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　　土地結(jié)構(gòu)及使用主角的變化必會(huì)引起農(nóng)業(yè)的重大變革。

　　當(dāng)前我國(guó)土地流轉(zhuǎn)已成必然之勢(shì)，傳統(tǒng)的50、60后農(nóng)民即將逐漸的退出農(nóng)業(yè)的歷史舞臺(tái)，新一批有文化有思想的70、80甚至90后現(xiàn)代化農(nóng)場(chǎng)主逐步成為農(nóng)業(yè)的主角。天下大勢(shì)，分久必合，5-10年的時(shí)間我國(guó)的土地結(jié)構(gòu)將會(huì)無(wú)限接近于土地革命之前的狀態(tài)，屆時(shí)會(huì)出現(xiàn)一批批的新型“地主”。

　　隨著信息時(shí)代的發(fā)展，電腦、手機(jī)等通訊設(shè)施的普及，農(nóng)資的多層面紗被一層層被動(dòng)掀開(kāi)，價(jià)格體系愈加透明。多數(shù)經(jīng)銷商開(kāi)始降低利潤(rùn)，各種形式的促銷方案對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)進(jìn)行狂轟亂炸，加上農(nóng)資電商的低價(jià)直營(yíng)沖擊，而今的農(nóng)資界已經(jīng)是風(fēng)雨飄搖。

　　農(nóng)資市場(chǎng)變革的暴風(fēng)雨即將來(lái)臨，當(dāng)前局勢(shì)下，諸位經(jīng)銷商朋友，無(wú)論是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰的守，還是大刀闊斧、一往無(wú)前的攻，仿佛都不是很好的辦法。難么如何應(yīng)對(duì)這場(chǎng)必然到來(lái)的變革風(fēng)暴呢?未來(lái)的農(nóng)資界我們?cè)摵稳ズ螐?

　　筆者認(rèn)為，將會(huì)是以大戶農(nóng)場(chǎng)主為主流，地區(qū)式散戶集中管理的模式。散戶在部分地區(qū)還會(huì)存在，而且短期內(nèi)不會(huì)消失，但是土地集約化管理的趨勢(shì)不會(huì)變。針對(duì)將來(lái)可能出現(xiàn)的種植大戶，有文化有思路的農(nóng)場(chǎng)主消費(fèi)者，我們更加長(zhǎng)遠(yuǎn)并且穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源，將不會(huì)單單集中在肥料、農(nóng)藥或者種子上。對(duì)于經(jīng)銷商朋友未來(lái)的運(yùn)作有如下七點(diǎn)建議：

　　一、服務(wù)完善化：何為服務(wù)完善?從農(nóng)作物種植，到農(nóng)作物收獲，盡可能的提供所有農(nóng)戶需要的服務(wù)。有的朋友可能會(huì)說(shuō)不太現(xiàn)實(shí)，提供肥料種子農(nóng)藥還可以，老百姓種植、打藥、澆水、收獲，別說(shuō)沒(méi)有播種機(jī)收割機(jī)，即使有了也忙不過(guò)來(lái)。筆者認(rèn)為，這些都不是問(wèn)題，目前的機(jī)械化已經(jīng)初具規(guī)模，機(jī)播手在有心的聯(lián)系下會(huì)有很多，我們只需要做一個(gè)橋梁的作用，你有了規(guī)模化的土地，無(wú)論是播種者、收割者還是植保單位都會(huì)很樂(lè)意跟你合作。

　　二、大顧客會(huì)員化：會(huì)員化管理目前很多的經(jīng)銷商已經(jīng)都在運(yùn)營(yíng)，然而多數(shù)流于形式，實(shí)質(zhì)化的會(huì)員管理還有待提高。關(guān)于會(huì)員客情的維護(hù)、等級(jí)的劃分以及新老會(huì)員的激勵(lì)方式在此不一一列舉了。

　　三、網(wǎng)絡(luò)下沉化：注意種植大戶的信息收集，并制定相應(yīng)的補(bǔ)貼政策，這里說(shuō)的是補(bǔ)貼政策而不是讓諸位大落價(jià)，價(jià)格必須要優(yōu)惠，但需要有個(gè)名分。提前抓好流轉(zhuǎn)土地的客戶信息，服務(wù)走在前面，先入為主。

　　四、薄利多銷化：筆者在這里說(shuō)的薄利多銷不是說(shuō)低價(jià)走量，薄利是因?yàn)楦郊臃��?wù)的增多，而不是單個(gè)產(chǎn)品的降價(jià)。

　　五、服務(wù)科學(xué)化：所謂科學(xué)化，不是單單的自己學(xué)習(xí)科學(xué)，自身提高的同時(shí)需要借助科研單位高等院校的專家教授，通過(guò)合作廠家或者自身關(guān)系找到農(nóng)業(yè)方面的專家，在自己?jiǎn)挝粧炻殻�階段性的宣傳技術(shù)講課，提高公司的科技影響力。

　　六、農(nóng)產(chǎn)品品牌化：農(nóng)產(chǎn)品的銷售是以后發(fā)展的至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，前期不用非得做農(nóng)產(chǎn)品交易，可是我們可以搭建農(nóng)產(chǎn)品的銷售平臺(tái)，前期以農(nóng)產(chǎn)品的銷售信息搜集及搭建銷售平臺(tái)為主，后期運(yùn)作自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌，合適的時(shí)機(jī)成立合作社，國(guó)家目前有并且以后還會(huì)更多的補(bǔ)貼政策，上全農(nóng)產(chǎn)品初加工和深加工。

　　七、土地規(guī)模化：適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)、合適的價(jià)格條件下，多抓成片的土地。國(guó)家政策推行，另外自身的土地示范帶動(dòng)性更強(qiáng)。

　　時(shí)間原因先寫到這里，細(xì)節(jié)性的操作恕文字無(wú)法表述。以上純屬個(gè)人建議，歡迎業(yè)界同仁提不同意見(jiàn)。