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　　《2016這些動(dòng)向，你要關(guān)注……（上）》一文中闡述了3個(gè)農(nóng)資新動(dòng)向，還有三個(gè)動(dòng)向值得業(yè)界關(guān)注。

　　NO.4 農(nóng)資電商方向更明確

　　進(jìn)入2016，農(nóng)資電商選擇集體性沉默。很多人困惑，風(fēng)風(fēng)火火的互聯(lián)網(wǎng)+，遇到農(nóng)資為何產(chǎn)生不了化學(xué)反應(yīng)？在筆者看來，與其說農(nóng)資電商沉寂，不如說全行業(yè)正在尋找新方向。

　　2015被認(rèn)為是農(nóng)資電商元年，也是試錯(cuò)之年。前不久，北京一家農(nóng)資電商平臺(tái)爆出2015年虧損，公開的解釋稱產(chǎn)品毛利率偏低和銷售費(fèi)用偏高是兩大主要原因。事實(shí)上，在農(nóng)資電商領(lǐng)域，盈利的平臺(tái)迄今幾乎可以說是空白。以此看，如果要問農(nóng)資電商2015年究竟試出了什么？簡(jiǎn)明扼要地說，單純靠賣低價(jià)爆品已被證明此路不通。與傳統(tǒng)渠道相比，在售賣農(nóng)資方面，農(nóng)資電商并無優(yōu)勢(shì)。如果只是單純賣產(chǎn)品，傳統(tǒng)渠道已經(jīng)把能做的都做了，留給互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)已經(jīng)所剩無幾。一味堅(jiān)持于賣產(chǎn)品，結(jié)果只能是引發(fā)渠道更大的混亂和兩敗俱傷。

　　真正的原因其實(shí)是農(nóng)資電商還沒有找到痛點(diǎn)，真正的痛點(diǎn)不在農(nóng)資本身。渠道需要解決賒銷和資金瓶頸；農(nóng)民需要種出更好的農(nóng)產(chǎn)品和找到更好的銷路。這兩點(diǎn)，傳統(tǒng)模式已經(jīng)黔驢技窮，機(jī)會(huì)留給了互聯(lián)網(wǎng)。今年以來，農(nóng)商1號(hào)提出邁向2.0，核心內(nèi)容便是引入金融和農(nóng)產(chǎn)品，打造生態(tài)鏈條。京東農(nóng)資、諾普信旗下的田田圈和農(nóng)泰金融同樣也瞄準(zhǔn)了這個(gè)方向。

　　互聯(lián)網(wǎng)橫掃一切是這個(gè)時(shí)代最典型的景觀，農(nóng)資電商暫時(shí)性的受挫不會(huì)改變這個(gè)行業(yè)邁向未來的決心。

　　NO.5 產(chǎn)品創(chuàng)新步伐更急促

　　今年對(duì)農(nóng)資行業(yè)并非是一個(gè)好年份，為這個(gè)行業(yè)設(shè)定的紅線一條接著一條。化肥、農(nóng)藥零增長(zhǎng)政策去年剛出臺(tái)，今年5月28日，國務(wù)院又公布《土壤污染防治行動(dòng)計(jì)劃》(簡(jiǎn)稱“土十條”)，從修訂法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)、完善激勵(lì)政策、控制農(nóng)業(yè)污染等多個(gè)層面，對(duì)農(nóng)資生產(chǎn)和使用提出了更高的要求。據(jù)說，今年或明年，肥料分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)出臺(tái)，新的標(biāo)準(zhǔn)將肥料分為園林級(jí)、大田級(jí)、生態(tài)級(jí)，為每種肥料劃定使用范圍。

　　一條條紅線，是挑戰(zhàn)，是門檻，更是創(chuàng)新的發(fā)令槍。今年以來，一個(gè)直觀的印象是，肥料行業(yè)新的詞匯層出不窮，這邊特種肥料剛剛唱罷，那邊生物刺激素的聲音又響起。這一切，其實(shí)都代表了農(nóng)資行業(yè)尋找新出路的呼聲。傳統(tǒng)農(nóng)資產(chǎn)品不僅無法為行業(yè)帶來新的增長(zhǎng)，還飽受來自下游農(nóng)業(yè)的指責(zé)，在這種背景下，創(chuàng)新的步伐越來越急促自然在情理之中。

　　其實(shí)，所有的行業(yè)在走到過剩的階段時(shí)，往往都孕育著新一輪繁榮的拐點(diǎn)。與國外相比，中國的農(nóng)資行業(yè)差距不小。以肥料為例，在歐洲幾乎看不到單純的氮磷鉀肥料，都會(huì)添加一種或多種增效成分；同樣在歐洲，政府對(duì)農(nóng)民使用化肥、農(nóng)藥有嚴(yán)格的用量控制，超過了限度就會(huì)面臨處罰。所以，農(nóng)資行業(yè)的創(chuàng)新遠(yuǎn)沒有到已經(jīng)窮盡的地步，我們要做和能做的事情還很多。

　　NO.6 渠道轉(zhuǎn)型形勢(shì)更嚴(yán)峻

　　農(nóng)資渠道轉(zhuǎn)型的話題說了很多年，但遠(yuǎn)沒有今年這樣更為急迫，因?yàn)榻衲贽r(nóng)資經(jīng)銷商遇到了整體性銷量萎縮，這種挑戰(zhàn)遠(yuǎn)比過去顯得更嚴(yán)峻。受益于過去多年來農(nóng)業(yè)上持續(xù)的增產(chǎn)，我們已經(jīng)習(xí)慣于在增長(zhǎng)中生存，如果一旦增長(zhǎng)停滯，甚至倒退，我們就會(huì)瞬間失去方向。

　　可怕的是，這種銷量的萎縮或許才剛剛開始。改革往往是倒逼的產(chǎn)物，今年渠道看上去雖然依然平靜，其實(shí)每個(gè)經(jīng)銷商都在思考著自己的未來，渠道的轉(zhuǎn)型和洗牌已經(jīng)在所必然。

　　雖然我們還看不清轉(zhuǎn)型的方向，但至少有人已經(jīng)在行動(dòng)。最極端的莫過于所謂的創(chuàng)客。這種模式是將農(nóng)村的能人、大戶或意見領(lǐng)袖發(fā)動(dòng)起來，讓他們以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式去推廣農(nóng)資和農(nóng)業(yè)技術(shù)。創(chuàng)客模式看上去有些異想天開，但在這個(gè)創(chuàng)新迸發(fā)的年代，我們最需要的是去嘗試。

　　既然依靠增量已無可能，那么開辟新的增長(zhǎng)點(diǎn)便成為必須。我們看到，越來越多的經(jīng)銷商在賣農(nóng)資產(chǎn)品之外，開始深度介入種植環(huán)節(jié)，或從事農(nóng)產(chǎn)品收儲(chǔ)加工銷售，或從事農(nóng)產(chǎn)品種植，或從事農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)……

　　大浪淘沙，在一個(gè)變革的年代，一切都有可能。農(nóng)資行業(yè)進(jìn)入了低潮期，但或許新一輪的繁榮就在前方，最關(guān)鍵的是你我不能隨波逐流。