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　　近日，筆者連續參加了幾場行業會議、企業活動，在這些會上認識了很多渠道商。這些人大部分在渠道上都做得非常成功，當問起渠道商的生存現狀時，很多人都這樣說：“現在肯定是要向服務商轉型，每天都有人退出農藥銷售圈，但每天也有人進來，當下乃至未來5至10年還是渠道為王。”熟悉農藥圈的朋友都知道，“未來非常多的渠道商將被淘汰”的言論早在五年前就開始流行了，讓很多經銷商戰戰兢兢，可現在情況卻與當初的“預計”相去甚遠。

　　隨著互聯網和物聯網的快速發展以及種植大戶的出現，未來渠道商容量肯定不會再像今天這么多。但是，以當前中國農民的平均素質來看，還需要渠道商來擔當“產品推廣員”的職責。

　　那么為什么有企業聲稱會有大量的渠道商將被“消滅”呢？筆者認為，這樣聲音的企業，他們的目的是搶奪優質渠道商。那么，什么樣的渠道商才是企業爭奪的焦點呢?

　　首先，會主動優化產品組合，做精做細。農藥有效成分繁多，生產企業和產品更多。面對大量的同質化產品，很多經銷商都不知如何選擇。有人會選擇品牌產品，這樣即使利潤低一些，但能給他帶來更多的銷量和口碑;有人選擇高利潤的產品，即使銷量小，利潤也很高。現在很多渠道商開始注意這一點，同樣的產品不經營兩家的，選擇品牌產品同其他利潤高的產品做解決方案，可以提高銷量和利潤。

　　其次，聚焦幫農民提高使用技術。農藥營銷的出發點是滿足農民的需求，更多的是“技術營銷”，這是一個老生常談的話題。只有指導農民做到及時使用、用量精確才能有效防治病蟲草害，還能保證農產品低殘留，農民才會歡迎。那種只賣藥、不指導的渠道商，被淘汰是必然的。

　　只要能梳理好產品，滿足農民的需求，這樣的渠道商肯定會長久的生存下去。