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　　隨著尿素市場內(nèi)憂外患的形勢加劇，越來越多工廠感受到了競價銷售的壓力。一旦7月中旬國內(nèi)農(nóng)業(yè)夏肥行情結(jié)束，內(nèi)銷只能進(jìn)一步降價促銷，并與當(dāng)前出口價格接軌。而外商顯然報著趁火打劫的心態(tài)，想必也會再度議價。當(dāng)筆者試探國內(nèi)尿素企業(yè)能承受的底線時，得到的答案為“停車就是死”。工廠為�，F(xiàn)金流，競價將繼續(xù)，價格底線難料。

　　旺季不旺 價格探底

　　近年來，尿素旺季不旺的局面愈發(fā)嚴(yán)重，今年夏肥旺季未曾啟動便已招來一片“唱空”之聲。進(jìn)入6月以來，尿素行情延續(xù)之前的低迷走勢，各地價格反彈受阻，且進(jìn)一步探底。尿素企業(yè)只能表示無奈，畢竟前期無論是安排檢修降產(chǎn)，還是集體挺價，又或是抵制低價出口，僅有的利好期待拖到了6月份。然而，傳統(tǒng)尿素旺銷期卻演變成企業(yè)一再降價促銷，甚至聯(lián)儲聯(lián)銷都要“求”著經(jīng)銷商賞臉的尷尬局面。

　　往年同期，工廠門口等待提貨的車隊一眼望不到邊，如今卻是門庭冷落；往年同期，經(jīng)銷商大量備貨鋪貨，如今卻是少量隨進(jìn)隨出；往年同期，國內(nèi)旺銷、外商詢單采購，尿素企業(yè)疲于應(yīng)對兩方面剛需，忙得不亦樂乎，如今卻是內(nèi)銷無底線的競價，出口被迫妥協(xié)于低價。鮮明對比讓業(yè)內(nèi)感慨良多，但這并非“憶苦思甜”，而應(yīng)理解為提醒行業(yè)尋求自救的信號。

　　尿素連續(xù)走低的出廠價已讓90%以上的企業(yè)成本倒掛。截至6月下旬，尿素出廠價：華北1150～1180元（噸價，下同）、華東1230～1260元、東北1300～1330元、西北1200～1250元、西南1250～1400元。其中，最低外發(fā)價來自山西的1120元，另有內(nèi)蒙古的1000元、新疆的850元、陜北的1000元作為底價參考。下游經(jīng)銷商預(yù)測，7月山西尿素外發(fā)價或跌至1000元，河南、山東企業(yè)外發(fā)價可能降至1100元。

　　本輪夏肥行情啟動以來，國內(nèi)市場及國際市場頻現(xiàn)利空因素，使得尿素價格在不利的市場環(huán)境中連續(xù)走低。

　　首先，農(nóng)業(yè)用肥結(jié)構(gòu)調(diào)整，尿素供應(yīng)過剩局勢愈發(fā)嚴(yán)峻。前幾年因成本嚴(yán)重倒掛而被淘汰的一批老舊尿素企業(yè)產(chǎn)能超過400萬噸，但基本已被近兩年新增產(chǎn)能填補，總量有增無減。這也解釋了年內(nèi)3～5月尿素裝置輪番檢修，行業(yè)開工率控制在65%左右，而過剩在6月突如其來。

　　其次，下游經(jīng)銷商與工廠間“友誼的小船說翻就翻”，聯(lián)儲聯(lián)銷要議價，而且經(jīng)銷商為求自保，在操作方面本著“對事不對人”的態(tài)度，再多人情也抵不過低價誘惑。

　　最后，國際尿素市場格局也在轉(zhuǎn)變，近兩年伊朗、印尼、中東等新增產(chǎn)能較多，并陸續(xù)加大了出口力度，動搖了中國尿素在國際市場的地位。就成本來說，中國尿素在國際市場缺乏競爭力。上周，韓國、臺灣的尿素招標(biāo)將離岸價壓低至200美元以下。

　　印度招標(biāo) 前景叵測

　　從印度年內(nèi)兩輪尿素招標(biāo)便不難看出其“占便宜”和“復(fù)仇”的態(tài)度。4月印度首輪招標(biāo)確定成交量70萬噸，中國抵制低價出口，只提供了18萬噸貨源；5月印度第二輪招標(biāo)確定成交量達(dá)到90萬噸，中國最初確定的50萬噸貨源因貿(mào)易商賣空或另尋低價貨降為36萬噸。也有印度主動放棄中國貨源的說法。轉(zhuǎn)眼7月10日或?qū)⒂瓉碛《鹊谌�輪招�?biāo)，就價格預(yù)期來說，中國最初放棄了4月218美元的離岸價，隨后又對5月207美元的離岸價表示認(rèn)可，很難說不會追捧7月跌破200美元的離岸價。同時，印度本國尿素供應(yīng)未見緊張，再度招標(biāo)顯然是沖著低價貨來的。考慮到中國以往毀單情況較多，印度對中國貨源帶有打壓的態(tài)度。