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　　在全世界探明鉀鹽儲量84.57億噸中，俄羅斯、白俄羅斯地區(qū)是世界第二大的鉀鹽主產(chǎn)地。憑借中俄之間擁有的數(shù)千公里陸上邊界線和便捷的鐵路交通，中國邊貿(mào)鉀肥在十幾年間得以迅速發(fā)展。而來自于俄羅斯地區(qū)(俄羅斯聯(lián)邦、白俄羅斯)的鉀肥逐步占到中國鉀肥總進(jìn)口量的35%左右，據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)在俄羅斯地區(qū)70%以上的鉀肥出口量采用邊貿(mào)陸路運輸。 據(jù)一位從事鉀肥邊貿(mào)貿(mào)易20年的人士透露，鉀肥邊貿(mào)的議價權(quán)一直較為分散。相比近年來國內(nèi)鉀肥大合同的議價模式，自從上世紀(jì)九十年代開始的中俄鉀肥邊貿(mào)議價是隨意的。直到2006年，多家邊貿(mào)鉀肥進(jìn)口企業(yè)共同組成的邊貿(mào)鉀肥進(jìn)口協(xié)調(diào)委員會成立，至今委員會負(fù)責(zé)對外鉀肥協(xié)調(diào)等具體聯(lián)絡(luò)工作。另外，由于與外商的傳統(tǒng)貿(mào)易關(guān)系及企業(yè)多渠道經(jīng)營等原因，中化化肥、中國農(nóng)資集團(tuán)等擁有鉀肥一般貿(mào)易進(jìn)口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)每年都有部分鉀肥采自邊貿(mào)口岸進(jìn)口的陸運鉀肥。由于邊貿(mào)鉀肥進(jìn)口企業(yè)之間建立起了良好的關(guān)系。

　　國內(nèi)市場的重要補(bǔ)充

　　多年以來，東北三省的復(fù)合肥廠家一直是陸運鉀肥的主要消費者。據(jù)黑龍江邊貿(mào)鉀肥企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，東北地區(qū)每年備肥一般在9月中旬和下旬開始啟動，雖然每年陸運鉀肥供貨量不及海運港口鉀肥到貨量大，但一直是東北三省鉀肥市場供應(yīng)調(diào)節(jié)的重要環(huán)節(jié)。陸運鉀肥同時也是國際供應(yīng)商調(diào)節(jié)對中國供貨量的渠道。在海運鉀肥供貨量少的情況下，可以通過陸運增加進(jìn)入中國市場的鉀肥。

　　中國無機(jī)鹽工業(yè)協(xié)會鉀鹽(肥)行業(yè)分會介紹：前幾年，無論是陸運還是大合同談判，外方的報價和定價原則都很關(guān)鍵。國際市場的貨源非常集中，中國的談判價格勢必會按國際價格走勢來談，所以影響陸運鉀肥價格主要是國際價格。但近年來，隨著中國國內(nèi)鉀肥供應(yīng)量的增加，發(fā)運條件的相對好轉(zhuǎn)，中國在陸運和海運對外談判方面均有了比較足的底氣。

　　低于海運的價格優(yōu)勢

　　一位當(dāng)?shù)刭Q(mào)易商楊經(jīng)理告訴記者，長期以來，鉀肥邊貿(mào)價格在制定上緊盯海運。每噸鉀肥的價格低于中國與國際供應(yīng)商商定的海運進(jìn)口價格。因此，在海運大合同談成之前，陸運鉀肥往往沒有準(zhǔn)確的價格參考值。而大合同談下之后，陸運雙方都參考大合同制定價格。同時，俄羅斯供應(yīng)商并不看重鉀肥價格一時的高低，而是希望和中國陸運鉀肥進(jìn)口企業(yè)建立良好穩(wěn)定的合作關(guān)系。

　　在海運鉀肥供貨量少的情況下，陸運鉀肥就增加進(jìn)入中國市場的鉀肥。在進(jìn)口價格較高時，陸運鉀肥在價格上也會相應(yīng)提高。在中外雙方的共同意愿下，陸運鉀肥進(jìn)口市場已經(jīng)形成了非常穩(wěn)定的局面，逐漸成為中國可以依靠的鉀肥進(jìn)口來源。同時鑒于邊貿(mào)鉀肥貨物品質(zhì)等原因，俄羅斯通過陸運進(jìn)口的邊貿(mào)鉀肥價格一般低于港口價格。