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化肥市場低迷,廠商各發(fā)奇招促進銷售 |
來源:好農(nóng)資招商網(wǎng) 2016-6-3 10:47:00 |
山東、河南地區(qū)夏糧收獲已經(jīng)由南向北陸續(xù)開始。因今年旱情較為嚴重,水澆地的產(chǎn)量預計與往年持平,而靠天吃飯的丘陵地區(qū),產(chǎn)量將會大大減少。 兩地的夏播作物以玉米、花生為主。因去年玉米價格下跌嚴重,收購價僅有0.7元/斤左右,部分地區(qū)農(nóng)民改為種植花生等作物。但也有的地區(qū)農(nóng)民缺乏種植其他作物的管理經(jīng)驗,而且產(chǎn)量無法保證,農(nóng)產(chǎn)品價格也不高,再加上因習慣種植玉米,在管理上也比較有經(jīng)驗,所以不愿改變種植結(jié)構(gòu),仍繼續(xù)種玉米。此外,丘陵地區(qū)耕種成本太高,受糧食價格低影響,撂荒現(xiàn)象較為嚴重。 農(nóng)戶對用肥量的控制主要取決于土壤的肥力和生產(chǎn)力,越是低產(chǎn)的丘陵旱地,用肥量越少。此外,農(nóng)產(chǎn)品價格下跌導致農(nóng)民種地積極性不高,投入成本大幅降低。無論是糧食作物,還是經(jīng)濟作物,去年價格都有不同程度的下滑,例如河南省偃師市是有名的葡萄種植區(qū),去年葡萄收購價只有1元/斤左右,還不及往年的一半,大大挫傷了葡萄種植戶的購肥積極性。今年高產(chǎn)田每畝地的用肥量僅有往年的80%,而低產(chǎn)田則不到60%,有的地方的農(nóng)民甚至不施肥,預計今年化肥整體銷量將大幅降低。 在采訪中,有的經(jīng)銷商向記者反映,農(nóng)民用肥具有盲目性,且在施肥技術(shù)方面十分欠缺,尤其容易忽視玉米和花生后期對磷肥和鉀肥的需求,導致產(chǎn)量下降。在農(nóng)技傳播方面,廠家有心無力,雖嘗試性舉辦農(nóng)技下鄉(xiāng)講堂活動,但農(nóng)民更關(guān)注是否發(fā)布禮品,而忽略了農(nóng)技內(nèi)容。 記者發(fā)現(xiàn),部分經(jīng)濟條件較好的地區(qū),農(nóng)民對新型肥料的接受程度較高,但是由于新型肥料售價高,并未產(chǎn)生大規(guī)模施用新型肥料的現(xiàn)象。此外,當前農(nóng)副產(chǎn)品價格低,農(nóng)民不愿投入大量資金,今年更青睞于購買價格低的尿素、二銨等肥料度過施肥期。有的經(jīng)銷商認為,部分新型肥料只是在販賣概念,而實際效果并不理想。農(nóng)戶通過兩年的施用后,部分效果不好的肥料便會逐漸退出市場。 在化肥市場低迷的背景下,廠家和經(jīng)銷商各發(fā)奇招,通過有獎銷售、賣肥贈禮等措施促進銷售,但是農(nóng)民購肥的積極性仍舊不高。尤其基層零售商依舊依靠賒銷來提高銷量,即使是所謂的現(xiàn)款銷售,也是先送肥到戶,兩個月后再收賬。這樣便造成經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)十分困難,一般是接近脫銷時,才開始拿貨,且拿貨量不大。此外,化肥價格不穩(wěn),也促使經(jīng)銷商不敢大量備貨。 |
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