| 五一過(guò)后，復(fù)合肥春季市場(chǎng)已經(jīng)結(jié)束，夏季肥市場(chǎng)悄然到來(lái)，復(fù)合肥的銷售“戰(zhàn)場(chǎng)”從東北地區(qū)輾轉(zhuǎn)至中原地區(qū)，高氮肥漸漸成為市場(chǎng)上的熱銷產(chǎn)品，但是玉米市場(chǎng)價(jià)格之低，讓終端備肥信心一再受挫，今年夏季玉米肥身陷兩頭壓的“窘境”：
窘境一：成本增加，但價(jià)格上行受限。4月底，受電價(jià)調(diào)整以及印度招標(biāo)的提振，尿素價(jià)格有所回升，調(diào)價(jià)幅度最大的是山東某企業(yè)出廠報(bào)價(jià)由1320元/噸漲至1400元/噸，然而漲勢(shì)僅僅持續(xù)一周左右報(bào)價(jià)就開始回落，漲得快落得也快， 五一過(guò)后山東地區(qū)尿素的出廠報(bào)價(jià)落至1320元/噸；近期磷肥和鉀肥的報(bào)價(jià)相對(duì)于氮肥來(lái)說(shuō)比較平穩(wěn)，行情偏于清淡。盡管受前期尿素價(jià)格抬頭，復(fù)合肥企業(yè)的生產(chǎn)成本略有增加，尤其對(duì)于旺季需求的高氮肥來(lái)說(shuō)本應(yīng)迎來(lái)小漲，但終端夏季備肥的動(dòng)作十分遲緩，同時(shí)上一季經(jīng)銷商的春季備肥尚有少量庫(kù)存，使得這一季企業(yè)銷售難度增加，所以盡管成本有所增加，但為了旺季發(fā)貨順暢，多數(shù)復(fù)合肥企業(yè)并沒(méi)有調(diào)漲高氮肥價(jià)格的計(jì)劃。
窘境二：市場(chǎng)不斷打壓高價(jià)，企業(yè)銷售利潤(rùn)越來(lái)越薄。2016年是復(fù)合肥銷售有史以來(lái)最為困難的一年，化肥產(chǎn)能過(guò)剩、玉米價(jià)格走低、農(nóng)民備肥和種植積極性很低等一系列的因素制約著今年復(fù)合肥的行情和價(jià)格。目前市場(chǎng)上40%氯基高氮肥的主流報(bào)價(jià)在1550-1650元/噸左右，而小型企業(yè)的報(bào)價(jià)更低，市場(chǎng)價(jià)格混亂，惡性競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，企業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越薄，按照目前的原料成本來(lái)計(jì)算，40%氯基高氮復(fù)合肥的成本大約在1460-1500元/噸之間，在市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下，企業(yè)多已在貼近成本出售，主要目的是追求銷售數(shù)量。有河北地區(qū)復(fù)合肥銷售經(jīng)理表示：“今年的化肥行情尤其清淡，在旺季到來(lái)之際，能保持平穩(wěn)發(fā)貨已經(jīng)是最好的行情了，在這個(gè)時(shí)候小幅調(diào)整價(jià)格已經(jīng)沒(méi)有太大的意義，尤其對(duì)于前期打款客戶以及后期吸收新單來(lái)說(shuō)都很無(wú)利。”
復(fù)合肥企業(yè)一方面承受著成本增加的壓力，一方面承受著市場(chǎng)銷售困難、利潤(rùn)被擠壓的壓力，夏季肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈；一方面是化肥行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩，另一方面是盲目地?cái)U(kuò)產(chǎn)擴(kuò)建，企業(yè)存貨量增加，價(jià)格混戰(zhàn)愈加激烈……“零增長(zhǎng)”行動(dòng)已成“離弦之 箭”，留給大“肥”佬們的時(shí)間已經(jīng)不多了，能否順應(yīng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，整合、淘汰落后的產(chǎn)能，并貼近農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的要求、順應(yīng)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整而生產(chǎn)出農(nóng)民真正需要的產(chǎn)品，無(wú)疑成為了復(fù)合肥企業(yè)破局的關(guān)鍵。 |
