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　　也許令記者驚異的不是復(fù)合肥的價(jià)格而是局部地區(qū)本季備肥的“短暫”，可能有些廠家考慮到今年復(fù)合肥銷售的巨大壓力，鋪貨總是提前、提前、再提前，仿佛要把其他廠家甩在后面一樣，這樣的操作就是春播尾聲的同時(shí)夏季玉米備貨悄然進(jìn)行，在大家還在糾結(jié)春季市場(chǎng)的時(shí)候，夏季進(jìn)程居然已過大半，這種還未開始就已接近尾聲感覺很讓人不爽。4月中下旬，有部分廠家已經(jīng)完成上半年的生產(chǎn)計(jì)劃，現(xiàn)階段，有些廠家已經(jīng)開始為下半年生產(chǎn)做準(zhǔn)備。這樣的生產(chǎn)進(jìn)程令人感到仿佛上周說玉米肥市場(chǎng)進(jìn)程緩慢只是一個(gè)玩笑而已。

　　局部地區(qū)夏季備肥進(jìn)程已過大半

　　河南和山東地區(qū)很多生產(chǎn)廠家的玉米肥銷售在4月份就已經(jīng)結(jié)束了，目前農(nóng)民手里的貨基本上也是一半以上，預(yù)計(jì)到本月25日左右，農(nóng)民手里的玉米備肥基本上超過8成。河南省駐馬店市六豐農(nóng)資有限公司銷售經(jīng)理王昌恒說：“當(dāng)?shù)氐南募緜浞驶�本接近尾聲，大概還有10幾天的時(shí)間河南小麥將從南到北開始收割，現(xiàn)在當(dāng)?shù)囟际橇阈茄a(bǔ)貨階段，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的貨幾乎都是滿滿的。但是，由于當(dāng)?shù)氐男�廠家太多了，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，而市場(chǎng)就這么大，多一個(gè)廠家生產(chǎn)就多占一個(gè)市場(chǎng)份額，品牌肥的銷量或多或少都會(huì)受些擠壓。對(duì)于有些廠家來講，他們已經(jīng)開始進(jìn)行下半年的生產(chǎn)計(jì)劃了。對(duì)于我們而言，感覺不是很良好，去年也是這樣的感覺，還沒到旺季的時(shí)候市場(chǎng)就要結(jié)束了。復(fù)合肥在大田作物方面受到排擠，但是在經(jīng)濟(jì)作物方面仍舊很受歡迎，農(nóng)民對(duì)此沒有減少投入，果蔬復(fù)合肥銷售量還是很可觀的。”

　　當(dāng)記者問及銷售模式時(shí)，他說：“今年的復(fù)合肥銷售壓力非常大，大廠家現(xiàn)在很少賒銷了，小廠家還是以賒銷為主，因?yàn)樗麄儾毁d銷的話產(chǎn)品根本賣不出去，現(xiàn)在他們都是免費(fèi)送，等農(nóng)民收成后再給錢。當(dāng)然這個(gè)不是長(zhǎng)久之計(jì)。”

　　部分地區(qū)4月居然成小旺季

　　4月，春銷收尾、夏銷開拔，今年春夏之交的空檔期感覺非常短，原因可能就是大家的“搶市場(chǎng)”理念，早早地將貨鋪將下去來占有市場(chǎng)份額。對(duì)此，山東新福瑞農(nóng)資有限公司副總經(jīng)理劉德芳表示：“今年的現(xiàn)實(shí)行情就是夏季復(fù)合肥的銷售比往年更難，因?yàn)楹ε履蛩卦倮^續(xù)下跌，很多經(jīng)銷商都是本著先下手為強(qiáng)的理念早早地到鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪貨，今年鋪貨比去年還提前，現(xiàn)階段，我們當(dāng)?shù)氐挠衩追适袌?chǎng)貨容量已占總量的2/3。4月里小麥追肥和玉米底肥，所以這個(gè)月在我們聊城這里都是需求小旺季。”

　　復(fù)肥銷量減少因素繁多

　　品牌肥的銷售在今年將會(huì)是非常艱難，一是原料方面，由于尿素和二銨在今年的低價(jià)格，使得山東聊城的農(nóng)民更多選擇單質(zhì)肥，而選擇用復(fù)合肥的少了，經(jīng)銷商在復(fù)合肥方面的備貨量也是減少的。劉德芳說：“由于當(dāng)?shù)剞r(nóng)民習(xí)慣用二銨，且二銨的價(jià)格比去年同期低了很多，去年64%二銨的出廠價(jià)在2700-2800元/噸，而今年的市場(chǎng)價(jià)格在2400元/噸，湖北64%二銨的出廠價(jià)格甚至跌至2200元/噸，二銨還有下滑的空間，這么大的價(jià)格差距使得當(dāng)?shù)剞r(nóng)民更傾向于選擇二銨。”二是農(nóng)民投入減少，由于糧價(jià)下跌使得農(nóng)民沒有種植積極性。王家恒說：“糧食價(jià)格不好，農(nóng)民種植的信心打折扣，完全不舍得投入的，用的種子和化肥都選擇便宜的，種完就出去打工，所以農(nóng)民用尿素居多。還有一個(gè)農(nóng)民最簡(jiǎn)單的認(rèn)知就是‘只要尿素便宜，其他的化肥都便宜’，品牌復(fù)合肥受此沖擊比較大。”

　　記著觀察：

　　雖然電價(jià)上漲、增值稅增加了成本，但是復(fù)合肥的價(jià)格已經(jīng)不由成本決定了，而是由市場(chǎng)決定價(jià)格。經(jīng)銷商普遍認(rèn)為復(fù)合肥在春夏的表現(xiàn)很不理想，經(jīng)銷商備肥的積極性都不高，貨量較往年相比都有些許減少。面對(duì)廠家時(shí)，經(jīng)銷商謹(jǐn)慎觀望，因?yàn)閺?fù)合肥廠家多，隨時(shí)要貨都可行；面對(duì)終端經(jīng)銷商時(shí)，根據(jù)購(gòu)買的量分不同的檔，給予不同的優(yōu)惠價(jià)格。當(dāng)然賒銷還是存在的，更多的經(jīng)銷商給有保證的客戶賒銷，即合理賒銷。

　　除了經(jīng)濟(jì)作物仍舊需要復(fù)合肥外，春夏復(fù)合肥的銷量不是很理想，但是對(duì)于復(fù)合肥的后市，經(jīng)銷商還是很期待的，他們也開始著手下半年的銷售策略，寄望用產(chǎn)品品質(zhì)、宣傳促銷、后期跟蹤服務(wù)等來打動(dòng)終端客戶，提高下半年的銷量。