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| 復合肥市場銷售低迷，套餐銷售產品深受歡迎 |
| 來源：好農資招商網 2016-5-27 10:27:00 |
| 春季用肥結束、夏季用肥還未全面啟動這一階段，復合肥市場進入銷售低迷狀態，企業普遍面臨較大的庫存壓力。因此，市場上開始出現套餐銷售形勢，而且頗受歡迎。
據了解，基層備貨量充足，后期補貨需求不會超過三成。記者在走訪中發現，山東臨沂周邊廠家不少處于檢修中，當前工作重點是幫助經銷商消化庫存。各區域報價不變，山東45%硫基復合肥主流出廠價2100～2150元（噸價，下同）；湖北45%硫基復合肥2050～2150元，45%氯基復合肥1800～1850元；江蘇45%氯基復合肥1700～1750元，40%氯基高氮肥（氮磷鉀30%-5%-5%）低端1500元左右。 一些企業和經銷商反饋，面對低迷的市場，直接降價、贈送禮品等傳統促銷辦法難奏效。山東一位企業銷售人員告訴記者，幾元錢的讓利或紀念品已經沒有吸引力，農民提質增產的意識增強，更關注實效。 一些企業推出套餐產品。不過，與過去不同階段施用不同養分肥料的套餐形式不同，今年市場常見的形式是銷售傳統大化肥搭配特種肥料，如水溶肥、葉面肥等。山東一家生物科技公司與復合肥企業合作，將含氨基酸水溶肥與復合肥搭配成套餐，市場反饋良好，搭配形式也受到農民歡迎。業內人士介紹，目前市場認知度較高的氨基酸、腐植酸、海藻酸等特種肥多屬于生物刺激素類產品，可以影響植物體新陳代謝，激發作物的產量和品質潛能。在化肥減量背景下，傳統肥料企業利用這類新技術和產品提質增效，可能會成為一種趨勢。 上周原料市場低迷，價格繼續松動。復合肥廠家原料庫存維持低位，秋季肥生產啟動前儲備謹慎。 截至5月19日，國際復合肥價格平穩。到岸價，東南亞散裝48%復合肥350～370美元；中國48%復合肥350～360美元；印度散裝62%復合肥（氮磷鉀10%-26%-26%）290～300美元。波羅的海散裝48%復合肥離岸價260～300美元。 |
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