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　　我國復合肥企業數目眾多，品種多樣化明顯。在每個經銷點都可看到不同品牌和不同含量的肥料，雖然農民用肥有了更多的選擇，但是由于農戶對肥料的認識度不高，一定程度也增加了農戶夠肥的難度。從目前農戶的購肥情況來看，部分是依習慣，部分是聽鄰居或經銷商介紹，還有部分是看廣告宣傳。整體來講，農戶對肥料的品牌認識，多數還停留在概念上，這在一定程度也可解釋為什么上半年小廠比較活躍了。

　　一個品牌代表著一定的產品、服務質量，凝聚著企業的形象和顧客、公眾和社會對它的評價，吸引著相對穩定的、忠誠的客戶群。對于企業來講，品牌是企業的生命所在、靈魂所系；只有產品，沒有品牌，或者是只有貼牌，沒有品牌的企業更是沒有生命力和延續性的。只有重視品牌，構筑自身發展的靈魂，企業才能做大做強。另外，品牌代表著企業的競爭力，好的品牌可以為企業帶來較高的銷售額，因為品牌意味著高附加值、高利潤、高市場占有率。而對于用戶來講，品牌與一定的質量水準、產品信譽始終相連，代表的是一種保障、一種承諾；隨著土地流轉面積的擴大，新型農民的增多，對農資品牌的重視度將逐步提高。目前化肥行業正在洗牌，競爭激烈殘酷，未來營銷之戰將是品牌之戰。

　　品牌建設是指品牌擁有者對品牌進行的設計、宣傳、維護的行為和努力。包括的內容有品牌資產建設、信息化建設、渠道建設、客戶拓展、媒介管理、品牌搜索力管理、市場活動管理、口碑管理、品牌虛擬體驗管理。而對于復合肥領域的品牌建設，重點應在農化服務、渠道建設上。

　　首先農化服務方面。農化服務是化肥企業擴大產品市場占有率、提升企業品牌認知度的重要手段。雖近幾年陸續有廠家增加農化服務板塊，但多是重形式、輕內容，農化服務仍然是行業發展的短板。隨著土地集約化的迅猛推進，以及以家庭農場、種植大戶、專業合作社為代表的新型農業經營主體的不斷涌現，農化服務也賦予了新的內涵。預計后期企業對農化服務的重視度將提高，服務類型也將逐步向跟蹤型服務、綜合技術服務轉變。

　　其次的渠道建設方面。目前化肥銷售以線下為主，基本存在兩到三級的流通渠道，有些偏遠地域甚至存在四級的流通渠道。冗長的鏈條，增加了化肥的運營成本，而在農產品價格持續低迷態勢，減少農民的農資投入顯得格外重要。而對于生產企業來講，今年的利潤已壓的很低了，還要減少農民的農資投入，那更多的應該考慮產品的渠道，包括運營模式的探索，如農資電商等。還有就是增加終端用戶比重。俗話說“終端為王”，只有占領了終端才能占領銷售渠道的制高點。因為它不僅方便農民購肥，還可以使農民買到貨真價實的肥，而且價格還相對便宜，給農民以更多實惠，從而幫助企業戰略當地市場，提高品牌的影響力。

　　構建品牌戰略、培育自身品牌對于企業來說，有著提高品質、傳遞誠信、塑造形象的作用。更何況目前復合肥行業已進入“洗牌”階段，根植于行業內的“僵尸”企業會逐步被淘汰。只有抓住機遇，才能在激烈的行業競爭下渡過難關。