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　　隨著春耕用肥的結(jié)束，化肥產(chǎn)品進(jìn)入了銷(xiāo)售淡季。尿素價(jià)格開(kāi)始頻頻降價(jià)，廠家、經(jīng)銷(xiāo)商都焦頭爛額，陷入困境。那么，作為經(jīng)銷(xiāo)商該如何應(yīng)對(duì)這種局面呢？

　　近年來(lái)對(duì)尿素、復(fù)合肥等農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)面臨的最大難題是跟不上瞬息萬(wàn)變的行情，當(dāng)前注意力集中在接下來(lái)短暫的夏季用肥，于是開(kāi)啟了“早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃”模式。但多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于尿素的行情走勢(shì)的準(zhǔn)確判斷已是一籌莫展，不過(guò)山重水復(fù)有，柳暗花明也不是沒(méi)有，所以提醒廣大尿素經(jīng)銷(xiāo)商切莫慌張，適度早起才能有蟲(chóng)“吃”。

　　多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商都表示眼下若想靠尿素上賺的盆滿缽滿簡(jiǎn)直是天方夜譚一樣。如據(jù)遼寧丹東地區(qū)的某經(jīng)銷(xiāo)商反映華錦尿素給合同戶(hù)的出廠價(jià)格1380元/噸，而合同戶(hù)賣(mài)給部分二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格僅為1385-1395元/噸左右，那所剩的凈利潤(rùn)不言而喻；又如兗礦魯南小顆粒尿素對(duì)外宣傳出廠價(jià)格1330元/噸，外發(fā)江蘇地區(qū)出廠價(jià)格僅為1290元/噸，但在當(dāng)?shù)爻山磺闆r并不佳。

　　五一假期至今，尿素行情始終不如人意，價(jià)格階段性、局部性回落，然而很多人都會(huì)疑惑，化肥電價(jià)優(yōu)惠政策取消已過(guò)去20多天，尿素生產(chǎn)廠家成本增加，但其銷(xiāo)售價(jià)格未漲反降，廠商百思之后終得其解，政策、成本只是影響價(jià)格一方面，供需才是影響價(jià)格走勢(shì)的關(guān)鍵因素。首先多數(shù)地區(qū)的夏季玉米高氮肥追肥時(shí)期還未開(kāi)始，農(nóng)需進(jìn)入短暫的小淡季，工業(yè)復(fù)合肥企業(yè)自身就走貨不暢，原料采購(gòu)便有所放緩；其次淡季之時(shí)終端農(nóng)戶(hù)不需要過(guò)早儲(chǔ)備尿素，觀望氣氛濃郁，所以任廠家本領(lǐng)再大，也難調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。

　　不過(guò)，近期尿素企業(yè)的生產(chǎn)情況可能給后期的價(jià)格走勢(shì)些許提振，上游液氨市場(chǎng)行情相對(duì)較好，多數(shù)地區(qū)企業(yè)仍有較高利潤(rùn)，所以企業(yè)的生產(chǎn)重心由尿素轉(zhuǎn)移至液氨，局部市場(chǎng)的尿素企業(yè)開(kāi)工率降低，部分大顆粒尿素企業(yè)也已停檢，目前尿素企業(yè)的整體行業(yè)開(kāi)工率約73.4％，而山東等地少數(shù)大廠也有檢修計(jì)劃，屆時(shí)開(kāi)工率將繼續(xù)降低。另外，夏季肥仍存期待，所以營(yíng)造前期的漲價(jià)氣氛及信心就尤為必要，廠商之間莫不如夯實(shí)市場(chǎng)信心，代替淡季表現(xiàn)過(guò)多的哀聲。

　　對(duì)于上述兩種利好因素來(lái)說(shuō)，毋庸質(zhì)疑可以成為后期尿素漲價(jià)的動(dòng)力，但只限于短期考慮，眼下尿素生產(chǎn)廠家穩(wěn)定下游情緒才是上策，所以經(jīng)銷(xiāo)商切莫慌張；但因仍有復(fù)合肥自身行情不佳等利空因素影響，那經(jīng)銷(xiāo)商就不可盲目預(yù)期，最大限度地避免出現(xiàn)錯(cuò)誤幾率，要把握好自身的需求量、經(jīng)營(yíng)狀況等掌握，制定合理的采購(gòu)、外銷(xiāo)計(jì)劃，適時(shí)適量?jī)?chǔ)備才能做到有“蟲(chóng)”吃；當(dāng)然終端農(nóng)戶(hù)也不可臨時(shí)抱佛腳，以免跟不上行情的臨時(shí)性變化，遲遲不出手導(dǎo)致錯(cuò)失機(jī)遇，成本支出增加。