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　　換位思考顧名思義是站在對方的立場上體驗和思考問題，從而與對方在情感上得到溝通，既是一種理解，也是一種關愛。那么，在農資經營中，是否也應該倡導“換位思考”呢?答案不言而喻。

　　從農資行業現實來看，“換位思考”要求農資經銷商摒棄長期在農資生產和經營活動中形成的固有方式和行為習慣，逆向思維。從消費者角度出發，進行產品策劃和創新服務，最終確立自身品牌市場強勢地位和持續競爭力。

　　將“為農民著想”放在突出位置。長期以來，農資經銷商考慮最多的是業務利益最大化，“能賺錢，多賺錢”是他們追求的終極目標;而農民在購買農資時，則是考慮“買得貴不貴”與“買得值不值”。因此，為農民著想，替他們算細賬，這是追求雙方價值共同成長的正確思維。經銷商在經營過程中，如果多介紹一些適銷對口的農資產品，減少農民在農業生產中費時費力造成的成本增加，雙方建立互信、互助關系，農民和經銷商將實現雙贏。

　　在經營細節上彰顯人性化。例如，有些化肥包裝在設計時忽略撕口問題，農民到田間施肥，不可能特意帶把剪刀到地頭，又不能像撕扯食品袋一樣用牙齒咬開，造成不必要的麻煩。此外，方形包裝便于疊放、扁包裝可以節省空間等，這些都是農資經營上的細節問題。經銷商只有充分考慮到農民使用習慣，做到人性化服務，才會招徠更多消費者，真正領悟“細節決定成敗”這句話所富含的哲理。

　　具有敢于自曝缺陷的勇氣。任何一種產品都不可能十全十美，農資產品也不例外。在營銷過程中，經銷商不妨大膽自曝缺陷，實事求是地向農民介紹各種農資產品的性能和使用注意事項，特別是當一種新農藥和化肥面市之后，應在技術上認真指導農民，并告之新產品優勢和不足之處，共同為選擇適合的農資產品努力，而不要一味考慮自身營銷利潤。這樣做不僅可以增加誠信度，同時也拉近與農民之間的距離，留住更多“老主顧”，招徠更多“新顧客”。

　　由此不難發現，農資經營者要想在競爭日益激烈的農資市場屢戰屢勝，最根本、最實際的做法就是把自己當成消費者，通過“換位思考”來籌劃經營、設計包裝、開展服務，以此來贏得口碑，從而嘗到“農資蛋糕”中屬于自己的那一份。