鄉(xiāng)鎮(zhèn)有10萬畝的枸杞，農(nóng)民經(jīng)濟(jì)效益很好，畝收益在一萬元以上，畝用藥200元，2000萬的市場(chǎng)容量，占5%的市場(chǎng)份額也是100萬的機(jī)會(huì)。像：人參、藥材、山藥、油用牡丹、茭白、楊梅、菠蘿、枇杷等市場(chǎng)的前景和機(jī)會(huì)都比較大，有過硬的技術(shù)指導(dǎo)可以很好的抓住以上小眾市場(chǎng)，在小眾市場(chǎng)里面也有做的很好的標(biāo)桿企業(yè)：撫松縣參王植保，專注做一個(gè)作物板塊做到第一，成就一個(gè)企業(yè)和一個(gè)產(chǎn)業(yè)。目前新興的非農(nóng)市場(chǎng)也很多：森防、城市園林綠化、高爾夫球場(chǎng)、苗木基地、花卉市場(chǎng)等，只要用心專注做好一塊蛋糕，也能吃的很好。

　　二、有錢賺，技術(shù)飯。

　　不要和客戶爭(zhēng)論價(jià)格，要和客戶討論價(jià)值，賣產(chǎn)品，要有利潤(rùn)和賣附加值。幫助經(jīng)銷商策劃出適合當(dāng)?shù)赜盟幊杀镜淖顑?yōu)套餐解決方案，提供差異化的核心產(chǎn)品，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)下最好的規(guī)避方法就是：賣技術(shù)方案，讓每個(gè)層級(jí)有錢賺。經(jīng)銷商、零售商關(guān)心的是利潤(rùn)，有保障、放心的利潤(rùn)；農(nóng)戶關(guān)注農(nóng)本：畝種植收益—畝使用農(nóng)資成本。做好每個(gè)層級(jí)的利潤(rùn)設(shè)計(jì)，通過渠道管理做好每個(gè)層級(jí)的利潤(rùn)分配，提過技術(shù)支持幫助農(nóng)戶增產(chǎn)增收。

　　三、綁大戶，搞服務(wù)。

　　目前的價(jià)格戰(zhàn)是在經(jīng)銷商層面，而對(duì)種植大戶敏感度不是很大，他們需要的不是低價(jià)的產(chǎn)品，而是高價(jià)的技術(shù)服務(wù)，能夠幫助種植大戶增產(chǎn)增收，讓農(nóng)產(chǎn)品好賣。企業(yè)更多的是做技術(shù)服務(wù)：技術(shù)服務(wù)是對(duì)目前價(jià)格戰(zhàn)最溫和最有效的手段，推出了全程解決方案，以吃透作物重要病蟲害發(fā)生規(guī)律，做好配套服務(wù)彰顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在價(jià)格戰(zhàn)中立于不敗之地。零售商開的不是農(nóng)藥店而是植物醫(yī)院，附加上技術(shù)服務(wù)后，種植大戶沒有和你討價(jià)還價(jià)的砝碼。在各地的土專家和威望高的老師開配方解決問題賣藥還是很火，不擔(dān)心價(jià)格戰(zhàn)的影響，賣的是解決方案和技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)，這是未來可以活的很好的主要出路。